在如今競爭激烈的手遊市場，IP對於國內外開發商的重要性日益提升，除瞭可以獲得大量用戶、節約營銷成本以外，成熟的IP還可以幫助手遊提供持續的內容輸出。最近，凱撒股份宣佈聯合出品《新葫蘆兄弟》動畫片，並拿到瞭該IP的手遊改編權，凱撒總經理吳裔敏也為此接受瞭Gamelook采訪，並且透露瞭拿這個IP的原因、凱撒的IP佈局思維以及相關手遊研運的策略，以下是詳細內容：

為什麼凱撒會選擇《新葫蘆兄弟》？

吳總：之前瞭解到上海美術電影制片廠《葫蘆兄弟》即將籌備做全新系列，將在電視和網絡媒體上播放，這個IP非常經典，而且影響力可以說是全國層面的，凱撒秉著對這個IP前景的看好，投資並參與出品瞭這部動畫。

新葫蘆兄弟跟目前之前上市過的動畫，有什麼不同？

吳總：目前的制作周期已經拍到104集，前52集正在開播，後面52在制作中。會做成中國傳統神話類型的故事，面向中小學生，還是希望長期在市場上可以不斷積累影響力。我們這一代是看《葫蘆兄弟》長大的，現在零零後也可以看《新葫蘆兄弟》長大，再過10年、20年這個IP產生的價值還會更大。

你怎麼看《新葫蘆兄弟》真正的市場價值，用戶量是在怎樣的規模，據瞭解，去年已經有公司發行瞭葫蘆兄弟的手遊？

吳總：葫蘆兄弟的手遊是按老版的授權做出來的，隻能用老版的劇情。現在的新版劇情更適合做遊戲，人物角色更豐富，而且故事主線更長，更適合改編成遊戲。潛在的用戶覆蓋很廣，關鍵是接下來怎麼做遊戲，做幾個類型的，怎麼把握，有很多發揮空間。

如今日漫受歡迎度很高，那國漫怎麼跟日漫競爭，新的小朋友他們怎麼會更喜歡國漫呢？

吳總：首先我們要弄清楚一點，到底競爭什麼？我覺得日本動漫的內容是非常好，但是我覺得最終競爭的地方首先是渠道，而我們國傢最近幾年對於國產動漫的保護，包括限制國外動漫的介入，是給國內的動漫做市場的機會，這樣才有瞭《喜羊羊》、《熊出沒》系列。目前國漫講故事的能力已經不亞於日漫，例如《從前有座靈劍山》,故事構建的能力上已經很具有競爭力瞭。我覺得這個競爭力我們遲早會更強，我們會用我們用10年走完之前30年走完的動漫產業發展之路。10年之後中國的動漫產業可能會不亞於日本的動漫產業規模。以前我們的動漫作品影響力也很大，但我們受限於內容入口窄，宣傳也窄。現在原創的動漫IP是這樣運作的：原創動漫IP出現，運作、放大，馬上有變現出口，這個模式一旦穩固，5-10年時間中國動漫就可以發展成熟。

凱撒一般會將遊戲交給誰來研發，誰來發行？

吳總：研發對外委托和對內制作都有，並會按照不同的產品類型由不同類型的公司去發行。單機我們傾向於騰訊的單機遊戲平臺，如果是網遊的話就由分銷商做發行，我們不傾向於自己發行，我們主要會以研發為主。凱撒現在收入來源雖然是遊戲為主，但是戰略上不是以遊戲為主，是以放大IP效應為核心，以IP的發行業為主，凱撒要做的是IP運營方。

像《新葫蘆兄弟》這種動畫改編的遊戲產品，會選擇什麼時機發佈，會和首播一起麼？

吳總：要攢人氣去爆發，跟電視劇不一樣，因為電視劇有明星效應，明星一出來第一天開始就爆炸，第一天同時推手遊最好。但是如果新葫蘆兄弟動畫一播出第一天，我們做一個手遊同期上，沒有宣傳點和關註點。需要沉淀一段時間，提煉出一些精華。積累一段時間後不斷就會有新的話題，比如各種表情，段子啊，這個會成為網絡熱門的話題。

現在凱撒旗下有多傢手遊研發商，他們以後也會轉型變成IP的運營商嗎？

吳總：他們會變成遊戲的制作工廠，我們未來的策略是總部做IP，總部做命題，以後分公司他們做命題作文，而不是非命題作文，凱撒總公司不會做純原創遊戲，全部會拿現有的IP。我們有IP公司、遊戲公司，未來可能還有影視和動漫公司，這些產業鏈的環節全部健全以後，各個環節就都可以做瞭。

那酷牛、幻文和天上友嘉三傢公司這三傢公司的定位上是否會有所不同？

吳總：幻文主要是IP的源頭，幻文是一個重要的平臺。而酷牛和天上友嘉他們在遊戲研發商有不同的優勢，酷牛擅長做網文的改編遊戲，系統開發能力強。而天上友嘉是非網文的改編遊戲，遊戲畫面上做的很精美。

我們最近也投瞭很多其他遊戲公司，類似走歐美路線的遊戲制作團隊。因為我覺得未來市場是高端產品的天下，所以還是希望這些高端團隊盡快融入進來。因為我們這塊是空缺。國內有3D技術世界領先的高端團隊，但沒有好的IP支撐，也難做出好的遊戲產品。我們現在的策略就是要找到強IP，然後再搭配強的團隊，不同的遊戲類型搭配不同團隊來做。

從去年開始市場已經進入寒冬，很多創業團隊都在撤退？但聽說你們還在投資？

吳總：我們現在的投資路線是走高端策略，其實國內的高端團隊，在大公司裡面做成模式化瞭，所以有一些團隊出來以後，都能找到資源。很多團隊很看中投資方對IP的投入，中國市場的現實情況是給一個命題作文都可以做好，但讓做創意就不能保證瞭。

你們現在面對這樣的投資，有沒有競爭對手？

吳總：其實競爭很激烈，有很多公司是拿投資吸引高端制作團隊，而我們的核心優勢是有好的IP，並且會 將IP資源給到這個團隊，隻要做好產品就行，這是比較吸引人的。好的團隊經得起考驗，經得起實戰。

最終凱撒的定位是要做泛娛樂，但是做泛娛樂對拿IP的能力要求非常高，然後IP會需要整個團隊好的商業運作能力，凱撒的團隊在商業運作上是怎麼樣積累這個核心能力的？

吳總：幾方面，IP來源第一個是網文。幻文可以接觸所有網文IP，凱撒來篩選。我們現在主要做網文，動漫我們是選擇性做的。我們在公司內部有動漫團隊，他們主要業務有兩塊，第一個將現有的IP做改編，第二是根據現在的市場去定位一些IP，然後倒過來推動網絡寫手去寫，或者推動網絡畫傢去創作。

影視的原創孵化我們可能做不到，我們一般會找大公司渠道獲取此類影視IP。比如說《錦繡未央》，這個IP我們已經獲得並在研發手遊，會同影視劇同步上線。

這個電視劇會在在哪些頻道播出呢？

吳總：東方衛視和北京衛視。從目前的佈局來說，在3年內不擔心缺乏重點IP資源，往後我更看好自我孵化。

你怎麼評價凱撒的資本能力，在所有上市公司裡是一個什麼樣的狀態？

吳總：凱撒在資本運作上比較成熟，資本運作思路很清晰，能夠在一年半的時間裡順利佈局。這個IP投入資金很大，但是這個資金按正常運作規律來說，不算非常大。一般來講，IP都有非常長的時線，遊戲是3年，IP都是5-8年甚至更長，授權的成本攤銷很少，而且也不是一次性付款，這個成本長期來說並不高。另外，資本運作這方面，除瞭自有資金、募基基金，我們還拉動一大批對文化產業感興趣的資本公司，跟我們一起來進行商業化運作。凱撒最近有開始接觸好萊塢的電影項目，而好萊塢他們是完全開放的，但是成本特別高，任何一部電影可以說都是2-3億美金，對外部資金的需求非常大。

凱撒是一個IP的公司，還是泛娛樂的平臺呢？

吳總：凱撒並不是泛娛樂所有的產業鏈環節都參與，我們的策略是做大IP，做大IP的核心不在於量，而是質，凱撒會在核心IP上不斷的投入。就像《從前有座靈劍山》，後期它的續集也會一起參與制作，我們會在這類的資源上持續投資，但不是所有的資本都會隻做某一個點。凱撒在乎能否做一個頂級IP，甚至創造出一個頂級IP。因為，當你手上有瞭最好的IP，任何壁壘都將不是壁壘。