商業計劃書幾大要素詳析(二)

商業計劃書沒有寫完了那一天,因為商業計劃書是不斷完善的過程,它受諸多外界因素的影響,如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間裡,Tech2ipo將以系列文章的形式一一為創業者呈現,讓創業者詳盡了解商業計劃書,在融資道路上助創業者一臂之力。點擊這裡查看系列文章。

市場分析是商業計劃書的第二部分,這個部分你要敘述公司所在的行業,你也要展現對市場的調查結果,不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件裡的。

這部分包括以下幾個部分:產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

 確定市場目標

當在確定目標市場時,最大的難題莫過於把市場控制在合理的範圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤,那就是認為可以把自己的產品賣給所有人,這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住,你只需要把測試的結果寫入商業計劃書,所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,所以你在調研這部分內容時,就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時,你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手,知道他們所佔的市場份額,並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現,但一般包括以下幾點:

  • 滿足消費者需求的能力
  • 佔有較大的市場份額,在消費者中認知程度高
  • 一個良好的工作記錄和聲譽
  • 穩健的財務資源,豐厚的後備資源
  • 人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢,如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力,他們的工作記錄並未達標,他們的資源有限,他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢,要發現這種弱勢的原因,這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈,那麼你就要準備克服一些障礙,這些障礙包括:

  • 高投資成本
  • 建立生意所花的時間
  • 改變技術
  • 缺乏人才
  • 客戶阻力
  • 你不能侵犯的現有專利和商標

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