Gamelook報道/由益玩遊戲獨代發行的手遊《大唐仙妖劫》正式公佈代言人為當紅藝人袁姍姍，公佈消息半小時，袁姍姍及《大唐仙妖劫》微博即被粉絲瘋狂轉發，同時益玩內部消息《大唐仙妖劫》同名網絡影視作品已籌劃立項。面對深度紅海的回合市場，在代言人營銷並不鮮見的手遊行業，益玩將如何利用袁姍姍代言撬動市場呢?

與端遊時代不同，隨著用戶行為習慣轉移，手遊市場營銷更廣度而分散，在遊戲媒體投放幾篇高質量素材PR就可以獲得幾萬用戶時代早已過去，手遊營銷失焦的大環境下，代言人成瞭手遊的營銷必選課，業內航母級公司的做法比較直接粗暴，營銷費用足夠，誰貴請誰，粉絲幾個億總有部分可以轉化。這不僅直接推高瞭明星身價的同時，同時把大量普通公司帶歪，選代言人對著報價表從上往下過慮，錢夠的，最貴的，至於代言人的本身屬性、氣質、粉絲群的匹配度問題則基本被忽略。

《大唐仙妖劫》本身是一款3D回合制手遊，產品立足經典回合遊戲體系，在畫面精細度、產品邏輯上進行創新優化，主要用戶群體是80、90後群體，這批用戶可以說是與國內回合共同成長起來的，同時由於年齡、閱歷因素，這部分用戶獨立性更高，更加理性。

袁姍姍先後通過《笑傲江湖》、《宮鎖連城》等電視劇走紅，在經歷瞭“娛樂圈輿論風波”後，通過自身的堅持、正能量把形象逐步定格在時尚、性感方向，並通過10億電影《煎餅俠》一舉鞏固形象。粉絲通過與袁姍姍共同的經歷與成長，同樣是偏理性，偏獨立的80-90後用戶，這與《大唐仙妖劫》手遊的目標用戶群體可以說是高度一致。從這一點上說，《大唐仙妖劫》的代言人選擇已經成功。

營銷策略上，益玩從袁姍姍本身運動健康的形象出發，首先推出瞭懸疑競猜活動，獎勵則是報銷十一假期旅行，再放出中性犀利風格海報等，袁姍姍化身為遊戲角色劍俠士的男版定妝海報，同樣高度符合明星氣質與粉絲預期，營銷效果最大化。

與此形成對比的是，某性感女星代言手遊，宣傳照卻是清純天使形象，頗令人迷惑。

益玩遊戲表示後續《大唐仙妖劫》將持續與袁姍姍進行深度線下活動、直播合作： 10月19日，益玩遊戲戰略發佈將在北京舉行，袁姍姍將應邀出席;11月將計劃在小米直播、鬥魚直播等平臺與粉絲玩傢互動;12月將舉辦《大唐仙妖劫》跨年盛宴線下活動;傳2017年1月《大唐仙妖劫》同名影視作品計劃開機等。

尤為引人註意的是，《大唐仙妖劫》同名影視計劃是否沿用袁姍姍主演，益玩內部不置可否，一旦落地實施，將成為手遊業內代言人營銷的另一標桿。

《大唐仙妖劫》各種創意的線下活動中，袁姍姍的粉絲將有近距離與偶像互動機會。此外，據益玩內部透露《大唐仙妖劫》將會贈送袁姍姍一系列特殊禮物，需要粉絲的參與支持等。由此可見，在粉絲利用上，《大唐仙妖劫》有著非常清晰的市場策略。

手遊人口紅利逐漸消退，手遊市場整體增長乏力，以往粗放式的產品規劃、營銷已經越發不合時宜。在代言人選擇與營銷上，不同業內大廠不計成本的高舉高打，益玩《大唐仙妖劫》與袁姍姍的聯合營銷，給瞭業內普通廠商一次不錯的啟發，讓我們持續關註《大唐仙妖劫》的後續市場運作。