創業:右腦追求理想,左腦面對現實


本文作者Mr Jamie是臺灣Appworks之初創投創始人

缺乏遠見,忽視長線,是我在年輕 CEO 身上經常觀察到的毛病。

每個人都有宏大的志向,有的想改變當今弱智化的媒體生態,有的想提供年輕人世界級的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要讓安排旅行就像一個點擊那麼簡單,這些沒有問題。

問題在於回過頭來,年輕領導者很少意識到,光靠手上的現金,根本沒辦法支持公司到達夢想之地。

Google 光靠關鍵字廣告,每年就能帶進 180 億美金的正向現金流,因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等叁、五年內不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數新創公司都是負現金流,跑道更往往在 12 個月以下,別說長線,連一年之後在哪裡都很難說。

面對殘酷的現實

所以好的創業 CEO 不能隻有 Google 的鴻鵠之志,還要能同時解決即將發生的現金流問題,達到一種懷抱理想,又能每天勇敢面對現實,左右腦交替使用的境界。

最殘酷的現實就是 12 個月後你的公司必須要找到生存的方式——不,找專案(項目)不是一個選項。每個混不下去的新創團隊最後都會去接專案,因此「專案產業」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案,何必花這麼多力氣創一傢產品公司。

務實的來說,你的選擇大概隻有以下四個:

先做不可規模化的商業模式

有些可能無法規模化,但可創造健康的正現金流,讓團隊茁壯起來的商業模式,或許你不該瞧不起它,而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說,創業傢兄弟先用敗衣網、Photo123 等模式站穩,等找到好魚網、生活市集等高度可規模化的模式,再淡出敗衣網、Photo123。

找到 Traction,向創投募資加速成長

在錢花完前,先小規模的證明你的偉大計劃真是市場所需,再跟創投募資加速朝目標前進。舉例來說,EZTABLE 在募得第一輪資金時,已經簽下瞭 200 傢餐廳,也展現出 30% 的消費者回訂率。

先在別人的平臺證明自己

先加入相關領域的企業,累積瞭足夠的 Track Record (賽事成績),再用這個 Credit 來跟創投募資、創業。舉例來說,uitox 創辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團擔任營運長,主導瞭劃時代的 24 小時購物建置,當他決定要出來創業做「全球購物」,當然能找到很多投資人願意支持他追逐夢想。

砍去非必要花費

最後,如果真的沒辦法帶進正向現金流,那就必須減少支出。如果之前對於公司成長過於樂觀,因而平白添上瞭固定成本,那當事與願違、跑道漸短之時,身為 CEO,你的工作就是正視它帶給公司整體的風險,在關鍵的時候,做出關鍵的決定,縮減辦公室、設備、同仁,好給團隊更多的時間去找到正向現金流、或是能夠募得資金的 Traction(牽引力)。

創業者不能沒有理想,但也不能隻有理想。鼓勵大傢莫忘初衷,也莫忘每天正面迎擊現金流的挑戰,鍛煉出左右腦完美平衡的領導力。

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