勝利遊戲攜手迪士尼 暢談遊戲品牌合作

Gamelook報道/相比此前星戰文化在中國的影響力,手遊《星球大戰:指揮官》的上線與《星球大戰:原力覺醒》的即將上映註入一支強心劑,通過迪士尼與勝利遊戲的影遊互動,圍繞著星戰文化的造勢合作著實讓星戰在中國也熱瞭起來。為此,迪士尼遊戲負責人張根維與中手遊CEO肖健聯合接受瞭媒體采訪,雙方暢談瞭迪士尼與勝利遊戲在近期的合作成果,並分享瞭合作經驗。

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迪士尼與勝利遊戲展開國際合作

以下是采訪實錄:

選擇對方進行本次合作的主要考量是什麼?

肖健:美國迪士尼是全球知名的百強品牌,擁有受玩傢歡迎的世界級IP,非常榮幸這次勝利遊戲可以和美國迪士尼互動合作推出這款戰爭策略手機遊戲《星球大戰:指揮官》,我們希望通過和迪士尼的合作,打造一款受全球玩傢熱愛的精品手機遊戲。

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中手遊CEO肖健

張根維:我們的策略是和國內頂尖的遊戲廠商合作。勝利遊戲在研發與發行上的能力有目共睹,旗下各種類型的遊戲都有著不俗的成績,這讓我們相信他們能夠成功的將《星球大戰:指揮官》這款精品手遊帶入中國,並為其帶去更多的生命力。

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迪士尼遊戲負責人張根維

雙方在本次合作當中扮演瞭一個怎樣的角色?都做瞭哪些預熱準備?

張根維:迪士尼長期註重的是創造優質內容及提供娛樂體驗,基於強大的品牌力和資源,我們通過不同平臺和活動進行手遊推廣,比如說和星戰電影的合作,將遊戲參與到我們全國星戰品牌巡展當中。我們在北京三裡屯太古裡、廣州天河城和成都太古裡等地相繼舉辦瞭特展活動,現場不但有電影正版周邊販售還有遊戲試玩,實現瞭影遊互動的完美落地。

之後還有星球粉絲團體501軍團攜《星球大戰:指揮官》手遊參加瞭第十屆DI創新思維中國區總決賽,呼籲社會關註公益,推動品牌建設。在電影與遊戲臨近上線時進入瞭聲勢浩大的推廣階段,TVC廣告、還有院線海報等等做足瞭全面曝光的預熱準備。

肖健:目前手遊的推廣節奏都非常快,一般情況下預熱時間也就1個月左右,但是《星球大戰:指揮官》我們的預熱時間達到瞭4個月多月,在預熱階段針對核心用戶、IP用戶和手遊泛用戶,有節奏有策略的進行推廣,用戶精心的活動規劃搭配合理的推廣時間滲透到不同的潛在用戶群體,力求最優的效果。

針對核心用戶和IP用戶,首先我們在ChinaJoy期間舉辦瞭和迪士尼舉辦瞭《星球大戰:指揮官》手遊的發佈會,那時不僅有世界知名的星戰粉絲團體全程參與,我們還邀請到瞭亞洲唯一R2-D2機器人來到瞭現場,首次與中國的遊戲玩傢進行瞭互動。我們在官網上開啟瞭預註冊活動,以“願原力與你同在”召喚原力的五大點亮光劍的活動,構建瞭一個星球大戰粉絲聚集地,並且通過星球大戰核心粉絲的互動擴散手遊的口碑,最終預註冊用戶超過瞭20萬。

對於手遊泛用戶,從8月開始,勝利遊戲和迪士尼一直保持著密切的合作,就像張根維提到的,我們不僅參與到星戰品牌巡展以及星戰電影一系列宣傳中,還聯合瞭迪士尼第三方的品牌資源和在線推廣資源整合進行瞭傳播,例如我們與福特汽車進行瞭深度合作,在遊戲官網舉辦瞭送全新福克斯汽車使用權的抽獎活動,並在上百傢福特4S店中地推遊戲;與淘寶和京東合作瞭“雙十一”和“雙十二”活動,並同期開啟瞭線上眾籌送遊戲禮包的活動,當天活動曝光量超過瞭5000萬。

此外,我們也和亞馬遜達成合作推出瞭《星球大戰:指揮官》系列紀念版Kindle外殼,很多玩傢非常喜歡。特別是《星球大戰:原力覺醒》電影首映禮的推廣,我們聯同鬥魚等視頻合作夥伴共同見證,讓手遊玩傢也能參與到星戰盛事中,帶動玩傢情懷同時提升他們對遊戲的期待。在整個預熱階段,伴隨著星球大戰這個IP在中國的熱度越來越高,遊戲的關註度也是越來越大。

那麼雙方覺得最滿意的一次合作是什麼?

肖健:我覺得是我們和迪士尼、浙江衛視剛合作完的《奔跑吧兄弟》星戰環節,這也是目前國內最火爆綜藝節目《奔跑吧兄弟》第一次與手遊產品合作進行深度植入的案例。除瞭硬廣品牌曝光以外,我們在節目遊戲環節中設置瞭一間同當期節目形式匹配的星球大戰主題的房間,並讓星戰人物與明星在情節中進行互動。這種深度合作確實效果也非常好,當晚我們遊戲的同時在線人數就創瞭新高,服務器也一度超負荷,社交平臺更是幾乎被引爆,相信全國的用戶都切實感受到瞭這股“星戰熱”。

張根維:我同意肖健的說法,星戰與跑男的結合很有創意。跑男作為最熱門的綜藝節目,與精品遊戲的結合確實是一個雙贏的選擇,效果非常好。另外,在不久前的《星球大戰:原力覺醒》的中國首映禮上,我們的遊戲也在專門的區域進行展示,獲得瞭星戰粉絲的一致好評。當時不僅有來自《星球大戰:原力覺醒》的諸位主創現身紅毯,他們還一同進行瞭一個特別的環節,點亮上海地標性建築——上海世茂皇傢艾美酒店頂樓的兩支巨型“光劍”

雙方認為目前的合作效果何如?有什麼特殊的感受?

肖健:我認為星戰文化在中國推廣是非常成功的,讓我們看到迪士尼推動文化產業發展的實力,星戰IP越來越熱,到哪裡都能看到和星戰有關的信息,《星球大戰:指揮官》在12月31日全平臺上線後獲得蘋果AppStore新遊推薦,經過做足預熱以及對大推節奏的精心規劃,遊戲上線第二天取得AppStore暢銷榜第23名,其百度指數也環比上漲312%。近期《星球大戰:原力覺醒》電影就要上線瞭,我也非常期待電影和手遊同期在線的效果。

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《星球大戰:指揮官》百度指數環比上漲312%

張根維:我自己的感受是,周圍很多同事和朋友都被動員起來玩這款遊戲,並且大傢都玩得津津有味。接下來電影馬上公映,相信會在全國刮起星戰風暴,對遊戲也會有巨大的貢獻。比如《星球大戰:原力覺醒》在美國上映時,星戰遊戲的收入和下載量都得到瞭大幅的增長,說明電影與遊戲的結合效果確實會很好。這次的合作我們也從勝利遊戲的身上學到瞭很多,他們對於本土遊戲市場精準的把控與節奏的掌握非常值得我們學習,雙方的磨合也為我們後續更多的合作打下堅實的基礎。

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遊戲獲AppStore首頁推薦成為暢銷榜23名

雙方如何看手遊的未來趨勢?對國際合作的看法是什麼?

肖健:國際化合作是手遊快速發展的必經之路,除瞭勝利遊戲《星球大戰:指揮官》在大陸地區的發行,我們還授權給香港SuperNova在港澳臺地區進行發行,遊戲在封測至公測期間都取得瞭驕人的成績。我們希望更多的國際合作夥伴可以看到勝利遊戲本地化和發行能力,未來與更多國際的大廠一起攜手開拓巨大的全球手遊市場,打造出受全球玩傢熱愛的精品手機遊戲。

張根維:中國是迪士尼最為重視的海外市場,而中國的遊戲市場,尤其是手遊市場的高速增長毋庸置疑。因此,我們也希望藉由與國內優秀遊戲廠商的合作,把迪士尼受全球傢庭喜愛的人物與故事通過各種移動平臺與大傢見面,以創新的方式提供不一樣的遊戲體驗,讓中國的玩傢和粉絲們一起感受迪士尼的奇妙。

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