《天天愛西游》收入榜第8是如何煉成的

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game2報導 / 近日,手游發行市場的新軍金山網路、通過獨代卡牌手游《天天愛西游》正式登陸iOS發行市場,對於金山網路此前行業內人士可能並不太在意,但結果說明,這種判斷大錯特錯!

如果說《天天愛西游》在免費榜上沖到第5,讓業內人士眉頭一緊、發行商感到一絲壓力的話,那麼這幾天,《天天愛西游》沖到了收入榜前10,今日位居收入榜最高第6、目前第8,則讓業內同學瞭解到,金山網路是來玩真的,以前只會搞軟體、與360幹仗的金山網路,已是手游發行市場黑的不能再黑的一批馬。而對《天天愛西游》這款產品,此前有同學評價稱一般、資料不行,但事實證明,能占在收入榜這個位置,它比很多遊戲的資料都行….

在不能刷榜的日子裡,金山是如何把《天天愛西游》推上了收入榜高位的呢?

在分析《天天愛西游》整套打發之前,先來回顧一下近期免費榜單變化情況,誰在卡appstore的新增使用者?最近幾天,《保衛蘿蔔2》依靠第一代累計的龐大使用者優勢上架首日順利問鼎免費榜單首位,《Clumsy Ninjia》上架首日在appstore首頁大圖推薦的力捧下順利奪得免費榜單亞軍,該作曾在115個國家和地區的免費榜單拿下冠軍。在國內外人氣產品相聚爭榜的高峰期,《天天愛西游》穩定的站在免費榜單高位持續吸量,這個主要的原因在於:成功的產品包裝和自有平臺的導量推廣。

產品包裝之前的調研與測試很重要

在IOS版本上線之前,《天天愛西游》通過安卓版本推廣,先後嘗試了5版以上不同風格的ICON,資料顯示以Q版孫悟空為主視覺的素材,使用者點擊資料和下載比率最高,並最終被IOS版本所選用,從這點看,行業內同學如果還繼續隨便畫個圖示就上appstore裸奔,那跟國內發行商們的精細運營差距甚大,圖示是需要測的。

此外,金山網路專門針對超過200名卡牌手遊玩家展開調研,發現玩家在選擇遊戲時最看重遊戲的題材與劇情、卡牌的數量與美術品質、戰鬥的視覺特效等三個要素。《天天愛西游》在IOS版上線時,通過圖片和文字的精心設計,集中向玩家傳達了產品在這三方面的優勢所在。

後期推廣資料顯示,投放相同廣告位時《天天愛西游》下載資料超過同類型產品一倍以上,產品包裝上的成功得到驗證。

活動與廣告相結合 巧用自有平臺流量

此次推廣《天天愛西游》,金山網路主要依託旗下金山電池醫生、獵豹瀏覽器、微看電視等移動產品進行導量,據金山網路相關人士透露,《天天愛西游》上線首日新登使用者數量過10萬,自有平臺導入量超過6萬,在沖榜過程中發揮了至關重要的作用。

與大多數自有量平臺單純依靠廣告來為產品導量的模式不同,金山網路採用軟性活動與硬廣相結合的方式,大大盤活了自有使用者,最終產生了上線三日內新登量井噴式爆發的效果。

在金山電池醫生與《天天愛西游》聯手舉辦的活動中,官方為登陸遊戲的使用者,100%送上話費獎勵,與很多遊戲上線時宣傳的抽大獎活動相比,這種真金白銀的回贈每個使用者的行為,更容易得到使用者的支援。金山電池醫生為此也拿出價值200萬的開屏廣告來推廣這次活動。最終在活動中留下手機號的使用者超過8萬人


《天天愛西游》正式上架appstore的此後三天內,除了金山電池醫生外,金山旗下獵豹瀏覽器、微看電視等移動產品也紛紛拿出優勢位置給予支援。由於金山網路移動產品眾多,覆蓋的使用者總量巨大,僅金山電池醫生在IOS端的月活躍使用者就超過2000萬,所以這次優勢資源的集中爆發,不僅起到了導量的直接作用,也同時是一次大範圍的品牌曝光行為,使得《天天愛西游》的廣告資料效果,和在榜單高位上引發的自然下載量均大幅提升,最終塑造了這次禁刷期內的沖榜奇跡。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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