《狂斬三國2》:單機遊戲的創新營銷


APP Store的榜單排行很大程度上體現瞭一款IOS遊戲的品質和營收能力,以及玩傢和蘋果商店對於該遊戲的肯定和關註。今年以來,APP Store多次調整榜單規則,榜單資源更加稀缺,這意味著新遊上榜必將面臨更加嚴苛的質量考驗。

在這樣的情況下,8月20日,采用三國IP的輕動作單機手遊《狂斬三國2》於IOS平臺首發,上線4小時沖上APP Store付費榜前五,一天的時間登頂付費榜,目前則居於暢銷榜第二位。而最高則達到瞭暢銷排行榜上排名49,對於國產單機手遊而言,暢銷榜前50名已經是不錯的成績——大多數單機手遊甚至不會出現在暢銷榜上。

《狂斬三國2》AppStore排名

《狂斬三國2》的火爆,不能不讓人聯想到其一代《狂斬三國》在2013年的成績。《狂斬三國》2013年國慶登陸IOS平臺,曾在中國區、臺灣地區蘋果付費榜高居榜首,直到2014年依舊長期占據付費榜單前列。現在看來,《狂斬三國》系列的研發商KooGame與發行商咸魚遊戲在手遊運營和營銷上具有超前的意識——在這個全民搶IP的年代,《狂斬三國》卻將自身打造成瞭IP:憑借遊戲的質量和營銷手段,用一代樹立瞭品牌、積累瞭忠實玩傢,那麼二代的“青出於藍而勝於藍”便是水到渠成的事情。

特殊的營銷技巧是《狂斬三國》系列成功的重要原因之一,新晉發行商咸魚遊戲也因此備受業界關註。咸魚遊戲在常規的新聞曝光之外,還註重微博、微信、QQ群等與玩傢交流渠道的建設和維護,通過和玩傢不斷的交流、溝通、互動,有效的增強瞭玩傢對遊戲的黏性,提高瞭留存率,。這樣的口碑營銷無疑是強力有效的,再牛的新聞稿,也抵不過玩傢的口口相傳。

官方微信後臺數據

《狂斬三國2》在一代的基礎上,繼承和創新瞭營銷方式,進行玩傢的整合營銷。首先,在前期花費瞭大量的時間精力進行市場調研,根據《狂斬三國2》輕操作、輕動作、三國題材、休閑玩法等特點,精確定位玩傢群體,做“貴精不貴多”的針對性營銷。在業界少見的、高達70%以上的次日留存率,就是《狂斬三國2》團隊事先精準定位、針對宣傳的成果。

次日留存達到70%

其次,使用創新的“逆向思維”廣告視頻宣傳。隨著手遊產品從輕度向重度傾斜,端遊化營銷也逐漸流行,微電影、遊戲CG等視頻廣告手段不再是端遊的專利。如何利用視頻的聲光影給玩傢留下深刻印象?華美的遊戲CG是流行的做法,而《狂斬三國2》卻使用瞭另外一種少見的方式——真人拍攝公益廣告,利用有限的臺詞構築出反轉劇情,以及仿佛“不經意”露出的遊戲畫面,一樣能吸引玩傢的關註,且比起制作費高昂的CG來說,更富有創意和性價比。

《狂斬三國2》廣告

再次,形成以微信為代表的自媒體傳播。微博勢弱,微信已成為移動互聯網乃至手遊的新營銷平臺。《狂斬三國2》首發當日,多位業內人士轉發分享瞭《狂斬三國2》的首發新聞,引發瞭從業內到玩傢的自媒體傳播浪潮。後臺數據顯示,在微信分享新聞後,新增用戶達到瞭一個新的峰值。

《狂斬三國2》微信傳播

《狂斬三國2》完成瞭一個由新聞、活動、自媒體傳播、視頻廣告等形成的立體營銷網絡,其效果從遊戲上線宣傳期間垂直攀升的百度指數中可見一斑。有趣的是,《狂斬三國》一代的百度指數在同樣區間內也呈現出快速上升的勢態。由此可知,自建IP的威力已經顯現出來:舊遊不斷形成口碑和品牌,新遊“反哺”舊遊,帶動其活躍,兩者不斷促進,持續發展。

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