企業進行網絡營銷推廣的技巧

  網路行銷和傳統行銷比起來,具有投資小,見效快,回報大的特點,企業在發展的過程中,可以利用互聯網進行一種全新的網路行銷模式,推廣自己企業的產品和服務。下麵我介紹一些企業進行網路行銷的方法和技巧。

  1、企業博客行銷

  以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性,很利與線民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通,達到增進客戶關係,改善商業活動的效果。

  企業博客應該在建立之初就擬定發佈規則和指南,包括不能洩露機密資訊,不能發佈可能危害公司聲譽的資訊等等,以降低企業博客可能存在的風險。

  企業博客的網路行銷價值主要體現在幾個方面:可以直接帶來潛在使用者、為使用者通過搜尋引擎獲取資訊提供了機會、可以方便地增加企業網站的連結數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作,在其門戶上開闢自己企業的博客,也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

  2、免費軟體行銷

  企業的網路行銷目的就在於推銷自己的產品,而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發佈一款免費軟體,線民樂於下載使用免費軟體,還樂於傳播和分享使用免費軟體的心得,如果企業前期通過免費軟體的方式,獲得大量使用者,那麼就可以通過各類方法來挖掘這些使用者的商業價值,實現企業收費軟體的銷售。

  免費軟體做的最好的算是Google,Google有全系列的免費軟體,著名的免費套裝軟體括:Gmail、Google Earth、Google拼音等,在Gmail免費軟體中,只能使用Google的功能變數名稱,企業使用者要想使用Gmail,就要用收費的Google Apps企業應用套件。同樣道理,Google Earth本身是免費的,但要使用高清晰列印或導入資料,則要用收費的專業版。

  如果企業沒有和免費軟體對應的收費軟體,那依舊可以利用免費軟體進行行銷,例如Google拼音輸入法的例子,這個軟體是免費的,也沒有收費版,不過Google拼音會捆綁Google工具列,還綁定了Google搜索,最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟體精選管理器”,這樣就通過流行的免費軟體推廣自己的核心或者收費產品。

  3、網路廣告行銷

  通過Google Adwords和百度推廣等產品,企業可以網路推廣拓寬傳統軟體銷售量,例如,使用者搜索某一行業問題的關鍵字,在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品,或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告,將對這些內容感興趣的使用者吸引到企業的相關產品頁面,也可以實現低成本的網路行銷。如果廣告優化的當,預算分配合理,則ROI(投資回報率)會很高。

  4、社區推廣方式

  在一些知名社區搞一些活動,形成線上線下的互動,定時舉行線上會議或線下推廣會議,鼓勵博客寫作等等,都可以在社區和SNS上推廣企業的產品。

  在網路上大企業並不比中小企業具有太大的優勢,而且往往會忽視網路行銷的作用,很多企業甚至不了解網路行銷這種推廣方法,相比傳統媒體,網路行銷的優勢非常明顯。其低成本、受眾範圍廣、傳播效率高等隱私都是網路行銷的優勢,企業要想開拓自己的藍海,進行低成本行銷的必經之路。在新的經濟形勢下,誰能把握網路行銷的脈搏,誰就能取得致勝先機。

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