一個華為老兵的互聯網創業感悟(中)

讀這篇文章之前,可以先讀前文:《一個華為老兵的互聯網創業感悟(上)》。這個系列文章分上中下,描繪瞭一個前華為老兵向互聯網轉型的艱難過程。

2012-12-4 Tue. 晴

下午和同創偉業張嘯博士進行瞭20分鐘交流,他是收到我的材料後主動發郵件給我的。 問瞭產品的細節,我報瞭個2億美金的公司估值,他說有機會來公司看看。產品及時推出至關重要!

點評:2億?還是美金?我都懷疑自己的日記是不是記錯瞭!感謝張博士的涵養,沒當場把我趕出來,不過那是當時我對自身價值的真實認知。現在下調瞭很多很多,同時也沒那麼急去找風投瞭,有瞭用戶才有話語權,否則都是浪費時間。

2012-12-10 Mon. 晴

超市裡有人推銷理財產品,但效果不好,很少人有興趣聽,我大致聽瞭也沒動心,我認為推銷場所要和產品相一致。從城鄉超市出來路過一份臭豆腐,買瞭份吃,地道的長沙小吃,過癮!6元錢一份,小店裡面5-6個人在忙,招聘女工2400元還加很多福利。路過久久鴨脖,買瞭份回傢吃瞭又大呼過癮,說不是加盟店,但店主很有自信地說:沒吃過我們傢吧?

以上種種瑣事似乎讓我想明白一件事:我對生活要求很簡單,一份小吃就讓生活滿意度就大幅提高瞭!做生意其實很簡單,把用戶需要的東西賣給他,要在他想買的恰當地點和時機;該花的銷售費用就要花,花錢瞭才能賺錢回來。

之所以有以上感慨,是因為我經歷瞭一段迷茫期,微博營銷停滯,線下營銷受挫,對自己能做好營銷的信心喪失瞭,把希望寄托給別人和外力! 這是非常危險的事情,創業的道路剛剛開始,而營銷是企業的生命線,隻能由我來主導和擔當!是否借助外力,是我權衡利弊後的一種選擇而已。為什麼是合適的時機和地點呢?大傢去超市的時候,沒想過要理財,所以來個理財產品覺得很突兀,心思也不在這上;小區裡遛彎兒,沒想過買IT產品,所以我很難說服他們。還有一方面,面對的人可能是不做決策的人。如此一想,百度搜索,京東網就是恰當的選擇,大傢要買IT產品的時候,產品出現在那裡瞭,廠商要做的是做好說明和答疑。品牌要宣傳,聽說過的產品更容易做購買決策。

點評:我在高檔小區擺個小攤,預售久久管傢產品,一無所獲,所以有瞭以上反思。想創業的朋友,擺地攤的事情你做得來嗎?

2012-12-26 Wed. 北京

這幾天集中探討PC和手機客戶端的操作序列,有很多不確定性要做取舍和抉擇,夜裡醒來也在想某個問題,如昨晚想的是“手機客戶端登錄雲賬戶要和所管理的寶盒一致”,醒瞭兩三次,也沒想出所以然來,但早晨和大傢一碰頭,很快就定下來瞭。

2013年的銷售目標:2萬臺!加油!

點評:創業後經常夜裡醒來想事情,手機就放在身邊,隨時記入雲筆記,或發到公司微信群組(我要求大傢把微信群組靜音,免得被我吵醒)。我的身體還不錯,每周堅持打兩次藍球,不過量飲酒,基本不用出差。不過老不出差吧,還有點想,在華為那幾年跑野瞭。

2012-12-28 Fri. 北京 Cloudy

是否需要一個專職的美工?從手機界面外包的情況看,工作不少,外包受制於人,加個按鈕都需要找人。

2013-1-25 Fri. 天氣睛好

xxx來面試,談得很好,後來又主動降低工資要求,多要些期權。 這份對久久相悅的信心真讓人感動!

2013-1-28 Mon. 霧霾

iOS客戶端有界面可以看瞭,非常不錯!

點評:這些是工作中的點滴感想。在華為隻管花錢,自我感覺非常好,萬事不求人。現在什麼都要精打細算的,求人的地方也很多。回頭看第一版客戶端,很簡陋,說明我的審美能力提高瞭。

2013-02-17

昨天是春節後第一個工作日,發現所剩工作量很大。晚上陪著大傢調試,11點多回到傢。沮喪到瞭極點,躺在床上,渾身麻木僵硬的感覺。覺得自己根本沒有能力管理一個企業,缺少過程控制,也不會領導人。而且從下午開始,鼻塞,嗓子疼,身體也極不舒服。努力讓自己放松,老婆也極力開導我,先不想這些事兒瞭,迷迷糊糊睡瞭一晚。

沒有為一件事這麼緊張過,也許這樣的成功才會讓人熱淚盈眶。

今天的任務進展得不錯,明天開始封閉式開發,晚上集體加班,就近睡酒店。下午偷偷出去打瞭場籃球,希望能快點治好感冒。表現神勇,因為中投有手感,防守隊員會急著撲,於是有很多機會晃動上籃。加油!

點評:同事們加班加點,我偷偷出去打籃球,請大傢原諒我吧!阿門!

2013-2-22 晴 Fri.

除非你所談論的是純粹利他主義性質的公司,否則沒有什麼是真的免費的。有句話說的好:“如果你不花錢,你就不再是消費者,而成為產品瞭。

18號,周一開始封閉開發,給研發同事們租瞭附近的如傢酒店,早晨一上班,明確任務,晚上10:00討論進度。 進展還是很快的,為同事們的奮鬥精神感到鼓舞!久久相悅有希望!

這幾天生病瞭,開始是嗓子疼,以為挺幾天就過去瞭,吃瞭點板蘭根。後來轉入咳嗽,勢頭不好,吃瞭三天先鋒,今天基本好瞭。 還是心情緊張導致的抵抗力下降,要及時調整。

晚上回去晚,幾天沒見老婆和女兒瞭,為瞭不打擾她們休息,我自己單獨睡呢。

2013-2-23 睛 Sat.

今天研發團隊繼續封閉加班,本次封閉效果顯著,但更多的是要總結經驗,避免這種形式,非常疲憊。久久相悅,應該成為大傢享受工作的地方。

點評:兄弟們不容易啊!記錄那段話,是我在為久久管傢收費模式打氣。我2003年第一次創業失敗,主要原因是身體跨掉瞭,連續幾個月不停地咳嗽,夜裡甚至要坐起來才能喘上氣,打兩個療程的點滴也不見效。我懷疑自己得瞭SARS,但不敢和醫生說。我決定放棄創業的那天,就感覺咳嗽好多瞭。所以保持輕松愉快的心情是創業成功的關鍵,一是心理素質要好,二是有承受創業失敗的心理準備才行,即要輸得起。

2013-2-26 睛

距離發佈日還有最後一天瞭,還沒有一個完整的可演示版本發佈。目前看難點在於PC客戶端、iOS客戶端沒有自己的員工,依靠外協還是差些意思。

2013-2-28 大風

趕在28日0:00前終於把網站上線瞭,微博也發瞭出去。

上線瞭,大傢放松一下。 今天9:30才起床,10:30趕到公司,晚上大傢也早早回傢瞭。

下午討論瞭下一步的開發需求,想到一個點子:學習微信病毒式營銷,添加好友時推薦通訊錄裡已有的用戶,同時提供邀請功能,結合獎勵空間制度,就可以制造病毒式營銷機會瞭。

2013-04-22

最後沖刺瞭,周六大傢在公司加班。硬盤已經送到工廠,今天對需求排瞭序,優先保證第一版的基本功能。

感悟:百度雲、360網盤的大容量免費確實給我們的銷售帶來很大挑戰,又是未來的趨勢。是否應轉向中小企業備份市場?

點評:真是不容易!2013年2月28日,是我在微博銷售時承諾給用戶的日期,這天發佈產品對我們至關重要,不能失信於用戶。不過用戶要等兩個月後才能拿到產品,我把事情想得太簡單瞭!在產品第一版發佈後,發現功能做多瞭,也沒有做好。於是精簡功能、全面改版,又過瞭半年多,歷經10多個版本,我才對自己的產品真正有信心瞭。我們最後堅持瞭久久管傢面向高端傢庭的定位,為關註數據資產安全又想省事的傢庭而準備。中小企業市場是另一種銷售通路,我們更沒有把握。

創業公司的商業模式需要根據市場變化隨時調整,如前所述,面對大容量雲盤免費的形勢,我們正在開發基於虛擬存儲的免費App極相冊,首先針對使用免費雲盤和智能路由的極客們進行拓展。新產品基於團隊已有的技術積累進行開發,會很快出產品。

2013-10-23

下午參加創業谷路演,講瞭一個完整的故事,效果不錯。又見到瞭藍石天使的桂曙光,買瞭一臺久久管傢,我又找回瞭銷售的感覺,好的開端!

點評:能賣產品給投資人,意義不一般!感謝桂總的支持!

2013-10-30

去和王老師進行瞭溝通。首先見證瞭一個手工作坊如何在互聯網環境下生存,非常偏僻的辦公地點,小三居改造成辦公室,一個行政人員,一個技術人員,每月在百度打幾百元的廣告,電話響個不停。 但王老師的技術絕對在硬盤修復領域是一流的,好幾臺服務器和磁盤陣列應對不同的修復需要。見一客戶著急地趕來,他安裝某軟件時提示要格式化外掛硬盤,趕緊撥下來,數據已經不見瞭。 王老師也就10分鐘時間不到,告訴用戶可以瞭,300元。用戶說第二次來瞭,便宜些?“對不起,這是最低價瞭!”

王老師講硬盤修復70%-80%的業務來自於企業,建議開拓這個市場,需要多盤位。他留瞭久久管傢資料,說有客戶介紹給我。大傢互相介紹。

用戶在等硬盤修復時我給用戶介紹瞭久久管傢,有興趣,但沒有購買欲望。 數據丟失時真舍得花錢,但不願花錢預防,這是人們的普遍心態吧。

點評:一個外地朋友硬盤壞瞭,相當重要的數據,是一樁涉及他的刑事案件的視頻監控錄像。他自己拆開硬盤看瞭看,告訴我裡面挺簡單的,請我幫助修復(這個邏輯有點不太通啊)。我知道王老師也是通過百度搜索,因為是修復拆過的盤,王老師收瞭我2500。數據丟瞭花多少錢都舍得!其實也不是舍得,是被逼無耐。王老師的商務模式比我的好!等久久相悅做大瞭我考慮收購他,呵呵…

2013-11-18

昨天觀摩瞭黑馬大賽總決賽,第一名的安瀚醫療膠囊和第二名勵步教育優勢都非常明顯,一個是國際領先的技術,一個是近1億的銷售額,久久相悅差太遠瞭! 從8個公司的業務看,明顯可以感覺到專註一個點突破的公司更吸引人,什麼都想做的公司做不好!前華為創業者的突破性防雷技術,在這個舞臺上十分不協調,太傳統,久久管傢一定要找到互聯網對接點。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的興趣,一是覺得好玩瞭,二是大傢感受到久久管傢盤活瞭照片,Cool! 從這點上突破。

點評:因為整個團隊不斷思考、不斷學習,才有瞭極相冊App的新點子,已經突破瞭我個人的見識。

以上分享描繪瞭一個前華為老兵向互聯網轉型的艱難過程,我正準備招聘一個擅長互聯網營銷的市場總監,一定不能是前華為的(和我太像,資源浪費),哪怕他曾成功經營過一傢淘寶店,也會讓我動心。在車庫咖啡貼出尋人啟事後,有位從事詩歌電影的朋友打電話給我應聘,約好瞭下周見。你有興趣嗎?我們一起創業吧!

這裡把證監會研究中心主任祁斌的一段話送給大傢共勉,我現場聽過他的講座,頗有大傢風范。 “這就是我們所處的時代,13億人,轟轟烈烈地走向繁榮和富裕,走向現代化。我想,一個人,在任何一個領域,隻要有一點點比較優勢,非常專註,堅持下去,做到中國前100位,一定是億萬富翁,因為社會的需求實在是太大瞭。”

這裡的關鍵點是“專註並堅持自己的比較優勢”,如果你喜歡在寬松的環境裡做研究,如果你熱衷在大平臺上做職業經理人,創業也許是最糟糕的決定。但我認為至少有一類人適合創業,花錢上MBA的那些人,不如用這些錢創立一個公司,真正在商場中學習公司運作和管理,“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。成功瞭,你走的路就是經典,會被編入MBA教材;失敗瞭,就當交瞭學費,而且是刻骨銘心的,一輩子都忘不瞭。

(未完)

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