創業者分享:我做過的5件傻事


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轉眼間2014年4月,又是18個月時間過去了,創業的專案並沒有預想的那樣發展順利,幾回回夢到的伺服器被使用者刷爆的場景始終沒能出現,投資人也都處於觀望狀態,創業資金卻日漸消耗。回首我過去18年個月幹過的傻事一籮筐,它們既是我這段創業經歷中的敗筆,也未嘗不是最大的收穫。

傻事一:最不靠譜的合夥人

2013年一部《中國合夥人》電影紅遍全國,而我的三位合夥人卻一個個變成散夥人。因為自己是跨界創業,對互聯網技術一竅不通,所以創業之初,找到一個懂技術的合夥人至關重要。第一個合夥人A是微軟中國的,技術上不是問題且對我的創業想法表示了極大的興趣。但因為需要養家糊口,只能以兼職的身份參與專案的研發。A又找了2個他熟悉的兼職開發人員一起幹。

因為所有的開發工程師都是兼職,專案的推進自然如蝸牛般「神速」。而我對網路程式設計一竅不通,自然無法監控和推進整個專案開發的進度,只能乾著急。讓我更著急上火的是,專案進行了兩三個月,A跟我無奈的說,他有一個可以去微軟美國總部工作的機會,這樣的機會千載難逢。A就這樣漂洋過海去了美國。

第二個合夥人B是一位從事功能變數名稱代理註冊和建站服務十多年的大哥,手上有一個360.net.cn的功能變數名稱。周鴻禕的360殺毒火他這個功能變數名稱也沾光。正好我的創業專案是網路人才資訊平臺,360契合了「360行,行行出狀元」的概念。兩一拍即合,B出功能變數名稱,我出創業想法,雙方共同出資,推進創業專案「360淘人網」的開發。可是「蜜月期」還沒過,B就碰到了資金上的問題,而且還將更多的精力投入到了「保健品直銷」的工作中去。B既不能為「360淘人網」專案投入資金,更不能投入自己的精力。為了保留360.net.cn這個功能變數名稱,我只好用現金買下B在公司所有的股份。第二個合夥人也以散夥告終。

第三個合夥人C是一名山東某大學的老師,對「360淘人網」專案有極大興趣。7月份,雙方合資成立濟南公司,並立即開通了濟南、煙臺、青島、濰坊等山東城市網站。熱度來的快,消退的也迅速。濟南公司運行不到一個月,C覺得原有的商業模式見效太慢,贏利週期太長,於是私底下又註冊並運營了一個傳統模式的招聘網站,而對本應該投入全部精力的網站不聞不問。我和C溝通了幾次都是不了了之。幾番糾葛之後,我總算在2013年年底從濟南公司狼狽退出。

傻事二:最攤大餅的產品設計

首先,在頻道設計上,在常態的淘人才和搜職位兩個頻道之後,先後開通了幾個特色頻道,比如殘疾人就業頻道、應屆生就業頻道、農民工求職頻道、離退休人員頻道等等;其次,在功能設計上,在滿足普通的求職和招人功能外,還推出了類sns的關注、互動、評價等諸多功能在上線兩個月之後,又推出了視頻簡歷功能,每個求職者可以通過網頁錄製自己的標準化的視頻簡歷。8月份,又推出了所謂的中國職場第一自媒體——雲職場頻道。9月份,互聯網金融概念日益火熱,我們網站也湊熱鬧,推出「臥龍計畫」——針對未就業畢業生推出就業貸款。總之功能像搭積木一樣的疊加,但是每一個功能和頻道的建設因為技術力量的欠缺和推廣費用的不足,在推出之後既無法得到良好的客戶體驗更無法有效的吸引大規模使用者的註冊和參與。於是,這個被攤成大餅的專案「虛胖無比」,最終成了一張食之無味棄之可惜的「雞肋」專案。

傻事三:最無恥的抱大腿炒作

周鴻禕的「360殺毒」,劉強東的「京東商城360buy」,還有郭凡生「慧聰360」這些業界知名的互聯網品牌都和「360」這個幸運數位有關,而在2013年全年,風頭正勁的自然非周鴻禕的「360殺毒」莫屬。我們的功能變數名稱360.net.cn跟周鴻禕360殺毒的360.cn,只相差了一個.net。我們在北京西直門開往香山公園的360快公交車投放車體廣告、在《環球時報》進行投放平面廣告、在北京200多個寫字樓陸續發佈的戶外廣告,意在把「360不止是殺毒,還能找工作淘人才」的理念深入人心。但效果極度不佳,對網站的流量貢獻微乎其微,而我們的資金又不能支撐繼續燒錢,「抱大腿」的廣告攻勢以慘敗告終。事後總結,產品本身不過硬沒特色,誰的大腿也是抱不上的啊!

傻事四:最不專注的營收管道

自專案啟動,一直處於投入當中,心裡那個急啊!我琢磨著在創業專案360淘人網之外尋找其他掙錢門道。接了個app的外包,但我這沒有安卓和ios開發的工程師,只能將專案二次外包給別的團隊。我本人還得作為中間人參與整個app專案的設計研發測試等全程的工作。拖拉了近半年時間才完工,錢沒掙多少,時間和精力耗費了不少。另外,我用我原有的廣告公司代理了一個城市客戶在央視新聞頻道的全年投放。本以為能坐地收錢,沒想到客戶的「么蛾子」不老少,這個月廣告款晚交,那個月廣告停播;這個月廣告換時段,那個月廣告片調版本。到了年末客戶又突然撤播廣告了,到手的利潤又成「煮熟的鴨子飛走了「,還把我們付的押金給套牢在台裡了,你說這個慘啊。。。。還有,一位頂尖級名導的賀歲片上映。一位老領導又找到我,說是要把這個賀歲片在省級衛視推出一檔同名的電視明星真人秀節目,希望我能幫著做一些招商的工作。我便全身心投入到了這檔節目的衛視落地、節目研發和廣告招商的工作中去,最終空忙幾個月也沒賺到什麼外財。事後想想,真是對不起自己的創業團隊啊!

綜觀去年一年,本應該是創業專案好好發展重點創新的一年,卻因為自己心有旁騖,耽誤了專案的發展,真是得不償失。

傻事五:最盲目的尋資之路

在專案還沒有上線尚處於研發階段,我就開始通過各種途徑尋覓投資人。一是找自己相熟的有錢的朋友和同學,二是在微博聯繫類似薛大v這樣的天使投資人,三是通過一些投資界等平臺,什麼天使匯、創業邦、i黑馬啦等待,到處免費發佈自己的專案計劃,四是到投資人比較容易聚集的地方碰運氣,比如北京的車庫咖啡,3W咖啡等。從北京到上海,從廣州到深圳,從真格基金到經緯創投,從山西大老闆到香港小財主,我背著雙肩背、帶著筆記本,揣著計畫書,「隳突乎南北,叫囂乎東西」,後發現效果微乎其微。

雖然融資還沒成功,但總結了幾點經驗之談,也算是收穫吧:1)別高估自己專案,為了不喪失市場機遇,創業者必須要做好割肉的心理準備,不能患得患失,錯失良機;2)別期望VC看你創業可憐投資你,追逐利潤是他們的天性,請放棄用道德的標準來衡量他們;3)別對自己專案盲目樂觀。因為太自信看到的都是木桶上最長的一塊木板,而VC更多關注木桶的短板;4)做好沒有投資人還得繼續戰鬥的準備。把手上現有的資金一瓣掰成兩瓣花,隨時做好過冬的準備。對創業而言,活得越久才能更有機會看到成功的太陽升起。

總結錯誤並不是想對自己創業歷程蓋棺論定,而是為了總結過去,放眼未來,在新的一年裡能更好的創業發展。春天已經來了,秋天還會遠嗎?

From 創業邦

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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