提到勝利遊戲，行業內的印象就是IP儲備多，產品儲備深厚，發行能力和實力很強，那麼為什麼勝利遊戲能夠連續十個季度成為市場份額全平臺排行第一的發行商？勝利遊戲COO李維在2016年GMGC上作瞭主題為“專業極致發行，專註實現共贏”的演講，從兵法的角度解讀瞭勝利遊戲如何在產品大對決時代裡堅持“大IP+大研發+大發行“的戰略， 並公開瞭他的秘籍。同時，他表示勝利遊戲看好“卡牌、MMO、SLG”這三種類型產品今年在市場的表現。

秘籍一：發行關乎生死，要愛上發行這件事

李維認為，手遊發行涉及多方合作，是你死我活的廝殺，關乎生死成敗，需謹慎選擇，謀定而動，同時兵無常勢，不同類型不同玩法的遊戲發行模式亦不同。為瞭更形象深入地闡述探討手遊發行之道，李維特地借鑒瞭《孫子兵法》來談手遊發行之道。

《孫子兵法》開篇名句：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。李維從凝聚瞭古人智慧的兵法中提煉出手遊發行之道的五個維度：1、道是遊戲樂趣、商業收益；2、天是發行檔期和市場發行時期；3、地是用戶來源以及發行節奏與用戶分佈；4、將是研發團隊、發行團隊以及組織管理流程；5、法則是合作模式。

李維表示，遊戲發行是一個標準的服務業，服務於玩傢研發商渠道和媒體，發行的積累在於品牌、粉絲、合作夥伴、方法論、流程的內務積累，需要持之以恒日復一日，需要愛上發行。 這其中，立體化營銷、精細化發行是對這種工作的一種提煉。

秘籍二：確認目標用戶和到達路徑

李維以《航海王強者之路》這款產品為例來說明在發行產品時，首先要做用戶劃分，針對不同用戶需要作不同的市場策略。如針對IP粉絲就主打情懷，通過精準的傳播管道和精品素材完成覆蓋和轉化 ；針對泛手遊用戶，則通過使用IP中高知名度的素材，進行最大化的覆蓋，以熱度和高曝光完成轉化。

對於航海王IP手遊可以直接覆蓋玩傢聚集地，針對盜版權益的缺失，體驗上的痛點，突出產品優勢，完成轉化。

秘籍三：反復測試，準備也是預熱

 

李維繼續以《航海王強者之路》的成功為例，首先通過SWOT分析制定出兩大整體營銷策略：1.面向核心用戶是IP粉絲而不是遊戲玩傢 ；2.情懷包裝優先於產品玩法包裝的預熱階段。然後針對這個營銷策略，在預熱階段通過多種手段打造一個預熱傳播閉環，如針對IP用戶采用提高其期待值，進行產品信息告知，吸引關註等手段，並利用預熱官網加戰力等夥伴互動形式推出營銷主題，通過微信、微博等渠道用獎品、情懷類話題擴散預熱信息。

秘籍四：精準營銷和合理發行節奏

 

李維認為產品發行與精準營銷是密不可分的，並將發行的節奏分為三條線，分別是官方線，玩傢線和合作線。在上線前後作出不同的營銷方式，官方線由於初期掌握素材很多，所以適合在上線前長時間針對產品有節奏地進行曝光，隨後玩傢線通過獲取資源瞭解的內容進行UGC自發傳播；上線前合作線開始展開，進行大范圍人群覆蓋，並一直持續下去。

接下來李維結合勝利遊戲旗下產品的發行分別舉瞭3個案例：1、《新仙劍奇俠傳》以“新”為差異化、情懷為基礎，與核心粉絲溝通，並帶動泛用戶加入；2、《功夫少林》利用“久違瞭，功夫！從核心用戶到泛用戶訂制化市場營銷和投放策略”，針對核心用戶，主要用戶，潛在用戶制定瞭相應的策略；3、《星球大戰：指揮官》則聯合迪士尼有節奏進行影遊互動營銷，深度打透星戰粉及SLG用戶 。

秘籍五：競爭對手的分析和監測至關重要

李維再以《航海王強者之路》為例，強調在上線之初要做大量競品分析。針對目前市面同類型競品，勝利遊戲分析產品有三大優勢——原版素材、S級品質、正版授權。勝利遊戲通過封測帶動宣傳，在正式上線前才開啟大規模事件營銷。集合粉絲，針對聲優明星進行炒作，吸引用戶關註。最終取得瞭非常好的效果。

秘籍六：重視用戶服務和管理，粉絲第一！

 

李維強調勝利遊戲十分重視遊戲粉絲，在勝利遊戲品牌成立當天，就提出瞭以粉絲營銷為核心、以用戶管理為手段的粉絲戰略。李維認為，遊戲粉絲有三大行為特點：勤於關註，樂於分享，互動頻繁。因此勝利遊戲以粉絲營銷策略構建完善的內外部粉絲關註與傳播體系，打造真正適合勝利遊戲用戶粉絲的粉絲生態環境，最終實現聚攏玩傢、穩固觸媒、提升價值的戰略意圖，同時提出瞭針對用戶層面的“勝利遊戲開放日”以及“用戶情緒管理”兩大內容。

此外，李維還透露，勝利遊戲與完美世界將聯合發行一款S級的MMORPG手遊《倚天屠龍記》，勝利遊戲很看好這款產品未來在市場裡的一個表現。未來勝利遊戲還將和遊族、西山居、新浪遊戲、墨麟等知名廠商推出多款精品。