中小企業博客營銷實戰

  博客發展至今,深深地滲透著影響著生活、社會,一是“實時迅速的傳播”,二是“商業的運用”,如今已經成為眾多公司企業的營銷利器,並且刻不容緩,企業紛紛開展博客營銷,有望發展能獲得更大的的突破。 “博客營銷”一詞,作為商業人士都已經不再陌生,因為已經無處不在無時不有,理解博客營銷很簡單,無須過多著墨,隨便翻開幾個博客稍微帶著學習的心態去瀏覽,就曉得什麼是博客營銷,若果文章能讓你認可博主的話,並且會長期關注,那麼這就是最高境界的博客營銷,通過文字來賣思想人品等。註明一點,在這文章裡我不會談及太多的博客理論和博客營銷理論,我只關注運用執行的實踐,並且是可行的實踐。

  現在,很多企業都想做博客營銷或已經做博客營銷,但一個通病就是竟把博客視為一個類似網站的信息發布平台,說白點就是廣告,發佈公司介紹和產品促銷信息等,已經是司空見慣了,並且已經被氾濫,幾乎不能製止,唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現像出現莫過於兩個原因,一是對博客營銷理概念理解錯誤,二是博客在搜索引擎的良好表現。

  很多企業知道博客營銷,但90%的企業都不懂博客營銷,儘管網上都不乏關於博客營銷的文章資訊,不過對其概念理解錯誤,就對一切相關的信息也會理解錯誤,最後會背道而馳。什麼是博客營銷?博客營銷比傳統營銷更強調賣人品賣思想,個人博客就是賣人品這些,而企業博客就是賣公司的理念和文化以及各方面經驗的分享等,只不過表達的方式不同而已,博客營銷是通過文字去營銷。其實弄懂營銷的真諦和境界便能清晰什麼是博客營銷了,無須在乎網上或別人太多的說法,否則會對博客營銷看得越深不見底,距離就會越拉越遠。

  博客在搜索引擎的良好表現。按本質和定位上說,可以說博客是原創資訊的採集地,尤其受搜索引擎青睞,並且有較前的排名優勢,因為博客文章都被視為客觀而有價值的,而搜索引擎的排名規則正好也是這樣,越是有價值的資訊就會越靠前推薦給網民。其次很多的資訊型網站轉載收集內容,大多傾向於博客,尤其是那些專欄博客。但可悲的是,由於很多企業尤其是那些小公司都只把博客當做為信息發布基地,並且氾濫,搜索引擎也再不像過去那樣,凡是都收錄,已經把門檻抬高,需要經常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經大大打了折扣。

  在博客上赤裸裸地發布廣告注定是失敗的,儘管堅持下去,但方法用錯了,所有努力都白費,極端一點的說法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例,可以說阿里巴巴平台上的博客營銷是博客營銷的先行模範,造就了許多成功網商,並且每年度的十大博客評選,更是對博客營銷的肯定,其可用價值是不可量估的。不過近些年來,形勢越來越不樂觀,曾馬太效應現象,尤其是那些許多的小公司單位,特指業務員,他們就是一味的狂發廣告,三幾天不見效果,便之放棄,阿里巴巴平台裡是最常見的。

  很多博客掛著公司的大名,不停地發布廣告信息,天天發布,但總是無人問津,堅持了好些天,還沒效果,乾脆不要了,連“雞肋&rdquo ;都稱不上,凡是這些現象,大部分都是見別人能通過博客獲得訂單,自己也就心血來潮嘗試去做,成功的那些博客,他們背後做了些什麼?為什麼會成功?這些卻不去關注,以為博客是神,只要發布任何信息上去都會收到效果,也太幼稚了吧。還沒搞清什麼是博客營銷,最好別輕易去嘗試,否則真的會適得其反。 OK,上述說的是不懂博客營銷而導致失敗的原因,那麼為什麼那些懂博客營銷的也會失敗?

  大部分企業都參加過網絡營銷培訓,尤其是那些傳統企業,需要通過學習後才會有方向和概念。而博客營銷只是網絡營銷中的一小部分,但不可輕視。網絡營銷培訓中有一則教學內容“網絡推廣”,分為付費推廣和免費推廣,而企業更關注免費推廣,而博客營銷就是免費推廣中的最重要部分,但總體畢竟只是一小部分,所以很多培訓機構都是帶筆而過,現象就是1、不深度講解博客營銷的概念,2、案例都是大企業大品牌!問題就在這裡。

  博客營銷看似美好,但執行起來為什麼就是讓企業步履維艱呢?剛才兩點可以說明。許多的培訓機構給企業輸錯概念或者不到位,他們僅說博客營銷就是通過博客去達成銷售目的,接著就說怎麼操作……,通常都是教你在大量博客平台上開通博客,然後就大量的發布文章,多頂貼,發布文章的時候一定要附上回到網站的鏈接,沒了?基本沒了。那麼所有企業就以為到一百個平台上開博客,然後大量發布信息,讓百度和谷歌這些搜索引擎收錄就行了。隨後就邁過去直接講案例,比如“南非Stormhoek公司博客賣葡萄酒、蔡明博客搶沙發贏取博洛尼沙發、五糧液結緣博友共賞美酒”等等常見的大品牌博客營銷案例,這些案例都十分經典,但是可以讓中小企業借鑒嗎?可以被複製嗎?讀者先別反駁,先看下面。

  可以,但很難,也可以說不行。南非Stormhoek公司賣葡萄酒案例最為經典,同時又是模式的開河者,幾乎所有培​​訓機構都採用為案例分析,但只能是啟發。另外,蔡明博客搶沙發贏沙發,方式也很簡單,只要在蔡明博客上根據要求來頂貼就可以獲得獎品了,但需要悟醒的一點是:蔡明是新浪博客商界英才欄目的專家之一,他已經擁有了一定的名氣和人氣,做起來是不愁沒有讀者的。五糧液的“結緣博友共賞美酒”主題活動,也很簡單,就是五糧液通過博客發布活動信息,讓其博客報名參與,再通過五糧液挑選幸運兒博主參加此次活動,分別寄送了其新產品國邑千紅供博友品嚐,博友們體驗新產品後,紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑千紅的口味感受和評價,實現了超低成本而快速的推廣目的。這些案例看上去都很有啟發性和借鑒意義,不過對中小企業(也就草根企業)而言,可望不可即。因為,首先博客營銷講創意,什麼叫創意?可以理解為新奇新穎,也可以說是能夠吸引眼球的,但不是標題黨之類,不能複制,因為需要獨創,沒有創意觀眾就很容易膩的,試想,當很多人都知道這些案例的時候,是不是他們都會這樣做?答案是肯定的,那麼就比較難做出差異了。第二點,大企業大品牌具有相當的優勢背景,由於品牌效應,儘管發布的是一片赤裸裸的廣告業會獲得較大的關注,而草根企業?儘管發布的是一片付出了心血的文章,但卻無人問津。

  當所有培訓機構都列舉一些經典案例(大企業大品牌)時,企業就以為學著他們做便也可以成功,隨後企業們也嘗試博客搶沙發贏獎品營銷,也學著博客品酒營銷,結果不如人意遭冷遇,埋怨為什麼免費也沒人要?接著就向培訓公司訴苦和反映,那些方法都不管用等等……其實不是方法不管用,也不能說不好,就是自身缺乏意識和創新,同時也太過於依賴學習回來的知識,對此期望也過於偏高。在這裡順便做個小提示,其實那些培訓機構在做案例分享或者做講義整理的時候,可以多插一些成功的草根博客營銷案例,他們的成功經歷和方法才會適合草根企業,可以看看十大網商和十大博客他們。

  寫到這裡,可能很多人會問,那博客發布信息增加搜索引擎收錄不是博客營銷?增加外鏈不是博客營銷?是博客營銷,不過不是最主要,可以跳過的,更不是最重要,可以忽略的。目前,博客是最好的網站增加外鏈途徑,所以大部分企業開建博客無非就是增加外鏈而已,因為外鏈數量多了,意味著網站被收錄的機會就大。那既然如此重要,為什麼又說可以忽略和跳過?因為只要另外幾點做到位,說實話,外鍊和收錄比大量發布信息效果要好不知多少倍。

  大企業大品牌的博客營銷方式,我們草根企業幾乎不能藉鑑,我們無需在“如何借鑒上”花精力思考和鑽牛角尖,那麼草根企業又應該怎麼做?大體總結出就是“找對方法後就紮紮實實去做”。

  找對方法和走對方向很重要,所謂找對方法就是適合自己的發展方式,並不是說什麼高招之類,就等於一件衣服,誰都讚美漂亮好看,但是不是每個人穿都好看?我想未必,合身才是最好看的。其實我一直都很不解一些草根企業模仿大企業大品牌模仿得那麼的俗,明知模式走不通的,都要走下去,腦裡只想著大企業的經驗一定是對的……!博客營銷一樣,大企業怎麼做草根企業就怎麼做,方法都沒錯,但是沒錯並不代表處處都適合的呀。所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得發展。

  首先,我們以高一層的境界去理解博客營銷,前面說過,其實無需過多著墨,博客營銷其實很簡單,賣思想賣人品,與傳統營銷密不可分,通過文字去暗示讀者用戶,軟性的宣傳企業和業務。所謂軟性,我們可以理解一下軟文的概念,其實就是間接,攻敵於無形,讓讀者無意的被籠在廣告思維圈,看到這裡,肯定有部分讀者會反駁,說來說去不就是宣傳廣告嘛……!當然,所有一切都是以宣傳為基礎,但需要方法和技巧的,並不是赤裸裸的。那麼具體我們如何做?有以下幾點:

  寫博客文章,也太多人過於看得神秘,總是以為博客文章裡需要暗藏些什麼似的,其實不然。博客文章需要自然平實,包括產品文章和業務文章,並不是說產品文章就是一味的介紹產品而已,只要換個方式去描寫,效果相差100倍。另外,很多寫博客的人都困惑的是寫出來的文章無人問津,沒人看就沒宣傳可然,表面上是,不過稍微的意識一下,其實也不然,因為博客營銷本身首先第一關就是要獲得讀者對我們的信任,獲得信任之後,後面的工作能夠迎刃而解,然而信任都是靠長期的積累,若果能夠長期堅持下去,至少可以每月更新好幾篇文章,相信不久下來多多少少都會積累了一些的讀者,你更新證明還活著,因此,你的堅持會獲得別人的信任,因為能堅持的人不多。下面說說寫文章的技巧:

  寫產品文章,不要直白產品的功能和用途,以客戶的反饋和體驗、評論為切入點,意思就是必須站在第三方立場去說事,必須中立和客觀,更重要的是真實。我們可以這樣做:我們收到客戶對產品任何的反饋,不管是正面還是負面,差評還是好評,這都是最好的題材,再比如說客戶對一個水杯的質量不太滿意,我們就可以這樣娶標題進行撰寫,標題為“如何處理客戶對產品的投訴? ,首先從標題上看,就已經是一篇有價值和有借鑒性的文章了,必定會受歡迎的,標題想好,接著就是內容的編寫,很多人又困惑不知道怎麼寫了,很簡單,你把處理投訴的過程用比較有邏輯性和通俗一點的文字表達出來就可以了,標題這樣設置,我想文章內容怎麼寫也不會有廣告嫌疑了。那麼具體怎麼寫?我們先來看一個例子:

  喬伊思女裝,是一個不折不扣的草根服裝品牌,只是在阿里巴巴混得很不錯,從銷售一般到銷量冠軍,博客營銷起到了大臂之力,至於它具體怎麼做,我想一下子說不清,還是繼續談談它是如何寫博客文章的。喬伊思的博客,幾乎發動全公司的工作人員一起經營打理,每個員工都要寫博客,並且把寫博客也列入工作考核裡,所以他們的客戶也非常關注它的博客,博客就是一個對喬伊思最好的了解途徑!無論是怎麼優秀的企業總會有疏忽和不足之處的,喬伊思有一位客戶進了一批貨後賣完再繼續進了第二批,但是發現第二批的質量不如第一批的好,客戶要反饋是很正常不過了,不過客戶不是通過打電話投訴,而是通過博客留言方式反饋,意味著什麼?意味著凡是看喬伊思博客的人都會看到這條負面的評論,從而會潛移默化的受到影響!如果刪除,就是逃避責任和不忠誠,那怎麼做?喬伊思不刪除評論,直接坦誠面對客戶提出的異議,並且針對評論撰寫了一篇文章給予最好的回應,首先是對這批服裝出現質量問題表示歉意,並且願意對這批貨物負一切責任,然後真誠客氣地解釋為什麼會出現這樣的情況,一定要誠懇並且對客戶做出一些承諾,最後,不僅得到客戶的理解和諒解,而且增強了客戶對他們的信任和支持。

  提醒大家的是,很多企業他們遇到客戶的投訴,最忌的是公開,毫不忌言說,很大程度要么就是逃避責任,要么就是害怕處理不當進而加劇惡化,其實不然,我們公開處理,客戶反而會真實的看到我們對此事情負責,就連每一個處理細節都看到,能不讓客戶感動嗎?不過負面信息處理得當就會得到昇華,處理不當後果也不堪設想。一定要坦誠,付出的是真意。

  除此之外,我們需要對軟文的理解提高一個層次!自從腦白金的軟文營銷爆發之後,得到了極大的關注,很多的企業也紛紛嘗試軟文營銷,也就是從此開始有了軟文的概念。腦白金的軟文有恐嚇、懸念、猜疑的特點,完全是標題黨的軟文,誰都說是傻傻的廣告,馬雲也說是傻傻的,很白痴的廣告,但為什麼還會有那麼多人關注?肯定是有原因的,在這裡也不詳談。首先它成功,軟文的寫法只是一個原因,另外重要的是它鋪天蓋地的投放媒體,影響範圍廣,而且讀者都是那些容易被忽悠的百姓。我很反對現在的企業還是那麼的崇拜腦白金的軟文,總是不遺餘力的去模仿再模仿,我不敢說不管用,但要想起到腦白金這樣的效果或者一半的效果,不投放媒體是很難達到的,那麼對於草根企業來說顯然是不實際的,所以我們必須要換個概念。

  把軟文理解為腦白金模式軟文,過時了,俗不可耐。隨著大眾對廣告的抗拒感在加劇,尤其是軟文,通常都是被跳閱甚至直接關閉的。所以我們對軟文概念的理解需要更新一下,杜絕標題黨,沒多大把握的文章千萬別過多的介入廣告和虛構的內容,原則是先提供價值再軟性提及需要宣傳的字眼。

  好了,我們繼續談博客營銷。那麼模仿大企業做法不行,我們草根企業應如何做呢?

  一:官方博客

  博客營銷分為很多的博客類型,有個人博客、企業博客、員工博客、產品博客等等,通常個人博客主要是分享生活和工作上的點滴,而企業博客多數是傳遞企業的文化理念這些,產品博客則是以產品為主的博客,目前最為流行的是個人博客和企業博客,產品博客比較少有。那麼,哪一類的博客才適合草根企業呢?都適合,不過我推薦企業博客。

  因為企業博客的概念比較泛一點,可談範圍也比較廣,所以草根企業不要老是開博客來發布那些所以的廣告,需要的是開通幾個博客當做企業博客,推薦的平台是新浪、價值網、企博網等,新浪的高權重,價值網的專業,企博網的准定位,所以是不錯的選擇!開通企業博客,我們需要用心更要堅持去打理維護,因為它就是企業的一張臉,那麼該怎麼做?寫些什麼?

  首先,我們把這博客命名為XXX企業官方博客,會獲得讀者用戶的重視,另外會增強信任力和美譽度。該寫些什麼?前面提過,可以分享企業的創業歷程、文化、理念以及各方面的技巧都可以,如果你們真正能夠遵循這幾點的話,我相信你的企業博客會很出色,因為讀者很需要這類型的資訊。怎麼寫?再次悟醒大家,千萬不要把企業博客也看得太過神秘,更不需要擔心什麼文采之類,我相信只要用心去寫肯去寫,文采就不在話下了。我們看看一則案例,成都市的大司南諮詢公司的企業博客,在同行內算是比較成功運用博客營銷的公司,現在博客已經取代了公司網站,因為90%的業務都是從博客來的,怎麼做到?一、博客由企業負責人或高層打理,即是撰寫文章,大司南公司博客都是由老闆負責撰寫,就這一點就已經足以贏得讀者的關注青睞,那麼他都是寫些什麼?很簡單,回答網友的提問、對事物的見解和評論、領域上的知識分享等等,首先,在博客上開建一個網友問答專欄,網友可以任意的提問,然後大司南負責人會通過文章的形式給予網友的答复,其次是自己的所見所聞,定期的撰寫領域內的專業文章,這樣可以鞏固著博客的主題。大司南公司還有一點值得我們去學習的是天天都更新一篇文章,讓讀者不斷關注,另外就是沒有讓讀者白來。目前,大司南博客的流量為三百二十五萬,單篇文章流量超過1300點擊,並且獲得很多的有效評論,這幾點都是博客營銷效果的重要考核指標。

  大司南公司博客絕對不是名博,大司南公司是一家很平常不過的諮詢公司,但他就是把博客營銷發揮到極致。我相信如果每家企業都這麼用心去經營好自己的博客,相信也會像大司南甚至比大司南做得要好!要做好,我們必須切忌急功近利,第二就是有足夠的耐性和耐心,用心撰寫好每一篇文章。

  其次,我們不妨開建一個員工博客,何為員工博客?就是讓員工管理負責撰寫文章,話題以員工的生活工作為主!為什麼開建員工博客?一是可以發揮員工的積極性,二是通過展示員工的風采會更容易獲得認可和信賴,其實我​​們也可以想像,用現實一點的標準去衡量一家企業,員工利益越大化就越能被認可,所以我們可以讓員工們參加完每次的各項培訓、公司活動、什麼評選之後都通過博客記錄下來,並且圖文並茂,渲染力更強一點。我們看一則案例:

  單仁資訊有限公司,是一家做網絡營銷培訓的企業,同樣也不是名牌,也不是大企業。但小企業也有很多方面是很優秀的,就如它的員工博客是做得很棒的,​​很值得我們去學習。相信很多人說,他們是做網絡營銷培訓的,當然會有自身優勢,做得好一點都不奇怪,其實不然,你可以看看他們的員工​​博客,你會發現,很普通很普通,再次可以看出其實博客營銷不復雜,真的需要平實與自然。單仁資訊員工博客他們寫的都是什麼?主要是員工們的生活上工作上的分享,看了什麼好的書?看了什麼好的電影?都可以寫在博客上與大家分享,單仁資訊員工還把在公司獲得的榮譽、獎勵都寫上去,表現一下自己。其次就是關心一些社會時事,比如最近的玉樹地震事件,單仁資訊的員工紛紛寫博客以表對玉樹災區的關心和關懷,把公司的捐款活動同時寫上博客裡,那麼這將會體現一家企業的價值觀和責任感,另外有趣的是那些員工也叫他們的父母多關注博客,有你兒女的作品,會看到我們的照片,那麼這樣就可以解決了家長對公司的顧慮,企業形象就大大提升了。

  如果員工博客經營得好,在積累美譽度環節上是勝於其他途徑的,員工博客更容易體現的是形而上的東西,比如信任、認知度等。

  二:專欄博客

  很多專家的博客都被稱為專欄,大意就是專業撰稿的欄目,用專欄去形容,形像上和級別會提高許多。一聽到專欄之後,肯定很多人會認為高不可攀,總以為只有專家才能開建專欄,不是專家怎麼能開專欄?若果要是專家才能開建專欄,那麼筆者就不會在全球品牌網、博銳網、中國營銷傳播網上有專欄了,我是一個普通得不能再普通的一位營銷人而已,不過由於我愛好分享我的經驗經歷這些,所以每發表的一些文章都會被那些網站收錄及轉載,那些編輯就乾脆叫我開通專欄,隨後也越來越多的平台邀請我開建專欄。

  專欄博客平台網站,權重很高,也有一定的權威和影響力!比如著名的有銷售與市場、全球品牌網、博銳網、中國營銷傳播網、艾瑞網等等,幾乎每一個行業或產業都會有幾個專欄博客平台,他們聚集了許多的行業專家,在業界內都有一定的話語權,成為了很多商家、經理、銷售總監等的營養吸收基地,所以如果能長期堅持並且是行業或產業的專欄撰寫先行者,會很快成為該行業或產業的領導者,至少有一定的話語權。

  專欄並不都是要求文章需要很有深度和高度,只要有思想和價值都可以登上專欄,所以通過專欄發布文章,對擴建人脈和品牌建設能起到推波助瀾的作用。那麼怎麼寫?寫什麼?

  首先,我們可以去一些專欄博客平台上看看,可以到全球品牌網、銷售與市場、博銳網、中國營銷傳播網這些平台上參考一下別人是寫什麼,怎麼寫的。你會發現裡面的作者並非都是我們耳熟的專家,其實許多都是那些草根企業的老闆、營銷總監、經理人他們,然而文章能登上專欄網站,都會被那些讀者看做為專家,這就是一種其他不可比擬的絕對優勢了。當然我們不要充著專家而撰寫專欄,我們理念必須還是為讀者提供有價值的資訊,我們可以將官博(即企業博客“和員工博客進行整合,在兩者基礎上再撰寫一些專業而具實戰性的文章,如果都是撰寫領域專業文章,會顯得有點枯燥,更重要的是僅通過專業文章只能讓讀者他們了解你的知識但不了解你企業,因為我們最終目的是讓別人信任於我們企業,所以結合員工博客和企業博客是最佳的方法。我們先看一則案例:

  “憶典定制”電子商務公司,是一家經營個性禮物定制業務的企業,他起步晚,但比先行企業做得優秀,他規模不算大,但很專業。他的成功不僅是因為專業和到位的管理,重要一點就是他運用了專欄營銷方式。憶典定製網在艾瑞網、全球品牌網、價值中國網上都開有專欄,並且命名為憶典定制團專欄,圍繞著個性定制這個行業發布文章資訊,話題大到產業狀況、趨勢,細到實戰經驗、營銷、經營方法等。為什麼不見其他個性定制企業開專欄?機會就在這裡,本來權威網站就是擁有話語權,那麼在裡面只有自己關注個性定制這個產業,而且只專注於這個產業,其他不多談,這就顯得專業了。憶典定製成為這個產業輸出最多各類資訊的企業,意味著什麼?意味著會較大程度上獲得讀者的關注和借鑒信任,憶典定制長期發布產業的相關資訊,獲得了其他網站的轉載和成為機構、研究員的文獻參考對象,並且長期關注,達到這樣境界了,話語權已經奪得,宣傳推廣就更加不在話下了。

  提示:若果你發現你置身的領域、行業、產業還沒開展專欄營銷的時候,你必須好好把握抓緊這個機會,因為專欄有著很多其他方式不可比擬的獨特優勢,就像憶典定制一樣,發現別人沒做,自己就馬上行動,開建專欄長期撰寫產業領域文章,鞏固乃至提高企業在領域內的地位,爭取做領域的領軍企業和話語權。

  注意:在專欄介紹上一定要明晰寫上關於企業或本人的相關資料,這是最重要最寶貴的資源。

  三:第三方博客

  何為第三方?顧名思義就是企業及內部人士外的旁觀者,可以是評論、客戶、讀者、用戶,那麼第三方博客就是以第三方名義開建的博客。以第三方立場談論的一切觀點都是客觀的公立又公正的,所以很多讀者都以第三方的說法作為論據和觀點參考,因此我建議開建第三方博客。但是我不主張內部人士以其他名義虛假開建第三方博客,那麼怎麼做?可以聯繫上一些業界上的朋友或者其他非競爭企業開建博客,博客大家一起管理,不同領域人士的可以對不同領域做第三方評論,比如說做化工的,可對評論禮品行業的,做禮品的可以評論飲料行業的,所以我們企業間可以相互做評論。雖然不會很專業,不過觀點絕對是客觀的!客觀就會獲得尊重和關注!

  在撰寫評論文章上我分享幾個小技巧,雖然是評論文章,但也總不能違背規則而大裸廣告的。說句實話,對於現在的尤其敏感的消費者來說,無論你的文章如何軟、如何特技暗藏廣告,字眼,消費者有時一眼就可以看穿了,不過如果文章要是有價值的話,我想消費者還是會樂意接受的。到底需要什麼技巧?還是那句先重自然平實,然後我們在提及宣傳字眼就需要懂一些心理學上的知識了,跟消費者打打心理戰。比如你寫一篇評論某家企業的創業經歷,雖說是創業經歷分享,不過如果文章要是過分地廣告成分,也是被淪落掃過,這裡的廣告就是多次提及公司名稱和產品,其實一篇文章裡我們只出現一次宣傳字眼就夠了,而且需要很巧妙表現出來,比如我之前寫一家紅酒企業的創業經歷分享的文章,我是這樣做的。

  1、提及公司名稱字眼:比如說他們在籌備公司前,為公司想一個好的名字是必然的,所以我們可以這樣寫,“老闆已經決定從事XX業務,進軍XX行業,但必須想一個好的名字,可老闆一個人精力有限,所以就叫上所有員工們一起想,通過會議後,初步定下的名字叫”XXXX公司“,日後有好的再定。

  以“為公司名字為切入點,是一個很好的切入點,讓消費者根本看不出是在宣傳,反而會說連這些過程也分享,讓我們收穫得更多。

  2、提及業務字眼:一家公司的業務模式必定要定位好才能獲得長遠發展,我們怎麼提及?同上面一樣,可以在想好公司名字後面續上,可以這樣說“由於公司現在做的是XXX的中國代理,如果要是開發省級代理的話,又XXX,如果要開發全國經銷商的話,但是……,所以還是以為加盟為主批發為輔。

  以討論公司的業務模式為切入點,同樣不會讓消費者視為廣告,因為這是一個策略分析的過程,其中的細節是很值得學習的。

  3、介紹團隊:從文字廣告來論,宣傳一個人比宣傳一件產品容易,這是不言而喻的!現在很多那些培訓師講師的介紹,有部分都是不屬實的,但是至於你怎麼介紹,消費者是不追求的,不過產品的吹牛,就有點看不過去了。為了獲得消費者更發自內心認可,我們也盡量低調低調,對於團隊宣傳,我們可以不用那種直白的介紹,那怎樣做?繼續創業文章我們可以這樣:

  “過去公司都非常困難,營業額下降了許多,所以公司不得不調整待遇,此時我們充滿屈辱感,不過十分慶幸的是這團隊是一支肯於公司同甘共苦、共同進退的團隊,與公司度過逆境,是他們,公司才能生存下來。

  四:優化類博客

  什麼叫優化類博客?其實就是前面提到的提高搜索引擎排名和收錄的博客,前面是不贊成,為什麼現在又要提及?因為他們方法有錯,不是這個方式有錯,因為不是批量發布的就可以隨意,隨意起來就沒有效果,乾脆不要做,因為你批量發布文章也很需要時間的,既然是批量發布,時間也花上了,那麼就再多花一些時間乾脆也把細節做好吧。怎麼做?

  我不建議每一個博客平台上都開博客,只需挑選一些比較主流的平台上開建博客就可以了,有幾個指標可以判斷平台的質量,一個是世界排名1W名內,二是PR值(谷歌對網站評分的算法)要在5或6以上,三是收錄情況,如果這些指標都達到的話,就是一個權重比較高的博客平台。每個平台註冊1個賬號以上,然後發布資訊,當然不是業務信息了,所以我說方法有錯就是這樣,那發布什麼?可以發布行業的相關知識、使用方法、維護方法等等這些,比如你是做禮品禮物的,你可以發布關於如何送禮?禮物的挑選技巧、送禮禮儀、送禮原則、送禮文化等一系列消費者關注的資訊。然後每個博客名稱可以命名為你的相關業務名稱,比如說“生日禮物”、“節日禮物”等等,那麼如果博客被收錄了,權重高的話別人搜索生日禮物的時候就會出現你的博客,另外在編輯文章的時候,可以附上網站鏈接,在文章底部另外起行註明“瀏覽更多相關信息,請登錄xxx網站”,千萬不要說需要購買XXX,請登錄網站,否則會適得其反。

  五:博客撰寫細節

  細節決定成功,也有很多人反對這個說法,但我個人認為是有道理的,很多細節都會起到蝴蝶效應。對博客來說,其實裡面是有很多的細節需要做好,做好細節,意外驚喜層出不窮。哪些是博客細節?有以下幾點:

  1、字體風格所有人的博客都是大同小異,字體更是如此,多數是使用宋體字,也許是順從大眾而已了,不過宋體字看上去是比較舒服的,這無可否認。那麼要說的是什麼?我們可以使用另一種字體風格,為什麼?就是提高認知度。只要我們使用一種有別於其他博客字體風格,我想是很容易在眾多博客中脫穎而出的!

  這其實很容易理解,當別人進來你博客的時候,比如你使用的字體是楷體,可能一開始讀者會不太習慣,讀起來會有點不舒暢,但一旦堅持下去,讀者就會適應,並且很容易把博客牢固在讀者腦海中,很簡單,如果讀者每讀30個博客,其他博客字體風格都一樣,只有你的字體是不同的,那麼這就是特色和差異了,讀者就會記住這一點,我們可以把這一點說為認知度,楷體字的博客,馬上想到的是你的博客。

  2、排版風格博文的排版無非都是直接常規法了,分段分行而已,又是大同小異,其實如果我們稍微在這點下點功夫,同樣可以出勝,怎麼做?

  我們可以利用博客系統文字對話框的模板編輯,選擇可以圖文並茂的風格,具體看編號,使用模板的圖文並茂方式比普通的插圖方式專業正規多了,通常這種排版的效果是“內容頁內右上角、左上角、中左邊、右左邊插入圖片,像雜誌和報紙一樣,我們想想,如果博客每篇文章都能做到這個份上,能不吸引讀者嗎?很可能100個甚至更多博客裡,就只有你的博客是如此正規專業的了

  以上兩點需要的是持之以恆。

  博客營銷找對方法然後堅持用心去做,其實不難的!不能把博客營銷看作一場簡單的小遊戲,但也不能把博客營銷看得深不可測,還是常態看待最好,祝你成功。

  來源:李則敬投稿

特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系,文章转自月光博客

Comments are closed.