初創公司創始人CEO該拿多少工資?


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創始人CEO這個頭銜很帥嗎?但著實是苦逼的幹活。今天我們來看下一個初創公司的創始人CEO一般來說該給自己開多少工資。

美國媒體曾經針對美國創業公司做過一項調查,結果顯示:美國初創公司的創始人的現金工資一年下來大約在10萬美元到25萬美元之間,公司首席執行官通常拿的工資最高;獎金大概在0美元到10萬美元之間,還有一定的股權,不過幾輪融資下來通常也不高,通常在20%以下。

這畢竟是大洋對岸的數位,為了弄清楚國內創始人CEO到底能拿多少錢,特地採訪了一些國際知名的風投機構以及初創公司的創始人CEO(在創業團隊中一般創始人會出任CEO),本文主要針對的是普通的互聯網創業者。

1、初創企業拿多少錢用做人力成本?融資額的1/5-1/3

作為一家初創企業,人力成本是非常重要和重大的一項支出。某知名VC告訴我們,雖然企業的人力成本很難說——因為不同行業各不相同——但其中仍有一些規律可循,那就是人力成本約占到融資額的1/5-1/3,而創始人CEO也要從這筆錢中給自己開工資。

以200-300萬元人民幣之間的A輪融資為例,取一個中間值,即人力成本大概在50萬上下,使用時間大約在12-18個月之間,平均到每個月只剩下3.3萬的人力成本(如果企業是勞動密集型,則每個月人力成本占比更大,比如一些遊戲公司);按照標準的3-4人的初始團隊,則每人每個月的平均工資在1萬上下,如果有創始團隊之外的員工加入,則每人分到的工資會更少一些。

2、誰來決定創始人CEO的工資?

既是創始人又是CEO,工資當然可以給自己開,但創始人CEO定下的工資必須要征得董事會同意。不同的投資人對CEO工資的態度不同——有些投資人覺得越少越好;有些投資人看到CEO給自己定的工資過低,還會往上提一些。

天使投資人曾李青曾在微博上公開表示:

  • 過去五年統計資料告訴我們,創業者CEO工資和企業成功概率成反比。(2013-3-30 10:05)

——他明確反對創始人CEO拿高工資。隨後,投資界的蔡文勝、清科倪正東紛紛轉發表示贊同。(@蔡文勝: 我所接觸的創業公司都證明這資料靠譜!@倪正東: 初創公司,創始團隊拿高工資的,堅決不投!)

3、拿多拿少,反映的是「態度問題」

投資人普遍認為,創始人工資拿多拿少,反映的是一個「態度問題」。

對投資人來說,如果CEO的薪水比別人多幾千,是可以理解的;多一倍,就覺得有點奇怪了;如果比別人高三倍,這樣的態度就會引起懷疑「這個人是不是在想一些什麼別的事情啊?」所以對於那些曾在某公司位居高位的人來說,進入創業公司就別想著一定要比原來的工資高了。因為初創公司的人力成本非常緊張,而「我多拿別人少拿,招一個弱一點的人才」這種想法,無論被哪個VC碰上都會覺得很有問題。

雖然有些CEO因為幹活多拿到的工資確實稍稍多一些,但在很多初創企業CEO拿的都不是最多的,而是排在第二或第三的位置。但如果有後加入的合夥人,那這個人的工資反而會更多一些。

接受採訪的另一家投資機構則表達出更激進的觀點:在拿到A輪或盈利前,之前財務自由的創始人,大部分都不拿工資,其他的聯合創始人拿5000-10000/月,保證基本生活成本即可。

所以很多還沒有實現財務自由、或者有較大家庭財務壓力的創業者,「低工資」這一門檻就是一個挺現實的挑戰,很多時候,創業者是需要家庭其他成員來補貼家用的。比如著名的、創業初期吃老婆「軟飯」的大眾點評創始人張濤,就是這麼過來的。

4、CEO靠什麼?「股權」大概能算是點兒盼頭

以一個有三個合夥人的初創公司為例,創始人拿股權的70%,另外兩個人聯合創始人各拿10%,然後剩下10%的期權池。

從企業創辦到到上市,社交類公司平均需要5年,軟體類公司需要8年,而公司每隔一年半會融資一次,每次融資會稀釋20%左右,平均算下來在接受了幾輪融資後,擔任CEO的創始人股份可能已經被稀釋到5%-30%之間了,而其他創始人則會更低(最近鬧得沸沸揚揚的大股東蔡文勝撤資4399和「騙股」事件,據說也是和4399CTO曹政的股份由之前承諾的1.5%變為萬分之七有關)。

當然,在融資之後公司的估值也會有變化,在公司運轉狀況非常好的條件下,手握大把股權的創始人CEO還是有可能從中獲得一些福利的——但也很有限,比如創始人要結婚、家裡人生病或買房時,可以向VC拋售一些老股,但一般是1-2個點,否則投資人不會同意。還是那句話:這是態度問題。

而股票分紅的方法也不適合初創公司,因為投資人更傾向于把錢留在公司繼續運轉,除非盈利狀況極為良好或已然上市無望。普遍來看,創始人只有在退出(比如上市或收購)的時候才能從掌握的股票中得到一些福利。

梳理一下,國內創始人CEO的年薪水準也已經有了基本的定論:

  1. 天使階段:幾十萬到幾百萬的融資金額。年薪在幾萬-10萬,儘量少拿或不拿;
  2. A輪:幾百萬到千萬級別的融資。年薪在幾萬-二十余萬,滿足正常開銷;
  3. 再往後就不一定了。如果CEO要求加薪,要通過董事會同意,董事會一般都會同意的,如果做得比較好的話,每月加個一、兩萬也無所謂。

最後,我們也找到了三位創始人CEO瞭解他們的工資情況:他們一位做智慧硬體(A輪),一位做線上教育(天使輪),最後一位則是某遊戲公司創始人兼CEO(已被收購)——三個人不約而同自稱都給自己發了0元工資(其中已被收購那位說的是當初的情況)。

他們各自給出的理由與情況如下:

智慧硬體品牌的創始人面臨的生活壓力頗大,儘管現在分文未取,但他認為自己如果能拿到技術和管理崗位的平均工資才算比較合適,之所以現在並未拿錢,一方面則是讓自己全心投入在工作上,另一方面是他們的硬體上市在即(不急於一時);

線上教育的創始人個人資金狀況良好,但由於線上教育本身是一項投入高、變現慢的產業,公司沒有走上正軌,創始人CEO也並沒有拿錢。被問到心中合適的工資水準時,其答曰:「3000元」;

遊戲公司的創始人與前兩者又有些不同。最開始做遊戲開發的時候,該公司幾位創始人還未大學畢業,生活壓力相對較小,所以一直堅持到遊戲開始有流水才按照持股比例分紅。由於趕上2011-12年手游好時候,該公司迅速被另一家國內著名遊戲開發公司全資收購,幾位創始人還沒開始想,就已經不用思考這個問題了——他現在已加入了另一家公司。

太低虧待自己,太高坑投資人。一位投資人總結道:「對於創始人CEO來說,錢還是要放在團隊上,甚至其工資水準和融到的錢都不應該有太多的關係,而應以公司發展為首先考量。」另一位投資人也表示:「創業是件苦差事,公司的CEO不好當,如果只是為了賺大錢,那可千萬別委屈自己了(別來創業了)。」

以下是來自美國《Entrepreneur》雜誌作者Pam Newman對創業者如何給自己開工資的建議:

  • 開始創業的頭六個月~十二個月的時間內,很可能你不能真正地拿薪水;
  • 應該有足夠的儲蓄用於生活支出,這樣你就不必依賴公司作為個人支出的來源;
  • 當你開始給自己發工資時,不妨假設自己是類似位置上的一名員工,決定自己該拿多少薪水。當公司收入能夠支撐整個薪水支出的時候,你就可以給自己發工資了。當你感覺應該拿得更多的時候,要小幅度地增加,補償的水準應控制在利潤允許的範圍之內。
  • 如果利潤允許,創業者通常在工資以外再提成。出於避稅的目的,工資單和提成是分開的。在財務決算中也是分開核算的。
  • 不要僅僅因為有了點多餘的現金就增加對自己的補償。資金應該留下來為未來發展和不可預見的情況所備用。如果你養成了將多餘的現金作為補償的習慣,也許就沒有能力在資金方面把握任何對公司不利的不可預見情況。確保公司有備用金以應付困難時期。

From 虎嗅網

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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