兒童遊戲商Moshi Monsters如何扭虧為盈

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北京時間11月1日消息,據國外媒體報導,英國公司Mind Candy在2008年推出了Moshi Monsters網站(moshimonsters.com),兒童可以在Moshi Monsters上領養的寵物怪獸,也可以玩遊戲、探索世界、解答智力謎題等。雖然在推出這個網站時,公司正處在搖搖欲墜的邊緣,但Moshi Monsters從2008年底到2009年年中獲得了巨大發展,2011年的銷售額預計將達1億美元。

扭虧為盈

現在Moshi Monsters 已經擁有來自150多個國家的2900萬註冊帳戶,其中2000萬是在去年增加的(35%的註冊用戶在美國,而英國帳戶佔30%)。在英國,每3個孩子(7-11歲)中就有一個在Moshi Monsters 領養了怪獸;用戶玩過的益智遊戲總數也已超過150萬個。

而更令人印象深刻的是,這些用戶越來越多地變為付費訂閱用戶。 Moshi Monsters上的基本遊戲是免費的,但玩家只需花5英鎊(約7.50美元)就可以獲得一個“Moshi護照”,使用Moshi網站的所有服務。該公司沒有透露具體的訂閱量,但從2009年起公司就實現了盈利。

可以與美國同類公司在盈利能力和吸引力上匹敵的英國公司並不多,而且Moshi Monsters 在美國也幾乎沒有任何知名度(除了在年幼的玩家中間)。那麼從瀕臨破產到預計明年銷售額達1億美元,Moshi Monsters 是怎樣扭轉局面的呢?公司創始人邁克爾·阿克頓·史密斯(Michael Acton Smith)談到了3個原因。

三個原因

首先,當支付費用的人是父母時,收費方式要簡單明白,沒有誘騙因素。 5英鎊就是在Moshi Monsters 玩遊戲的最大成本,玩家不再需要通過短信購買虛擬物品,也不需要任何積分兌換。史密斯表示,“如果玩家和付款者是同一個人,這樣的方式可能會起到一定效果,但對我們來說不是一個好方法。”

第二是要認識到,“孩子們也需要與朋友多多交流,這就跟成人差不多”。因此Moshi增加了“朋友樹” (friends tree)和個人留言板功能,以便讓玩家能圍繞遊戲和各種謎題進行交流。這促進了用戶數量呈爆炸式增長。

Moshi成功的最後一個秘密就是在現實世界中推出產品。類似的遊戲網站Angry Birds推出毛絨玩具,但Moshi更進一步:不僅有玩具(該公司已和英國Vivid Imaginations 和美國的Spin Master 簽訂協議),也和Scholastic 簽訂合同,出版益智書籍和其他周邊印刷品。這些實物產品將在2011年初面世,推動公司向1億美元銷售額的目標進軍。

未來挑戰

但是即使2011年是一個豐收年,在2012年又會發生什麼呢?也許社交網站Bebo的浮沉遭遇可以給在兒童社交網絡領域上獲得了巨大成功的人以警示。 2008年美國在線斥資8.5億美元收購Bebo,兩年後卻以1000萬美元左右的價格賣出。孩子們是善變的,史密斯也承認,“世界到處是被遺忘的潮流。”

然而他認為,有些潮流不會過時(他提到口袋妖怪、風火輪和芭比),而“秘密就是讓產品和服務保持新鮮感,所以我們努力確保發布新的故事、遊戲、謎語和動畫。”

史密斯本人自2004年以來一直執掌Mind Candy公司,據傳他與投資者之間的關係曾一度相當緊張,但他表示現在“一心撲在Moshi上”,他與投資者的關係“已經度過了困難期,現在一切都很好。”

from:qq

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