做VC像賣白菜 IDG也有不靠譜的人


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創業者與投資公司向來有「相愛容易,相處很難」的困境,轟轟烈烈開場、灰頭土臉鬧掰的例子並不鮮見。投資型創業者、創業型投資人松禾資本投資人張春暉條條乾貨,直抵問題核心。

在此我為讀者耐心整理如下幾條, 不管創業還是投資看一遍應該都會有收穫 :)

1.關於退出

VC肯定是要在某個階段退出的,它不想退出,它的基金週期也要求它退出啊。所以別以為它會陪你終生,也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。

2.關於雙贏

你引VC進來,不是割肉,是雙贏,別動不動就覺得別人占你便宜。無謂你的技術多牛逼,現金始終是最大價值的。在某個階段你有了錢就能夠做很多事,例如擴大團隊、投入市場等等。那些都是靠錢來支援你的技術,你的理想的。

3.關於誠信

要講誠信,估值只要是你在那個時候心甘情願的,就不要以後做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運營上,放到企業發展上,放到賺錢上。公司做好做大,後面的價值才大,不要用後面的價值去算前面稀釋得虧不虧。

4.關於投資機構和投資人

如果想規範些,老老實實找正規VC談,IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當然,任何VC,靠譜的都是投資人個人。你找到IDG,裡面也有不靠譜的投資 人,那你也沒辦法。這個例子對任何VC都適用,比如你要找松禾投TMT領域,要是TMT的不是我或厲偉,那也很難說有人能幫你多少。

5.關於資源

要善於利用投資人的資源,要善於利用投資人的時間。投資人命中註定「時間全是碎片,優先順序隨時改變」。你得善於捉到投資人的時間,馬上落實一些資源,別指望投資人像做銷售一樣幫你。

鹽科技專欄作者幹過很多幫專案做市場做銷售,但也不可能是對每一個專案每一個公司。因為投資人腦子裡裝的東西實在是太多了,只能因為輕重緩急來調整優先 級。你坐在他面前時,讓他幫你打幾個電話,或會後催一下落實幾個連絡人幾個合作,那就足夠了。別因為別人忙就覺得不幫你了,是你自己不會安排。

6.關於過往案例

要看他們過往的案例,以及是誰擔當的,是憑關係拿到的專案,還是有投資人自己投資的專案,來判斷這個VC是否靠譜。

如果你想拿美元,那可以選擇的很多,他們都是投TMT的高手,象IDG、金沙江、經緯、GGV、紅杉等等,都是有品牌有歷史有案例的VC。當然,還是那 句話,這些VC裡,也不是每一個投資人都靠譜的,還是要從網上或朋友中多瞭解,這些VC都可以找,但不是這些VC裡的每一個投資人都可以找。

7.關於專案秀

VC們為什麼喜歡參加專案秀?幾個原因:

A、建立VC的品牌,現在做VC就像賣白菜一樣,新VC更喜歡做評委。

B、建立個人品牌,無論自己在哪個VC,總是要讓行業認識自己的,做個創業導師就挺好的。

C、與主辦方做好關係,擴大一下專案源。

8.關於投資人評委

投資人們做評委,大多數都是拍腦袋的,水準相差很遠。只有老一輩的投資人,因為經歷過太多,投過太多,看過太多,所以當什麼專案出現在面前時,還是能快速理解和找到問題所在的。

但目前市面上很多投資人評委,都是不靠譜的。有時選出來的專案實在是水準相差太遠。如果全都選好的,或全都選差的,那反倒叫水準穩定。選出一半好的,一半讓人笑話的,這才是最可怕的。

這也難為投資人評委,因為基本不可能提前看專案資料,事太多了。全憑現場感覺,而現場專案如果超出自己熟悉的領域,能做到「不懂就問」的投資人還是少 的,特別是年輕些的投資人,基本上張口就來,不懂裝懂。所以,現在的專案秀,真沒以前好看,投資人評委被埋的情況屢屢發生。

9.關於融資

創業公司做融資,一定要把握好節奏,不要融太多的錢,要融夠用的錢。不要一步到位的估值,要做階段性的估值。

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本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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