管瀟明：做有自己情懷的遊戲，重視運營，清晰定位
1.明確自己的態度和端正心態，不要跟風，要學會另闢蹊徑，做有自己情懷的遊戲，更能夠受到管道的青睞。
2.要學會運營和重視運營，中國中小團隊面臨的問題是搞定了很多研發，幾個月出了一個產品，但是遊戲產品進了市場之後是和使用者、管道、運營商三個方面的博弈，要通過市場回饋的資料對症下藥做一些調整，權衡使用者、玩家、開發商和管道之間的利益，這就需要在立項之前和上線後對於運營計畫的把控，每一次的運營活動都要有針對性，怎麼樣把使用者的生命週期拉長是每一個遊戲運營需要做的功課。如果這個遊戲只是簡單的複刻產品，管道的重視度也會降低。
3.中小CP需要知己知彼審時度勢，要清楚自己產品的品質和分量，想賺快錢，就把細節數值優化好。大家瞭解趨勢的時候，就一定要瞭解目的性，做產品是為了娛樂玩家，還是先作為練手賺錢，是要不同方式做的。像一家管道說你資料不好，可能是一家之言，應該多找幾家問問，如果都說不好，可能是你產品的品質和玩法類型上沒有符合這一波的形勢，所以要多出去溝通，在生產上有更多的空間。
翟健：無論做何產品都要重視使用者的體驗，聚焦某一個細節耐心打磨。
1.要在自己的產品上做出自己的特色，要聚焦自己的產品特色和特點。
2.要知其然和知其所以然，舉一個史玉柱的書裡的案例，為什麼在遊戲設定裡先是慢跑，後來又一個飛行的功能呢？他說要讓大家體驗了慢跑，才會體驗到飛行功能的好。
3.立項要放眼全球，大家在立項的時候，不要考慮中小CP要怎麼獲得更好的產品表現，從立項的產品中要放眼全球，手游的全球化速度很快。我們有投一個手游團隊，他們的手游產品並沒有上，但它在中東依靠自己的運營已經獲得了比較大的盈利，他們的產品在立項之初就訓練了全球化的思路，中東是一個相對比較純粹的市場，用一些簡單的廣告運營就可以。
4.還要關注運營過程中的使用者體驗，之前有一個產品叫杜仙（音），我們根據使用者的體驗和回饋，重新調整了產品定位並且聚焦某一品類，聚焦在打擊感上，讓產品向這方面轉移，效果就做得不錯。如果你做一個產品，你搞不清楚要聚焦什麼，可以多聽一下同步推的意見，之後再逐漸的調整，要有耐心雕琢產品。
總結：第一，招好人，保證團隊的品質；第二，要憋大招，做自己擅長的類型，不可見風使舵；第三，重視美術，對於印象很重要；第五，在微創新方面，在細分領域要做扎實。第六，運營計畫要詳盡，拉長遊戲生命週期，得到管道和發行商的重視。第七，對於偏離市場的專案要當機立斷止損。第八，適應市場變化的能力，重視使用者體驗，聚焦某一處。第九，放眼全球，區域性的市場會有驚喜的回報。
二、選擇管道和發行商：氣場是否合
戴紹立：產品是否貼合管道的特質
做一款產品，要知道這款產品的特質是什麼，這款產品本身的內核在哪裡，比如說目標使用者群、優點、題材、特質、產品本身，通過這個來選擇管道。
管道選擇上，關注這個管道的特質本身是否和產品貼合，不同的重度、中度和輕度的產品在不同管道上表現不一樣，比如一款比較重的產品，會在中度的管道上做體驗，同時如果想更多獲取玩家意見，就需要到能夠高效地跟使用者互動的管道進行測試，資料出來以後就可以在全管道進行鋪開。
個人的建議是，在產品剛開發完成進入內測階段的時候，應該選擇適合你產品特質本身的管道進行測試，再選擇全管道鋪開。
翟健：找對了管道能出好資料，資料是談判的籌碼
先分享個故事：我們的遊戲前一段時間賣到幾個國家，一個是越南，一個是印尼，越南的發行商在越南是數一數二的，印尼這個發行商在當地不是很強的發行商，第一次做，也發行我們的遊戲，我們覺得越南一定會獲得成功，因為越南有多次成功經驗。我們在越南版本上投入很大的精力，印尼這邊就隨便做做，但實際上我們發現在印尼這個小市場做出來的線上人數是越南的七倍，原因就是他好好做了，而越南的運營商沒有好好做。
選管道首先是要選大管道，另外就是看這個管道的定位。打開市場是零亂的各種廣告還是考慮使用者的體驗？如果這個管道在這個過程中是非常重視使用者體驗，一定是發展很迅速的管道，你就能獲得很好的加速度，在這裡測試有好的資料，好的資料作用很多，可以增強自己的信心，對其他發行商談判也會比較有説明。
管瀟明：管道喜歡什麼特點的CP?一看態度、二看品質、效益。
態度：
1.CP自己對於產品的態度。對於產品本身品質的把控怎麼樣。做產品是要做對使用者有價值的產品，做遊戲是一樣的，要做對玩家有意思的遊戲，如果自己的產品價值觀沒問題，這個觀念會影響到管道對你們的印象，在管道的對接過程中，對產品的忠誠度會大大加分，因為本身的態度就會嚴重影響到你的品質，你的品質就決定了你的品質。本身的品質OK了，印象就會加分，管道的關注度就比較高。
2.CP對管道對接的態度。很多CP不敢和管道溝通，做什麼事情都畏縮，上線的時候還有溝通，後來溝通越來越少，數量也就越來越差。你自己放棄了和管道的溝通，管道商有那麼多產品，也不會主動去説明你提高自己的產品，不要把管道看得高高在上，也不要把自己看得多卑微，大家都是平等的。
品質、效益
一個是產品品質，一個是對接和溝通的品質，這對於商務的溝通人員和技術對接人員的專業性很高，這關係到雙方的辦事效率。你提一個需求管道回饋回去，再過一段時間回饋給我，這樣雙方沒有效率，我希望雙方對接有效率，你有需求我及時回饋給你，我有要求，你也及時回饋給我，這樣雙方的配合就更加行雲流水。