俞佳:新浪微博3次推廣實驗 H5適合微博

Game2遊戲:


「2012移動遊戲大會」12月20日在成都舉行。新浪遊戲事業部副總經理俞佳出席2012移動遊戲大會「產業互動共築全球化生態鏈」環節,併發表主題演講。俞佳表示,新浪主要把精力放在微博遊戲上。手機遊戲花了一兩年時間走過了端游、頁游十年的路,只要找到能有效轉化使用者到遊戲中的方法,就可以妥妥的把這個事情做起來。

以下為全文實錄(未經本人核實):

大家好!我來的比較倉促,所以沒有準備PPT,來的時候跟宋煒先生聊了聊,我說要不然我就不演講了,宋煒說無論如何都要代表新浪講一講,因為大家很關心新浪要做什麼,以及要怎麼做,能有一次這樣好的,向大家溝通的機會,其實是非常有説明的,今天要把我們要做的事情和準備做的事情,和已經做的事情給大家說一說。

剛剛很多老朋友都關注一件事,新浪遊戲最近怎麼做呢?我們主要把精力放在微博遊戲上,因為現在新浪的主要精力都是在微博上,我們從2011年6月份建立微博遊戲,PC方面從11年6月份做到現在,一年多的時間,現在一個月的收入是從0做到2000萬,在競爭很激烈的情況下花了一年時間做到這個程度還是不錯的,但是在無線上我們的佈局,手機遊戲的進展有點慢,由於高飛總去管理微博,所以他痛下決心,覺得把遊戲和無線進行一個剝離,這是我2012年12月一直在做的事情,做的比較辛苦,把遊戲的人整合了一下,把所有做手機遊戲的部門合到一個部門,就是在2013年合併到新浪遊戲事業部裡面,建立一個手機遊戲的團隊,原有各部門的部門,還有微遊戲、手機遊戲的部門都合併在一起,重新梳理,算是接近于從零開始做,雖然有一些晚,但是仍然要做這些事情。

我是從2012年10月份在這方面做了一些準備工作,否則也不敢給老闆說把這個事情接下來,我做了一些具體的細緻工作,其實也沒有更多可以講的,想跟大家溝通一下,表示我們在做什麼事情,以及我們做事的方式是什麼,我先在微博上做了一些具體的測試,其實大家一直都很關心在微博上推IOS遊戲,我找了一款頁游,PC上的頁游,是一個資料中等偏上的,大概一年有兩萬,一個月有一百多萬的收入,我把它做了一個IOS版的遊戲,放在微博上推廣去試,試完了這個效果我認為這件事是不能做的,因為我們在微博上推廣IOS的下載,APP下載,一天我放了十萬個使用者上去點擊,最後產生的真實下載只有一千多個,由此我基本上驗證了一件事,就是在微博上直接推廣IOS下載,這件事情不是我想做的事,因為我經過這個測試認為它不能成立。

然後我又做了第二件事,有很多的合作夥伴找我來聊,說能不能把微博上面的廣告條,微博唯一的一個廣告條給大家做遊戲,這個事我也去試了一下,我發現在那個地方可以放出很大的量,一天幾十萬的點擊,最終到達遊戲的仍然很低,大概是千分之一的樣子,這個事情經過測試,我認為這件事情也是沒有真正核心價值的。說明那個位置仍然不太適合推廣使用者去IOS下載,我們在那個上面測試了別的產品,轉化率非常高,我們在那個位置賣彩票,發現有也80%的使用者會進去看,最後轉化成的收入也很高,就說明這個位置非常適合頁面上轉化,然後我又測試了一件事,包括測試了刷榜,我目前的看法是在微博上推廣IOS的推廣下載,是沒有找到一個很有效的方式,其實我在明年的計畫中,這一塊不是我的重點計畫,因為我認為沒有找到解決刷榜的方式以前,任何的推廣方式都不是我的對抗刷榜這種方式了,所以暫時沒有新的方式和新的革新性的內容出現的時候,這個IOS的推廣不是我的主要精力。

但是我在推廣這個時候發現了一個很有效的,很巧合的一個,屬於有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭,我在IPAD上找,找了一個比較合適的遊戲,測試了推廣,沒有對外宣傳,也沒有大張旗鼓的說,我就想測試一下效果,最後發現這個遊戲的轉化效率非常好,我我在微博上找了一個H5的遊戲,我一天給它放三萬的使用者點擊,能產生一萬五的到達使用者,能產生接近七八千的使用者會完成新的流程,有30%的使用者會轉化成有效使用者,這個遊戲一個月,在一個小的位置上輕輕鬆松就基本獲得一百萬的收入,這等於是再一個一百萬的頁面上,並且在十多個圖示中的一個圖示,由此我認為這個事情是可以做的,我可以找到更多的圖示放更多的東西,並且我用這個在IPAD做完了以後可以放到Iphone上去做,我們現在Iphone的使用者是IPAD的十倍左右,量也非常大,由此我認為這個東西轉化率提高起來是有希望做成一個月,不能往多了說,百八千萬是可以做的,所以2013年的重點我會在H5上,H5我們將作為IOS的突破口,我們其實已經跟開發廠商交流和溝通,物色一個H5的遊戲,基本上2013年就會啟動起來,現在在跟蘋果達成一些一致,找到一個蘋果認可的模式,這個事情就可移動起來了,這是我們2013年要啟動的專案。

此外我們在安卓上找到了一些方法,因為第一安卓的量被認為是2013年的突破口,一年大概會有兩億台手機,這個量是不可被忽視的,所有廠商必須要做的,我們對安卓版的微博進行了一些調整,有一些更新的計畫,隨著微博版本的繼續更新,因為使用者更新微博需要一些時間,新的微博大家可能有一些已經下載,會看到下面一些頁面的變化,遊戲位置,我們正在組建新的隊伍,正在開發相關的SDK,後臺統計等相關的功能,基本上我們整個13年的重點會在安卓上,這個事情預計會在2013年的第一季度末能成,那時候會有我們的商務團隊走訪一下全中國各大開發商、合作夥伴們,詳細的介紹一下我們具體的行動和工作,説明大家把量從微博上放到遊戲裡面去。因為根據我們在微博上做PC遊戲的經驗,一個是找到好的遊戲,一個是找一個好的方式把使用者和遊戲連在一起,我們覺得現在安卓上的遊戲品質完全沒有問題,手機遊戲花了一兩年時間走過了端游、頁游十年的路,我們只要找到了,能有效轉化使用者到遊戲中的方法,就可以妥妥的把這個事情做起來,這實際上是我們2013年的主要工作計畫。其實大家也對這個事比較感興趣,我也沒有更多的資料可以說,因為新浪在遊戲上發力比較晚,處於一個比較尷尬的狀態,但是我們現在重新整理完團隊,2013年將是我們一個重點開始啟動的時間,晚啟動然雖然時間慢了一點,我們有一個優勢,我們的合作夥伴不多,遊戲不多,屬於一個平臺初期的階段,誰能先進入到這個平臺來,誰就能先獲得使用者,所以還是希望明年在座的合作夥伴們能跟我們多進行合作,多多協作,並且和我們一塊找到一個很好的合作方式。

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