導語：國外媒體今天撰文稱，由於在寶開及其他創業公司的爭奪戰中敗北，Zynga已經改進了收購策略，並從EA挖來了眾多高管助陣，甚至連CEO馬克·平卡斯(Mark Pincus)都親自披掛上陣，而且還輔以高額的收購要約。目的就是為了適應行業發展浪潮，收購擁有成熟產品的優秀團隊。
以下為文章全文：
積極收購
Zynga併購主管巴里·考特爾(Barry Cottle)計劃加大併購力度，斥資數億美元尋找與《FarmVille》和《CityVille》比肩的轟動遊戲。
這家全球最大的社交遊戲公司上月斥資1.8億美元收購了OMGPop，而在2010和2011年，僅花費1.472億美元就收購了22家公司。 CEO馬克·平卡斯在接受媒體採訪時預計，未來三五年還將展開幾筆與OMGPop規模相當，甚至更大的交易。
“我們想找優秀且有成就的團隊，希望他們與我們有著共同的使命和願景，”平卡斯說，“一旦發現能夠大幅加快Zynga社交遊戲發展速度的機遇，我們也會積極爭取。”
上市後的第一年，Zynga已經開始將併購戰略拓展到更多地區，以及移動遊戲等新領域。在EA前高管考特爾的領導下，Zynga重組了併購團隊，之後便開始加快交易步伐，不僅敢於出高價與對手爭搶目標企業，而且更好地挽留了通過併購網羅的人才。他們的目標是：將更多《你畫我猜》(Draw Something)這樣的高增長游戲納入Zynga的版圖。該遊戲是通過OMGPop的收購獲得的。
“我們佔據非常有利的地位，”考特爾在接受采訪時說，“我們擁有大筆現金，沒有負債。但如果有必要，我們完全有能力大舉借債。”
Zynga擁有18.1億美元現金和短期投資。
更大目標
納貝爾·海特(Nabeel Hyatt)曾於2010年將自己創辦的Conduit Labs出售給Zynga，後來加盟Spark Capital成為了一名風險投資家。他認為，追逐擁有現成用戶和收入的成熟企業，標誌著Zynga收購模式的轉變，該公司以往更願意收購那些規模較小、知名度較低的團隊。
“考特爾的目標不只是收購團隊，還包括具備市場影響力的產品。”海特說，“這是Zynga的一次全新嘗試，需要不同的技能。我們將對他們的表現拭目以待。”
在此之前，Zynga未能成功挽留通過收購獲得的很多頂級人才。至少已經有6家創業公司的創始人離開了Zynga，其中包括今年早些時候離職的海特。在自己創辦的公司2008年被Zynga收購後，羅傑·迪基(Roger Dickey)為該公司打造了《Mafia Wars》等熱門遊戲，但他也於去年離職。
“Zynga的文化並不適合所有人，”海特說，“在那種文化里，你需要肩負很大的責任。”
但平卡斯表示，多數被收購的創業公司創始人仍然留在Zynga，其中包括一些沒有公開披露的交易。
Zynga去年以2500萬美元的薪酬組合從EA挖來了考特爾，他在數字遊戲行業有著豐富的經驗。過去5年來，他幫助EA成為移動遊戲領域的領導者，並通過2009年對Playfish 4億美元的併購，使之成為了第二大社交遊戲公司。
考特爾的跳槽是這兩家遊戲開發商矛盾升級的最新寫照。 Zynga已經從EA挖來了多名高管，包括COO兼考特爾的上司約翰·沙珀特(John Schappert)。 EA已經投入巨資推廣《模擬人生》等社交遊戲，去年還擊敗Zynga，以13億美元收購了《植物大戰殭屍》的開發商寶開。
改善流程
Zynga和EA都在Facebook上推出免費的社交遊戲，之後再憑藉遊戲內的虛擬商品創收，例如《Mafia Wars》中的槍支或《FarmVille》中的拖拉機。 Zynga有90%的收入來自Facebook，但現在卻希望逐步擺脫對Facebook的依賴，為Google+和移動設備開發遊戲。
自從加盟Zynga後，考特爾已經改善了交易流程。原本僅有為數不多的幾名業務開發經理分享一份包含400多個目標的表格。而現在，該公司會讓人力資源高管會見可能收購的企業，讓技術人員找出潛在的技術障礙，並安排平卡斯說服創業公司的創始人，讓他們相信Zynga是一家對企業家友好的公司。
“我們很自豪能夠發展得如此之快，”考特爾說，“這並非因為我們的細緻周到，而是因為我們有著一套嚴謹的併購準則。”
但Zynga的細緻周到上月卻體現得淋漓盡致。彼時，OMGPop CEO丹·波特(Dan Porter)在紐約宴請Zynga併購主管古魯·古拉潘(Guru Gowrappan)，後者的職責是消除併購過程中產生的摩擦。古拉潘的外號是“清障專家”，他幫助波特找到了很多問題的答案，從COBRA健康保險，到測試軟件用的Android手機。 “他對Zynga的所有部門都瞭如指掌，為我們安排好了一切。”波特說。
Zynga表示，在收購創業公司後，會盡量保留對個人和團隊意義重大的傳統。例如，2010年被Zynga收購的Newtoy至今保留了周三不開會的政策，而Conduit Labs至今仍然能夠欣賞到每週一次的單口相聲表演。
“我們與很多人進行了交流，以便傾聽並理解他們對組織的虔誠之處，”考特爾說，“在被Zynga收購後不能改變這些秘密武器，這一點很重要。”
股票獎勵
為了挽留企業家，Zynga還會提供跨度達到兩年或更長的股票獎勵。與很多矽谷收購者不同，該公司通常都不會圍繞業績表現制定交易條款，也就是所謂的“盈利能力支付計劃”。這種計劃通常會在被收購的產品達到一定的用戶、收入或其他商業目標後，為其提供額外的現金和股票。
“我不喜歡盈利能力支付計劃，”Zynga首席人事官科林·麥克格雷利(Colleen McCreary)說，“這會鼓勵人們奉行個人主義。將股權獎勵分散到幾年內慢慢支付是一種更好的方法。”這可以促進企業家與公司的其他部門協同一致。
麥克格雷利透露，Zynga共有2846名員工，其中約有17%是通過併購獲得的，這一比例過去三年內基本沒變。
秘密武器
在Zynga擴大目標的同時，競爭也日益激烈。知情人士透露，為了收購OMGPop，它先後擊敗了EA、迪士尼、Gree和DeNA的收購要約。
OMGPop的收購僅用了兩週就完成了，為了實現這一點，考特爾使用了他的秘密武器：平卡斯。這位Zynga創始人兼CEO與波特在舊金山會面，並說服他相信，Zynga將允許其自由開發他們喜歡的遊戲。
“我感覺，如果要必須從這些公司中選一家，我會選Zynga。”波特說。
Zynga之所以能夠實現快速反應，部分得益於獨特的股權結構，這也幫助平卡斯獲得了36%的投票權，從而對決策施加了更大的影響。
“我們可以避免其他上市公司經歷的繁瑣步驟，”平卡斯說，“這樣就可以很快著手行動。”
EA、迪士尼、Gree和DeNA均拒絕發表評論。
價格問題
由於Zynga捨得花錢，也成為了說服OMGPop的一大原因。儘管《你畫我猜》應用每天都能進賬25萬美元，但據知情人士透露，分析師認為其未來的收入潛力難以支撐這一收購價格。
“我對他們支付的價格有異議，”美國投資銀行Sterne Agee & Leach分析師阿文德·巴哈蒂亞(Arvind Bhatia)說，“如果你每次碰到首屈一指的開發商都花2億美元，能撐多久？”
據知情人士透露，Zynga的新收購模式是在競購寶開和另外至少三家公司失利後出台的。 2010年，在與Zynga談判破裂後，《Rolando》遊戲的開發商Ngmoco被日本DeNA收購，最近，Zynga還曾試圖收購HTML5創業公司Game Closure，但同樣鎩羽而歸。
下一目標
知情人士表示，Zynga曾經出價20多億美元收購《憤怒的小鳥(微博)》開發商Rovio。但Rovio發言人拒絕發表評論。
美國券商Wedbush Securities分析師邁克爾·帕赫特(Michael Pachter)表示，Zynga的下一個目標可能是移動遊戲開發商，因為蘋果iOS和谷歌(微博)Android移動應用正在逐漸奪取更多玩家的關注和用戶開支。
“他們在移動領域的競爭力不佳，但必須彌補這一不足。這是很多人的上網方式。”帕赫特說，他給予Zynga“跑贏大盤”(Outperform)的股票評級。
Zynga發言人拒絕對潛在併購目標置評。
帕赫特認為，由於ZeptoLab的移動遊戲《Cut the Rope》頻頻躋身iOS遊戲暢銷榜，因此有望成為Zynga的收購目標。
但他表示，無論考特爾要收購哪家公司，他都已經為支付最高價開了先例。 “有很多開發者都在拼命發展，希望Zynga能花2億美元收購他們。”他說。
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