刷榜被禁啟動積分牆廣告 「假使用者」受熱捧

Game2遊戲:


文/顧曉波  網易科技

“最近不能刷榜,憋坏了那些手游公司,積分牆又火起來了。”國內一家移動廣告平台的運營人員張策(化名)稱。

讓用戶參與到廣告中並獲得收益,這聽上去是一個不錯的廣告模式,美國移動廣告公司Tapjoy已經通過這種方式覆蓋了10億用戶,這種模式在國內被稱為積分牆。

遊戲玩家可以通過完成下載、安裝、註冊等任務來獲取金幣(或鑽石等),而這些金幣原本需要花錢購買,用戶免費獲得金幣,藉此推廣應用的開發商則可獲取更多激活用戶。目前力美、多盟、有米等移動廣告平台以及艾德思奇、芒果等聚合平台均推出了此類產品。

然而在說起這種模式時,一家遊戲公司的渠道人員吐槽道:“還用積分牆?不是跟自己過不去嗎?”

對積分牆廣告表達這種態度的開發者並不在少數,這種看似合理的廣告模式正在被越來越多的廣告主所詬病。

刷榜被禁“激活”積分牆

從7月份開始,蘋果陸續調整中國區App Store排行榜策略,刷榜公司半個月破解的“承諾”也未兌現,失去了這一最大渠道,各大公司的推廣人員開始尋找其他的方式來增加裝機量。 “不能刷榜了,現在推廣拿著預算到處找(裝機)量,積分牆首先能滿足量的需求,雖然質量差,也總比沒有好。”張策說。

有米廣告一名內部人士透露,由於投放的廣告主增多,最近積分牆廣告收入漸長。該人士表示,如果不考慮用戶質量,單純從帶量的角度,除去刷榜,最有效的方式就是積分牆。

陳策表示,對廣告主而言,積分牆的成本比Banner廣告要低,不過用戶質量很差,都是賺了積分就走,而且由於用戶質量差,很多積分牆使用刷量的方法去滿足廣告主的需求。

金山網絡手游平台的一名推廣人員表示,積分牆跟刷榜都是為了衝量,區別在於刷榜是通過刷假裝機量的方式來騙取真裝機量,而積分牆則大部分都是真實裝機量,但是用戶留存率極低,跟假的也沒什麼區別。

便宜買不了好貨:一個願打一個願挨

用戶使用積分牆的目的很明確——贏得金幣或鑽石,等到完成下載、安裝等任務,贏得相應獎勵後大部分用戶會將被動下載的應用刪掉,所以儘管用戶完成了裝機、註冊,但是事實上與虛假用戶無異,據了解,積分牆用戶留存率不到1%,轉化率則更低。

“積分牆用戶都是假的,我們不做。”摩遊世紀CEO宋嘯飛說。

樂逗遊戲副總裁高煉惇表示,積分牆廣告就是騙點擊,用戶點擊廣告去了另一款遊戲,最後贏得積分再回來,那麼打廣告的人就虧了,如果不回來,那麼放廣告的人就虧了。而且之前每個用戶的獲取成本在三塊錢左右,現在漲到五六塊了,但是一個真實用戶都沒有,投放很虧。

不過相比起Banner廣告,積分牆的成本仍然要低很多,芒果移動廣告平台CEO王江表示,就Banner廣告而言廣告平台需要為用戶的每一次點擊付費,但是廣告主只為完成了安裝激活註冊等一系列過程的用戶付費,而Banner展示廣告用戶誤點擊或者點擊後不下載的比例很高,所以廣告平台的成本就轉嫁到廣告主身上。

王江說,實際上Banner廣告的點擊率也遠低於積分牆廣告,廣告主會選擇積分牆,還是因為現在可選擇的渠道不多,只有應用市場、預裝、積分牆、展示廣告,這裡面也就應用市場效果好一些,積分牆廣告可以創造更大的知名度和曝光,對廠商而言各有利弊。

語音通話軟件騰信通相關負責人表示,廣告平台按照點擊給媒體付費,積分牆點擊高,收益也比Banner廣告高一些,而對於投放廣告的開發商,也可以獲得更好看的裝機量數字,以便於向媒體或投資人展示。

“廣告主也不虧,他們要的除了量,還有由此帶來的排名的提升。”張策說。

移動廣告市場仍待品牌廣告主救贖

儘管各大移動廣告平台均表示今年更多的品牌廣告主加大了對移動廣告的投入,但是總體上仍然以APP互推為主,這也造成了積分牆目前的尷尬局面。

對品牌廣告主而言,他們要的更多的是曝光,用戶點擊視頻或參與問卷即可獲得獎勵,雙方都可以達到目的。

一名Tapjoy離職員工表示,很多在中國市場,品牌廣告主在移動廣告上的預算很少,所以Tapjoy還是有很多A​​PP下載類廣告,但是這樣的模式是受到蘋果限制的。據了解由於積分牆模式足以影響App Store排名,Tapjoy從2010年開始就一直受到蘋果打壓,其扮演的應用分發角色也被其他渠道所抵觸,該員工表示,國內的積分牆還可以做是因為他們的量還沒有引起蘋果的注意。

王江認為,積分牆廣告應該把目標定位品牌展示,如果用戶觀看一個視頻,看完回答一下與視頻內容相關的問題就可以獲得金幣,這對品牌傳播會有很大的價值。

今年手游行業的大爆發一定程度上刺激的移動廣告市場,不過APP互推的模式仍然局限著行業的發展,正是因為有太多作弊手段,更加限制了品牌廣告主的進入— —玩兒不起躲得起。從瘋狂掘金到良性循環,移動廣告市場仍然需要很長的自我淨化過程。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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