互聯網大帝孫正義:在日本我們就是google+eBay

53歲的孫正義一直撥弄著手裡的iPad,但這絲毫不影響他回答記者時吐出的如珠妙語。

對話本報記者的當天,iPad,在日本首發,顧客盈門,當天斷貨。而代理iPad,的,正是孫旗下的公司。已經熟練操作的他,不僅想通過iPad,的軟件商店找一個好的遊戲,而且希望尋找更好的賺錢方式。

6月28日,日本軟銀公司股東大會上,董事長兼總裁孫正義發布“新30年藍圖”,宣佈公司的長期目標是在30年後將市值從目前的約2.7萬億日元增加到200萬億日元,進入全球前十。

他對股東強調:“公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務的企業。”為實現這個目的,軟銀將促進和其他公司的資本合作,將集團企業從現有的約800家增加到5000家,“不拘泥於特定的技術和商業模式”,力爭與更廣泛領域的企業合作。

孫正義上一次描述他的人生理想是有30餘年前。大學三年級時,孫正義這樣規劃他的人生50年藍圖——“30歲以前,要成就自己的事業,光宗耀祖;40歲以前,要擁有至少1000億日元的資產;50歲之前,要做出一番驚天動地的偉業。”

一切都在按其規劃進行,軟銀這份偉業,使他成為全球知名的互聯網大帝。

30餘年前的那份“人生50年藍圖”中,還包括兩個部分:60歲之前,事業成功;70歲之前,把事業交給下一任接班人。

在孫正義看來,目前的軟銀尚不算事業成功,200萬億日元才是事業的巔峰。人才培養計劃已經開始,公司已經於7月成立培養經營人才的學校,學生人數為300人,其中30人來自集團外。孫說:這個學校不是培養員工的場所,而是要培養我的接班人。

互聯網大帝

7月26日,軟銀髮布季報,今年4月至6月有望實現營業利潤1900億日元(約合22億美元),同比增長80%。軟銀此前最高季度盈利出現在2009年10月至12月季度,當時實現利潤1360億日元。

在日本,軟銀幾乎能提供所有互聯網應用與服務。軟銀戰勝了Google,擁有最受歡迎的搜索引擎(雅虎搜索)、電子商務(拍賣網站+購物)網站,最大的門戶(雅虎日本),經營著日本增長最快的移動運營商(沃達丰)、最大的寬帶網絡(yahoo!BB)。

孫正義說:在日本,我們就是google+eBay。

讓很多人佩服孫正義的眼光,還有他對蘋果業務的全面介入。軟銀是日本唯一的蘋果iPhone手機運營商,以及唯一為iPad提供數據服務的企業。

當孫正義決定將iPhone業務時,很多人反對:iPhone與日本消費者的使用習慣相抵觸。隨後,iPhone在日本熱銷,如今,代理iPhone已經讓軟銀賺得盆滿缽滿。代理iPad銷售、為iPad提供數據服務,將成為新的賺錢業務。

40歲之後的孫正義,一直被全球諸多知名媒體列為採訪“追逐”的對象,原因正是其在互聯網領域投資的成功。 “互聯網大帝”之稱由此而來。

孫正義在日本與海外,扮演的是兩種不同的角色——在日本是創業者,在海外是投資者。

他被稱為“日本先生.com”,掌握了日本70%的互聯網經濟,包括無線手機業務,互聯網業務,這些公司都是由孫正義自己創立的。

這使軟銀與微軟、IBM、GE這些傳統的商業帝國不同,“軟銀帝國”並非全部受其直接統治,而分為“直營”與“加盟”兩種,直營即為其直接控制、管理的公司,比如雅虎日本,“加盟”的公司則為由其投資的公司,比如阿里巴巴、雅虎美國、千橡等公司。

為孫正義贏得“互聯網大帝”美譽的,是其在全球進行的互聯網投資,也即是其加盟業務。

1994年,軟銀上市之後,孫正義發起了一場瘋狂的收購活動,以8.03億美元買下了美國Comdex公司的展銷部;以31億美元收購了Ziff—Davis;以12億美元收購KingstonTechnology。

1995年,孫正義成立軟銀科技投資公司,一年之內,軟銀公司對55家公司投入了2.3億美元風險投資,其中的一家叫做雅虎,他由此和楊致遠結下了緣分。 1995年11月,軟銀公司向雅虎投入了200萬美元,第二年3月,軟銀公司又注資1億美元,從而擁有了雅虎33%的股份。

至新世紀的頭一年2000年,孫正義在全球投資了超過450家互聯網公司,除雅虎外,還包括E—TRADE、E-LOAN、InsWeb、BUY.com等。

全球範圍內投資互聯網,使孫正義獲得了巨大的成功。至2000年,軟銀擁有遍及美國、歐洲、日本的企業,其中美國企業300多家,日本企業300多家。互聯網泡沫期,孫正義身家最高達700億美元,接近比爾·蓋茨的世界首富地位。

據孫正義透露:直到現在,每年至少有700家企業申請軟銀的投資,約70家企業能獲得軟銀的投資,自己只會與一家企業的創業進行溝通。

亞洲之“圓”

“互聯網大帝”擴張的商業版圖和人生道路,如同畫了一個圓、走了一個圈。從亞洲到美洲,最後再回到亞洲。孫正義說,“我的出發點與目的地,都在亞洲。”

1957年8月11日,孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國,到孫正義祖父一代,又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天,孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。有日本小孩跟在身後喊:“討厭,朝鮮人!”

從那一天起,孫正義就意識到,作為一個朝鮮移民,他不能在這片土地上獲得認同。只有離開這片土地,功成名就再回來,才能獲得認同的“通行證”。

1973年1月,孫正義從日本來到了舊金山,隨後考入舊金山南邊城市的塞拉蒙提高中(四年制),成為該校的二年級學生。孫正義用3週的時間​​完成了美國高中生活,1974年10月23日,通過大學入學考試,進入了霍利大學。

19歲那年(1977年),孫正義發明有聲電子翻譯機。當時還是夏普中央研究所所長,被譽為“日本電子產業之父”的佐佐木,看中了這項發明,向孫支付了4000萬日元的專利合同資金,讓他進一步開發德語版、法語版的翻譯軟件。

22歲那年,孫正義就讀加州大學伯克利分校時,成立UnisonWorld。當年以200萬美元出售給合夥人,回到日本。 1981年,成立日本UnisonWorld,用一年半的時間對40個行業進行市場調查,尋找適合自己投入一生的事業。這份調查報告高34公分,有10公尺寬。

但回到日本的孫正義,並非一帆風順拿到“通行證”。

1982年成立軟銀,從事軟件銷售。同年創辦雜誌《Oh!PC》、《Oh!MZ》,兩個月後退貨堆積如山。 1984年,創立購物指南雜誌《TAG》,終因銷售不佳關門,前後負債共計10億日元——1980年代,孫正義到處碰壁。

直到1990年代,他開始轉運,夢想降臨。

1991年軟銀引進網威系統產品,開創日本市場,同時引進迪士尼入股,到1994年,網威系統年營收達1.3億美元。 1992年取得思科在日本的代理權。 1994年軟銀上市,孫正義身家超過10億美元。 1995年以21億美元收購ziff-davis部分股權,同時收購Comdex展會部分股權。

回顧往事,孫正義坦言,收購Ziff-Davis與Comdex展會至關重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊,了解哪些行業可以投,可以賺錢。就是通過Ziff-Davis,孫正義發現了雅虎,以及整個互聯網產業。

孫正義經常講一個故事:“把你送到珍珠島,給你槍、食物、藥品,你選什麼?我什麼都不選,我選藏寶圖。”UnisonWorld、Ziff-Davis、Comdex展會都是孫正義的藏寶圖。

“植樹”中國

自從祖上離開中國之後,孫正義家族的中國記憶逐漸淡漠。但孫在互聯網行業的投資,令這條記憶再次連線。

1999年10月,孫正投資創業期的阿里巴巴3500萬美元,2004年2月,再次投資6000萬美元。

2003年,盛大與韓國Actoz的官司打得正火熱時,軟銀旗下的軟銀亞洲投資4000萬美元給盛大。

就在李嘉誠1億美元投資facebook不久,2008年,孫正義再一次出手,以3.84億美元的資金,獲得千橡互動40%的股權。孫正義進軍千橡,看中的是公司旗下的SNS社區品牌,包括校內網、人人網、貓撲網、山賽開心網。

雖然目前中國的SNS網站如雨後春筍般湧現,都聲稱​​要做中國的facebook,但誰是直正的facebook已無懸念。陳一舟此前接受本報記者採訪時透露,校內網在成立不倒3年時間內就累積了1500萬註冊用戶。這一門檻已經令眾多競爭對手失去了趕的機會。

7月31日,陳一舟接受本報記者採訪透露,公司在做新30年藍圖,原因是軟銀已經做了新30年藍圖,自己的戰略需要同步刷新。

迄今為止,軟銀“金手指”點中的中國企業包括UT斯達康、新浪、網易、攜程、分眾傳媒、阿里巴巴、噹噹、淘寶網、博客中國、千橡集團等,當然,還有更多被軟銀點中的公司,尚未浮出水面。

孫正義旗下擁有多家投資公司,在中國就有數家投資公司,包括軟銀中國創業投資公司,投資領域包括無線、寬帶、互聯網、IC設計、媒體、計算機軟硬件等;SBCH公司,由UT斯達康與軟銀於成立,合同終止後,UT斯達康售出股份,軟銀集團全資擁有;深圳市軟銀投資顧問有限公司;軟銀亞洲信息基礎投資有限公司,投資公司包括263、融信、移數通、摩比天線、博康、盛大、銀聯商務、橡果等。

而21世紀前十年,中國互聯網產業無限繁榮,孫正義又是這個繁榮產業最大的受益者與股東。

8月最新的消息稱,軟銀正在醞釀調整在華政策,改變過去以投資為主的單一模式。按孫正義的計劃,軟銀將嘗試將日本的內容和服務引入中國市場,不排除進一步成立實體產業,並已開始著手同中國互聯網公司接洽。

孫正義說:我們在日本主要投資基礎平台,比如電信這樣的基礎平台,還有門戶、互聯網,以及社區交流等方面的東西。但在中國來說,投資基礎平台是一件非常困難的事情,所以軟銀在中國的投資主要是以提供內容與社區服務為主。

過去,軟銀對中國的投資偏重於PC互聯網,而在日本偏重於投資無線電信等基礎平台領域。

但軟銀正在改變中國策略。

在孫正義的目標中,未來10年,軟銀要成為世界第一的移動互聯網公司、“手機谷歌”。而將日本軟銀的業務與運營向中國轉移,表明軟銀將以“風險投資+業務運營”兩種方式打造自己的中國夢或亞洲夢。

夢的一個起點,是今年6月,“雅虎日本”和“淘寶網”於6月1日全面打通跨國購物平台,標誌著擁有2.5億客戶的全球最大電子商務網由此誕生。

互聯網“莊家”

無論是雅虎還是阿里巴巴,都是孫正義早年投資收穫的“碩果”。但在軟銀版圖中,這不是全部。

大膽的佈局,精確的判斷,乃至對規則的影響,令業界笑稱孫正義是全球互聯網行業最大的“莊家”。

孫正義現在手上同時擁有45家上市公司。當這些公司還很小的時​​候,孫正義就開始對這些公司進行投資。 “我還有幾百家公司等著上市。”

比如未來語音帶來的收入,可能只占到公司1%-3%,手機上網的營收將大幅超越語音。他預測手機上網崛起,將全面顛覆既有的商業模式。

孫正義的投資與其他以IPO為退出渠道的投資者不一樣,是戰略性與風險性的結合,其他投資者剛投資時即考慮盡快退出,迅速獲利規避風險。他的一般做法是:上市套現部分股票,保證現金及盈利,規避風險,長期持有大部分股票,作戰略性投入。對阿里巴巴與雅虎的投資,莫不如是。而楊致遠、馬雲等商業領袖,早年也都靠他的資金翻身。

1995年6月,當雅虎只有6個人的時候,孫正義投資了100萬美元,1996年2月,孫正再次追加1億美元投資,此時雅虎不過20人。孫正義的投入換得了雅虎35%的控股權,雅虎市值最高時,這部分股權價值超過300億美元。

楊致遠回憶說,當時大多數人都認為孫正義瘋了,在1996年,在一個新興公司投資100萬美元都是瘋狂的,何況1億美元。

雅虎上市後,孫正義套現了5%的股票,賺得4.5億美元,套現後仍然是雅虎最大股東。

孫正義先後兩次投資阿里巴巴,一次2000萬美元,一次6000萬美元。阿里巴巴收購雅虎中國時,孫正義套現3.6億美元,雅虎美國成為阿里巴巴最大股東,軟銀仍然是最大股東之一。阿里巴巴上市當日,市值接近300億美元,孫正義卻不急於套現,仍然繼續持有阿里巴巴股票。

而正是這種投資方式,使孫正義的投資回報遠高於一般的風險投資商。

一句話,孫正義不是一個一般意義上的投資者,而是長期持有股份,做“鐵桿莊家”。

這種投資方式讓孫正義經歷了大起大落。 2000年初,軟銀持有互聯網企業達300家,孫正義身家超過700億美元,2001年,互聯網泡沫崩盤,孫正義賬面價值損失95%,更多公司喪失了上市機會。

孫正義沒有跳樓,很多人說他“心態好”。其實還是應該歸功於孫正義“風險性+戰略性”的投資策戰略的結合——持產資產雖然大幅縮水,但家底仍在,熬過寒冬,情況總會變好;賬面身家大幅縮水,實際利潤率也不高,但現金流總能維持。

2003-2004年,因為投資寬帶業務,軟銀賬面存在巨額虧損。孫正義通過“雅巴案”套現3.6億美元,轉讓雅虎法國、雅虎德國、雅虎英國、雅虎韓國的股權給雅虎公司,軟銀在2005年從雅虎公司共計拿到8億美元,確保公司現金流。

來源:21世紀經濟報導侯繼勇

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