侯曉楠詳解騰訊開放平臺 扶持長尾遊戲

GameLook報道 / 在10月31日博鰲舉辦的2014騰訊全球合作夥伴大會“連接 · 遊戲”分論壇上,騰訊開放平臺、移動應用平臺副總經理侯曉楠為行業介紹瞭騰訊開放平臺在網頁遊戲、手機遊戲領域的最新進展。

目前,在騰訊平臺收入累計過億的團隊超過25個,基本是以遊戲開發者為主,包括超過35%的合作夥伴都獲得瞭投資。過去的一年,在騰訊平臺月流水4000萬以上的頁遊產品有3款,3000萬以上有6款,1000萬以上有16款。應用寶上面首發遊戲當天最高下載量達到過80萬。九月份上線的新款手遊《天天來戰》,上線十天實現收入突破千萬,每天收入破百萬。

侯曉楠表示:“騰訊越開放,越容易拿到精品,因為更多精品是需要數據來驗證的,應用寶就是我們最好的去做開放、去做數據驗證、接入的平臺。這裡的路徑是非常暢通的,隻要是好遊戲,申請瞭我們的MSDK接入、然後首發,會對精品進行扶持,後續有聯運甚至獨代,獨代以後上微信,手遊的精品平臺,這個整個路徑是非常暢通的。”

對於長尾遊戲產品,騰訊正式宣佈對開放接入的遊戲,首三個月分成100萬元以內全部給到合作夥伴。

對於移動遊戲沖擊下的網頁遊戲市場,侯曉楠表示:“在過去一年不可否認受到瞭手遊的沖擊,騰訊未來對頁遊的想法,還是希望堅持長期、精品、開放的策略。在最新的QQ版本裡面已內置瞭一個Unity3D微端的插件,在明年微端市場有一個很大的佈局。像ACT、FPS,這些更重操作的類型、更重用戶體驗的題材在騰訊頁遊領域裡面未來可能會占到更大的比重。”

以下是侯曉楠演講實錄(為便於業界瞭解手遊政策,手遊介紹放在最前):

侯曉楠:今天非常高興有這個機會來和大傢分享一下我們開放平臺的一些情況。

這兩年我們一直在扶持更多的創業者,包括最早和我們合作的一些企業,在座的各位大佬,很多在三年前就和我們在合作,已經有像在美國上市的公司、中國上市的公司,我也知道還有很多傢公司有上市的機會,騰訊開放平臺對行業有著非常好的一個繁榮。

我們在去年公佈的整個對外的分成收入是超過瞭10億人民幣。這裡有幾個數字,我們現在統計瞭一下,我們收入累計過億的團隊應該超過25個,這裡面基本是以遊戲開發者為主,包括超過35%的合作夥伴都獲得瞭投資。我們現在距離這個目標非常近瞭,因為我們迎來瞭大力快速爆發的手遊市場。接下來我分兩個部分來和大傢分享:一塊是我們對頁遊的想法,包括未來我們對手遊的想法。

我們也看到,其實在整個合作夥伴呈現越來越年輕化的趨勢,今天包括很多來到我們這裡新的朋友,有很多小的一些初創團隊,非常快的取得瞭一些成功。包括大傢知道今年最火的幾款手遊其實很多團隊在這兩年剛剛成立。剛才呂總講瞭很多遊戲類型的趨勢,我更多的是從平臺的角度來講一下。

我們從端遊到頁遊到手遊,其實有著非常全面的合作。不管是從遊戲類型、運營模式包括創新的營銷,我們都有多種方案。實對於遊戲類型方面,騰訊在端遊方面我們會有更多的突破,剛才任總也有提到,會有更多的產品來進行合作。

對於頁遊,騰訊開放平臺已經是一個非常穩定和健康的生態。因為頁遊對於我們來說更像Facebook那樣的生態,我們通過QQ空間、QQ巨大的網頁流量形成PC的生態環境。手遊、包括應用寶則是分發的生態,以及我們還有微信、手Q這樣精品遊戲的平臺。

對於運營模式我們也是多樣化的,包括大傢都在用的廣點通這樣的產品,包括我們還有“黃鉆會員”等會員體系的流量,還有像任務集市這樣可以多種、極致的營銷方式。有很多的合作夥伴都跟我們有過合作,現在對於手遊我們推出瞭“同碼、跨屏、微下載”的一些新的能力。我們的合作夥伴,銀漢之前的《神魔》跟騰訊也有一個非常緊密的合作,在湖南衛視,在有很多地方有和“應用寶”聯合的廣告,包括通過紅碼,對應用寶有下載量的提升,對遊戲本身也有很好的發展。

騰訊通過開放篩選精品,從接入應用寶到聯運到獨代通達微信平臺

長尾遊戲扶持:首三個月收入100萬元以內不分成

剛才呂總也有提到,在手遊這塊騰訊發展是非常快的,可以用爆發式的增加來描述,微信和手Q都是我們非常精品的平臺。在初期我們天天系列和全民系列都取得瞭非常好的成績。在經過一年的發展,我們通過精品平臺和應用寶海量的平臺,我們已經想清楚瞭我們在手遊領域是什麼樣的生態,我們未來會分精品平臺和應用寶開放的平臺,未來從遊戲的開放接入、到開放聯運、到獨代上,無論是應用寶的獨代、還是上微信我們都是有一整套的流程。

騰訊越開放,越容易拿到精品,因為更多精品是需要數據來驗證的,應用寶就是我們最好的去做開放、去做數據驗證、接入的平臺。經過接近一年的發展,應用寶也是有一個快速的增長,這是我們在過去十個月內應用寶分發量的增長圖,在十月份,應用寶日分發量超過一個億,這是一個非常瞭不起的數據,我們在與遊戲廠商合作時發現騰訊的用戶質量非常高,在應用寶的發展過程中,我們和很多遊戲有非常緊密的結合。在微信和手Q當時通過搶號、通過首發一些方式,導致短期某個遊戲,比如天天飛車,天天酷跑,在一段時間隻能通過應用寶下載,我們通過這個方法把很多遊戲用戶圈到瞭應用寶體系來,所以一億分發的價值是非常高的。

除瞭應用寶本身,我們其實是一點接入、多平臺分發,包括QQ空間、在瀏覽器、在微信、電腦管傢各個場景都會有遊戲的曝光,實現一站多場景的流量聚合。最近,我們會發佈應用寶的全新版本,這可能是中國第一個社交化分發的場景。在新的版本裡,我們可以用多元化、社交化去引導應用寶下載量的增長。多元化是應用寶手遊的看點,從目前來看休閑比例較高,其他比較類型還比較分散,在社交化裡面我們會形成“千人千面”的市場,不同遊戲用戶看到的應用寶的首頁不一樣,從而讓遊戲廠商拿到更多更充分的流量。

應用寶新的四大能力,包括剛才提到的場景化推薦,我們其實會有人生的階段、職業的角色,包括在首頁會看到大學生喜歡什麼樣的遊戲、白領會喜歡什麼樣的遊戲,以及用戶現在的場景,比如用戶在什麼樣的空間、什麼樣的位置,這裡去結合來推遊戲,這裡依賴於我們對用戶的行為有非常深的挖掘,包括強效的首發。現在跟我們合作的合作夥伴都會來申請首發,在我們應用寶上面,我們當天最高的首發遊戲下載量達到過80萬。通過微下載,用二維碼的形式通過微信的掃一掃可以快速跳轉直接到應用寶下載,轉化率比普通二維碼提高瞭接近一倍的效果。

在微信朋友圈裡面的分享,我們會加入分享的鏈接,用戶分享後可以直接點擊鏈接下載遊戲,更多的通過社交的方式去分發。多屏互動,這也是騰訊開放平臺的特點,我們的PC、手機,無論是雲端還是賬戶、我們的社交關系鏈都是打通的,包括大傢很多的產品,例如“斬仙”,既有PC版本,又有手機的版本,其實在這裡可以有更多多屏的聯動,無論是版本的設計層面、還是營銷的層面,都有很多的機會。

現在手遊接入的過程,在我們OPEN的官網上可以直接接入。從最底層我們是全面開放接入的,接入後我們就可以調用平臺的能力,會開放MSDK的預包。包括騰訊的登陸,關系鏈、支付等基礎能力,生成以後可以來我們平臺進行首發。後繼深度的運營,聯運甚至是獨代,最終希望成為千萬級以上的精品,這是與我們手遊合作成長的過程。

這裡分享兩個案例,首先是全民斬仙,是今年三月份騰訊獨代瞭這個產品,首先上瞭應用寶,取得瞭月流水過瞭千萬,前段時間登陸瞭微信平臺,從這個產品我們可以看到從應用寶孵化、到聚量、到成長,最終進入到我們精品的平臺微信,這條道路已經完全打通,這是一款手遊的成長之路。通過開放的方式把真正的精品篩選出來,然後進入精品平臺,一個閉環的生態。

近期九月份上線的新款手遊《天天來戰》,是一款在整體操作體驗上非常炫酷的產品,上線十天實現收入突破千萬,每天收入破百萬。這也是通過應用寶進行首發的產品,通過這兩款產品可以看到,通過應用寶直接進行合作,後續發展路徑是個非常廣闊的空間。

最後和大傢分享下我們對長尾遊戲、包括新遊戲有更大力度的分成,大傢也可以拍一下以此為證。

我們在這裡正式宣佈,我們對開放接入的遊戲,首三個月分成100萬元以內全部給到合作夥伴,這也是最大力度的去扶持一些新晉手遊的產品,我們希望把整個盤子做得更大,對長尾應用有更大的扶持。

我們的分成比例,之前也發佈過很多次瞭,我們開放接入模式堅持七三比例的分成,我們希望未來更多的遊戲能首先想到應用寶來和我們合作,這裡的路徑是非常暢通的,隻要是好遊戲,申請瞭我們的MSDK接入、然後首發,會對精品進行扶持,後續有聯運甚至獨代,獨代以後上微信,手遊的精品平臺,這個整個路徑是非常暢通的。

騰訊平臺頁遊生命周期21個月,堅持長期、精品、開放策略

QQ捆綁U3D插件、佈局微端頁遊市場

對於頁遊,騰訊開放平臺已經是一個非常穩定和健康的生態。因為頁遊對於我們來說更像Facebook那樣的生態,我們通過QQ空間、QQ巨大的網頁流量形成PC的生態環境。手遊、包括應用寶則是分發的生態,以及我們還有微信、手Q這樣精品遊戲的平臺。

頁遊的發展趨勢,在過去一年不可否認受到瞭手遊的沖擊,無論在外面的聯運平臺還是我們的平臺其實大傢都可以感受到。那麼騰訊未來對頁遊的想法,我們還是希望堅持這樣一個長期、精品、開放的策略。那麼從長期、精品、開放三個方面講下我們現在的一些想法。

第一個,從長期來看,很多合作夥伴有些是隻在騰訊的平臺上合作,有些是在一些聯運平臺運營。那麼在選擇到底是在外聯運、還是選擇上騰訊的平臺?騰訊平臺的優勢在哪?我們其實也比較瞭一下,梳理瞭三年前合作的一些網頁遊戲,會看到在騰訊開放平臺上面的網頁遊戲的生命周期是非常長的,平均的生命周期超過21個月,在一年半以上。像很早的《倚天》、《斬仙》等都是超過兩年甚至三年以上的生命周期。在騰訊開放平臺上,經過這麼多年對於付費用戶的運營、以及多年的積累,我們有一個非常“旁羨”的收費能力。相比其他網頁遊戲平臺,我們的產品有一個相對穩定、長期的過程。

相比其他平臺我們也對比過一些數據,比如他們在短期前幾個月會沖到一個相對較高的收入點,而幾個月之後收入就迅速回落。粗略的統計瞭一下,聯運平臺的網頁遊戲壽命基本在9個月、一年左右,所以我們相比其他聯運平臺在遊戲生命周期上更長。通過更長期的運營累計收入,這是一個優勢,這也是我們一直想繼續堅持的。就是大傢現在做一款遊戲,我們可以規劃兩年到三年的運營過程,這是一個更長期的策略。這在頁遊、PC流量下降的情況下,長期的策略更加重要。

第二點,是更加精品化。有很多合作夥伴已經全面轉做手遊瞭,而堅持做頁遊的合作夥伴投入也越來越大。針對這種情況,我們希望匹配更多核心的資源,保證有實力的合作夥伴能能真正跟我們的核心資源一起,打造出更多頁遊的大作。

過去的一年,在騰訊平臺月流水4000萬以上的頁遊產品有3款,3000萬以上有6款,1000萬以上有16款。包括今年的“焚天”、“蒼穹變”、“六界仙尊”都是去年年底到今年發展起來的一些新的精品頁遊,相信他們的生命周期也會非常長。我們在整個過程中堅持挖掘精品,通過開放的策略,對一些高潛力的作品進行一些定向扶持,在這些高潛力的頁遊裡面我們會聚合流量去打造真正的精品。在頁遊領域裡面還是會有非常多的機會,因為雖然我們看到PC流量會有下降,但是PC流量的絕對數還是非常大,包括我們看到QQ、QQ空間整個流量的基礎,還有很多的潛力可以挖掘。很多精品研發的合作夥伴可以有更多的精品頁遊大作來和我們合作。

除此以外,騰訊還會更加開放。流量方面是騰訊整合更多的資源去夯實騰訊的頁遊的流量大盤,我們的基礎的流量大盤,QQ、QQ空間、QQ遊戲大廳這是我們基礎的流量大盤,現在包括我們從電腦管傢,從視頻,從會員,從音樂,我們還是有很多很多流量可以匯聚,在“內容側”對未來我們也會有更多的一些想法。

在最新的QQ版本裡面我們已經內置瞭一個Unity3D微端的插件,就是用來專門支持在微端領域頁遊的發展。我們認為未來頁遊、手遊對用戶的遊戲時間的分流中,頁遊一定要在操作上、在用戶的體驗做的更加接近端遊。我們有一款“蒼穹變”在我們騰訊平臺上取得非常好的效果,我們在明年的微端市場其實有一個很大的佈局。現在很多的微端頁遊都是用U3D引擎開發的,包括手遊,我們在未來也會嘗試微端頁遊和手遊同步發佈。包括在瀏覽器場景下,更高地提升轉化率,通過微端插件,在頁遊領域一些不常有題材,像ACT、FPS,這些更重操作的類型、更重用戶體驗的題材在騰訊頁遊領域裡面未來可能會占到更大的比重。我們以前類型ARPG,SLG會比較多,新的領域題材配合我們插件的支持,可以讓我們的內容更加豐富。所以我們歡迎已經有微端遊戲、或者已經在研發的廠商可以提前和我們交流和聯系,可以有更多的互動,一起在微端領域打造出新的標桿。

無論是頁遊,我們是更長期、更穩定的發展,手遊未來我們是持續、井噴式的發展,遊戲行業給我們不斷帶來各種機會。其實我們覺得手遊整個市場才剛剛開始,剛剛呂總也提到,在很多細分領域還都沒有新的產品出現。所以希望無論是開放平臺還是應用寶,無論是頁遊還是手遊,在這個平臺,大傢都能跟騰訊有更密切的合作,騰訊的平臺也希望能給大傢帶來更多的成功,謝謝大傢!

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