商界傳奇Bill Gross:我從創辦的100多家公司中學到了什麼

Bill Gross是一位具有傳奇色彩的商界精英,他從12歲便開始創業,到目前為止共創辦了100多家公司,覆蓋了各行各業。可以毫不誇張地說,他​​是歷史上最成功的企業家之一。前不久,他在巴黎召開的LeWeb大會上分享了自己的創業心得和感悟,希望對創業者有所啟發。

1. 把握並順應行業發展趨勢

The First Lesson: Market Power Rules

要想成功經營一家公司,你可以做很多事,但有一件事如果你能很好地把握的話,它能在你不做任何事的情況下就能推動你走向成功,這就是順應行業的發展趨勢和脈搏。在20世紀70年代,太陽能行業開始迅速起飛,於是我抓住發展機遇創辦了自己的第一家公司Solar Devices,並獲得了很大的成功,當時我還在上10年級。我從這件事中學到了人生中非常重要的一課:把握並順應行業發展趨勢,這是在你走向成功的過程中的重要助推器。

2. 掌握演示和銷售產品的技巧

Lesson #2: Master the Demo

要學會如何向別人演示和銷售產品的技術,我在大學銷售自行設計的高端揚聲器的過程中就學會了演示技巧。演示技巧在我之後創辦經營的所有公司中都發揮了非常重要的作用,這門技巧可以算作是我學到的最有價值的東西之一。不要將演示技巧視為小兒科,要努力學著去真正掌握它,因為無論你經營什麼樣的公司,這門技巧都是不可或缺的。

3. 要對自己的想法充滿激情

Lesson #3 Pursue Your Passion

很多人都知道蘋果背後的故事,但很少有人知道迪斯尼背後的故事。在華特.迪斯尼快要破產的時候,他推出了挽救公司的“白雪公主”;之後,迪斯尼樂園的推出再一次挽救了處於困境中的公司。每一家公司都會面臨很多艱難的挑戰,要想克服這些挑戰,你就必須對你的想法有十足的激情。

4. 專注、專注、再專注

Lesson #4: Focus, Focus, Focus

無論做什麼,能做到專注總是好的。一開始我也擔心自己專注的方向不對,但事後結果卻表明,即使你專注的方向錯了,因為專注,你也會比以前做到更好。如果你能將自己專注的事情做得非常好,那麼你就能與用戶建立起緊密的聯繫。專注也是我在經營所有公司的過程中自始自終堅持的原則。

5. 認清自己的長處和不足

Lesson #5: Recognize Your Strengths

對自己的長處要認清,對自己存在的不足也必須敢於承認,並通過僱傭那些可以彌補你自己存在的不足的人來達到一種平衡。我本人其實並不是一個非常專注的人,我想做的事情很多,但一個公司要想成功,它就必須專注。在經營Idealab孵化器時,我就僱傭了很多能彌補我個人存在的不足的員工。

6. 千萬不能冒進

Lesson #6: Don' t Overbuild

我們在1997年創辦了eToys,在當年的聖誕購物季,公司的銷售額已達150萬美元,第二年的銷售額大1000萬美元,第三年5000萬美元,接著公司上市。為了實現所有地區一日內發貨的目標,我們在全國范圍內建立了很多倉儲中心,上市第二年,公司銷售額達1.6億美元,但這遠沒有達到公司3億美元的產品​​供貨能力,公司因此垮了,給我留下了一個慘痛的教訓。因此,千萬不能冒進,世界變化很快,擴張步伐最好慢下來,雖然這可能會給公司的短期利益造成一定影響,但這遠比公司擴張太快而導致破產好得多。 eToys就是一個血的教訓。

7. 在產品市場成熟之前,要確保公司能夠存活

Lesson #7: Survive Until the Market is Ready

在1999年,我創辦了在線娛樂網站Z.com。那些的寬帶普及率僅為10%,但我們相信寬帶的普及率會很快增加。我們成功融資1000萬美元,網站帶來的效益也不錯,因此我們雇了110名員工。然而,由於寬帶普及速度太慢,我們便將公司員工數裁至46名,第二年只剩下20名,最後只剩下12名員工,最後的最後,公司因資金短缺而宣告破產。

從這個例子中我們發現,如果你推出了一個用戶很喜歡的不錯的產品,但產品市場還沒有成熟的話,在這種情況下,你就必須盡力精兵簡政、削減開支,保證公司能存活到產品市場成熟之時。如果我們當時能夠將110名員工一次性裁至12名,那麼公司很有可能會存活的。我們的反應太慢了。

8. 測試、測試、再測試

Lesson #8: Test, Test, Test

1999年,我創辦了在線汽車銷售網站CarsDirect,人們那時對此表示懷疑,在網上買汽車安全嗎? CarsDirect上線的第二天,我們就收到了4份訂單,接著我們很快將網站關閉(因為我們必須以零售價的價格買進4輛車再虧本賣出去),但這證明了這種模式的可行性。之後我們便開始真正做起了這麼一家網站和公司。從這個實例中我們可以看出,在真正推出產品之前,要想辦法將產品在用戶中進行測試,再根據用戶反饋對產品進行調整。在不確定模式的可行性之前不能花費太多的錢。

9. 如果你真有什麼好的想法,一定要堅持

Lesson #9: Stick With It

如果你有什麼好的想法,一定要堅持,不要理會那些批評者的聲音。很多批評者都不看好我的很多商業想法,但我知道自己想法的價值所在,因此我一直在堅持著,同時,我也用行動證明了想法的正確性,這也是創業者必須要學會的東西。

10. 尋找合適的合作夥伴

Lesson #10: Find Essential Partners

eSolar是一個費時費力的項目,在創辦和經營eSolar的過程中,我們遇到了很多挑戰。我們急需大量的資金和土地,我們不得不尋找合作夥伴,因此我們與GE建立和合作關係。由此可以看出,如果要實現你的宏偉的商業想​​法需要巨額的資金支持,那麼你就必須找到適合的合作夥伴。我強烈建議,在公司經營的過程中,如果你發現公司需要合作夥伴的話,那麼尋找合作夥伴便是當務之急、重中之重。

11. 利用好用戶的熱情

Lesson # 11: Harness Your Users' Passion

在如今的媒體時代,你必須學會如何利用已有用戶為自己帶來新的用戶,讓用戶為公司的產品做宣傳,形成良好的口碑效應。如果掌握了這門學問,這將對公司大有裨益。

12. 一切真理都必須經歷3個階段

Lesson #12: All Truth Passes Through Three Stages

一切真理都必須經曆三個階段,首先是想法遭嘲笑的階段,其次是想法遭強烈反對的階段,最後是想法被認為是理所當然的真理的階段。想想這個問題:一個具有突破性的想法在一開始都會被認為是瘋狂的想法,要想將自己所謂的瘋狂的想法變為理所當然的真理,你必須要勇於面對所有的嘲笑和反對。在蘋果Think Different的廣告中有這樣一句話:那些你認為足夠瘋狂的人才是能夠真正改變世界的人。

via BI

來源:http://www.36kr.com/p/69958.html

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