千萬流水從何來?手游圈暴富史揭秘

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       月流水千萬已經成為中國手游產品取得初步成功的「代名詞」,這些看似一夜暴富的手游究竟如何致富?成功手游產品有哪些相似特徵?今天斑馬網將針對2013年末至2014年若干款月流水破千萬的手游進行解讀,揭示手游圈一些簡單粗暴的暴富秘史。

  2012年,單機手游呈現爆發趨勢,但真正月流水破千萬的手游仍以網游為主,早期的JAVA手游開發商在這一年轉型迅速,通過快速將JAVA手游進行移植賺到了第一桶金,其中月流水破千萬的國內領軍級手游產品包括:

  《世界OL》,由谷得遊戲開發,其多劇情分支的玩法尤其出色;

  《滅世OL》(後更名忘仙),神奇時代開發,以玄幻修仙題材見長;

  2013年的手遊行業,遊戲圈老公司佔據了更多月流水破千萬的手游產品,此類暴富產品多以快速複製PC、網頁甚至海外熱門手游為主。當然,明面上很多公司將成功歸於「站在了對的時間點」。這一時期,月流水破千萬的國內領軍級手游產品包括:

  《我叫MT Online》,由樂動卓越研發,官方稱其搶到了卡牌手游的首張船票;

  《大掌門》,由玩蟹科技研發,官方稱成功的借助了Android平臺的首輪爆發;

  《王者之劍》,由藍港線上研發,官方稱成功搶到橫版動作題材手游的首發;

  《百萬亞瑟王》,由SE研發,盛大代理,公認的搶到了首款日系卡牌遊戲的首發……

  2014年的國內手游市場面臨重大變化,月流水破千萬的產品多數平鋪過海外市場,而頂著IP版權光輝的手游更是款款暴富,分分鐘賺錢。以下小編針對2014年手游圈致富的新情況進行簡單的匯總及分析。

  IP版權——你不得不搶的殺器

  某手游公司高管在接受斑馬網採訪時表示,一款知名IP的產品,能令同時線上人數平均提升3成。假設有一款10萬線上的遊戲,提升3成意味著約3萬人同時線上。如果不使用IP,提升3萬同時線上需要的市場費用將是千萬級。正式由於IP版權對於手游圈玩家的超高「殺傷力」,讓其成為2014年手游廠商眼中不得不搶的大殺器。

  首先國內網路小說IP版權被手游圈青睞,《莽荒紀》與《唐門世界》月流水破千萬的消息直接讓頹廢已久的網路文學圈沸騰了!之後DeNA的《NBA夢之隊》月流水超千萬的消息,讓更多廠商無法忽視任何IP對於手游圈的影響……在2014年的手游市場,盯著IP版權光環的手游,幾乎都曾爆出月流水破千萬的消息,不管其是否真的賺到錢了,總之有IP版權必火已經成為2014年手游圈的共識。

  投靠運營商、微信或者猛砸管道

  在2014年,更多月流水破千萬的手游產品,除了擁有良好的遊戲品質、良好的發佈時間點、優秀的版權光環之外,更重要的是抱著一個強有力的發行、管道、或者運營商,當然現在可能多出了微信這個遊戲平臺。

  管道對手游致富的影響不用多說,據斑馬網調研資料顯示,在中國手游圈,無論那你的遊戲品質有多好,或者抱的發行大腿有多硬,多數月流水破千萬的產品,必須走過360、百度91、騰訊等主流分發管道的門檻,當然,也有盛大一類的大佬在「百萬亞瑟王」推廣上打破了常規,但目前看來,這仍是特例中的特例。

  之後是掌控運營商資源,實際上隨著各種移動支付管道的蓬勃發展,運營商的扣費代碼模式已經受到極大削弱,不過其影響力在國內的手游圈仍然不可小覷。觸控月流水破千萬的《捕魚達人》就是很好的例子,在2012年下半年之前,《捕魚達人》幾乎是靠廣告獲得收入的,接入運營商平臺開啟短信付費之後,《捕魚達人》一飛沖天,或許這是單機遊戲在運營商平臺更為火爆的原因。

  微信是國內冉冉升起的遊戲新平臺,有很多手游在上面突破了日流水千萬的營收,這已經不是簡單的成功那麼簡單了。2014年3月,愛樂游手游產品《雷霆戰機》在微信平臺推出,首日就獲得1500萬的流水,直接拉動投資方奧飛動漫股價應聲漲停,大漲10%……不過問題是,不是每款遊戲都被微信看得入眼的,而按照日前騰訊公佈的管道3、7開的分成比例,可以想像,騰訊的錢不是那麼好賺的。

  中國混不下去的話海外發行是不錯的選擇

  斑馬網第一次聽到月流水破億的消息,是從艾格拉斯那裡,在國內大紅大紫、最先推出「重度」MMO手游《英雄戰魂》之後,開發商艾格拉斯毅然決然的帶著這款遊戲走向了海外市場,而其全球月流水破億的數位,直接拉動了國內手游開發商及發行商的眼球,包括昆侖遊戲、飛流,甚至盛大、完美、暢遊等廠商紛紛將旗下產品規劃到海外遊戲發行的大軍之中。

  可以看出,如果在中國競爭太激烈混不下去的話,海外發行是不錯的選擇。在GMGC2014、第九屆TFC大會上,國內眾多月流水曾破千萬的手游企業,都表示2014年是「出海年」,很多大作都有計劃出海,這直接說明今年出海肯定是能賺到錢的。

  小結

  斑馬網認為,手游圈是最變換莫測的新興行業之一,儘管目前的暴富情況有一點點規律可循(IP版權或管道推廣),但並不是說循規蹈矩就一定能夠達成月流水千萬,甚至高額盈利。如今的手游圈,仍有很多「逆生長」的手游時不時的爆發出驚人的吸金能力,比如曾經的《找你妹》和如今的《崩壞校園2》,有人說他們掌控了使用者的遊戲心理,或者挖掘到了潛在遊戲人群的需求,但或許都是巧合。

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