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Gamelook報道/俗話說，人無千日好，花無百日紅。
對於手遊市場來說亦如是，每一款手遊都有生命周期，如果不在扛鼎之作進入衰退周期之前推出續作，就會遭遇青黃不接的尷尬。所以，King一款又一款地推出消除遊戲，Supercell目前也有4款作品，就連為瞭SLG停掉瞭之前所有產品的MZ也出瞭個《戰爭遊戲》換皮（雷霆天下）。
這樣做的理由似乎很簡單：如果玩傢玩厭瞭一個遊戲，那就換個口味把他們再導進另一個遊戲裡，這樣不僅能帶來更多收入，也可以最大化用戶購買效率。而且據業內分析公司透露，手遊玩傢同時並不止玩一款遊戲，而且平均會為1.6款遊戲進行付費，證明瞭開發商們兩條腿不僅是必要的，而且還是有潛力的。
1+1＞2：頂梁柱衰退之後，開發商們的三種選擇
如上所說，當一款頂梁柱手遊進入瞭不可避免的衰退期之後，開發商實際上有3中選擇：
《糖果蘇打傳奇》截圖
1.左右倒右手：提前給流失玩傢推送自己傢的同類產品，最大化用戶購買效率。在這方面，King、Steam以及騰訊等有平臺的公司都做的淋漓盡致，而且成效顯著，就像有的玩傢吐槽說，“本來隻想玩個《Dota 2》，然後就入瞭G胖的坑瞭”。
由於有瞭更多的選擇，玩傢們會自然而然地選擇其他喜歡的遊戲，但不管是《糖果傳奇》還是《糖果蘇打傳奇》，都能給King帶來收入，就像Steam玩傢，買任何一款遊戲都要經過Valve抽成，既然玩傢早晚要換遊戲，為何不多提供一些選擇（多挖幾個坑）呢？
2.通過廣告最大化收入。說到手遊廣告收入，最早嘗試這個路線並且取得成功的是越南開發者阮哈東的《Flappy Bird》，隨後法國公司Ketchapp則形成瞭集團軍作戰的套路，每周發佈一款休閑遊戲，每個遊戲都加入大量廣告，並且用老遊戲給新作品導用戶，和SLG以及MMO等重度遊戲相比，輕度休閑遊戲的ARPU值較低，有些輕度遊戲的廣告收入甚至高於IAP收入。
3.把可能流失的用戶賣給高ARPU遊戲。在用戶購買成本方面，重度手遊在某些渠道的買量成本最高可超過百元，這比很多遊戲的ARPU值高瞭很多倍。再考慮到手遊平臺的玩傢多樣性較大，隨著遊戲習慣的改變，有些玩傢會逐漸放棄輕度遊戲，轉向中度甚至是重度遊戲，對於開發商而言，與其等待買來的用戶流失，不如賣給高ARPU遊戲獲得更多收入。
隨著大數據在手遊行業的廣泛應用，如何判斷一個玩傢的消費潛力、哪些玩傢可能流失都逐漸變得可能，比如Optimove此前在報告中表示，如果玩傢在進入遊戲之後前兩周不付費，那這部分用戶後續成為付費玩傢的比例也不大；如果一個玩傢消費3周之後沒有第二次消費，他們當中再次消費用戶的比例也很小，甚至有些很可能會流失。
兩條腿走路的俄羅斯開發商Playrix：月收入可能過億
在Newzoo此前發佈的兩份報告中，有一個相對陌生的名字出現在瞭收入和下載榜單上，這就是俄羅斯發行商Playrix：今年9月，該公司的休閑益智手遊《夢幻花園》首發當月進入歐洲iOS收入榜前十和國內iOS下載榜前十，10月份分別居歐洲收入榜第8和國內下載榜第8。
9月歐洲iOS榜單
10月國內iOS榜單
據Gamelook瞭解，《夢幻花園（Gardenscapes）》僅在美國區iOS的月收入就超過150萬美元（折合人民幣1000萬元以上），另外兩款遊戲的收入表現也非常不錯，比如《夢幻水族箱（Fishdom）》最高進入過99國iOS收入前十，而《夢想小鎮（Township）》也在多國收入榜前十名。此外，這傢公司的廣告收入也占瞭較高比例，此前Playrix曾表示，過去一年僅在中國的用戶量就增長瞭36%，收入增長瞭43%（通過三款遊戲的名字也能看出該公司的本地化水準一流）。保守估計，該公司全球月流水很可能過億，而且利潤率不低。
值得註意的是，這三款遊戲都是休閑或者有點偏中度的類型，《夢幻水族箱》是水下主題的三消益智遊戲、《夢想小鎮》是較為傳統的農場經營類遊戲、而《夢幻花園》則是在農場經營的基礎上加入瞭三消以及卡牌收集等玩法。
《夢幻花園》裡的三消小遊戲
據筆者瞭解，Playrix正式成立於2004年，而其創始人、CEO兼總裁Dmitri Bukhman表示，實際上他和哥哥早在2002年讀大學的時候就開始進入休閑遊戲市場瞭，第一款遊戲是在大四暑假期間做出來的，隨後遊戲研發就成瞭兩個人的事業。
和King以及Zynga類似的是，Playrix也是從Facebook遊戲起步。不過，在隱物遊戲十分流行的2010年左右，這傢公司就做出瞭三消遊戲《夢幻水族箱》，而且逆勢成功，隨後團隊規模擴大到瞭100人以上。
隨著手遊時代的到來，Playrix決定轉向智能機和平板遊戲平臺，但這傢俄羅斯發行商非常有耐心，到瞭2013年才在iOS和Android平臺推出《夢想小鎮》以及《夢幻水族箱》（還在2016年對該遊戲進行瞭重做），在2016年之前，該公司的手遊很難進入收入榜前100名。
從App Annie統計的收入榜排名就可以一眼看出來。
早時不算計，過後一場空
本文開篇一句話的後兩句是：早時不算計，過後一場空。同樣，采取廣告創收的方法也需要深思熟慮的算計。在越來越難混日子的手遊市場，Playrix向我們展示瞭兩條腿走路的正確姿勢。
而對於擅長做重度遊戲的多數國內CP來最重要的一點是，重度遊戲的買量成本比輕度遊戲高很多，需要玩傢投入的時間也特別長，所以註定有一大半的新玩傢都會流失。對於高價買來的用戶，除瞭依靠少數大R帶來主要收入之外，國內CP們實際上可以有更多的選擇，既然終歸要流失，為何不多想一個挽回損失的路子呢？
想不落得一場空，最需要的是對用戶行為的瞭解，比如哪些用戶是可能流失的、哪些是有可能成為付費用戶的？植入哪些類型的遊戲廣告不會拉走自己的付費用戶？這些都是需要謹慎考慮的，否則很有可能把大R玩傢送給瞭對手，這絕對是丟瞭西瓜撿芝麻。