據報道/第13屆ChinaJoy今日在上海開幕。UC九遊總裁林永頌在中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇(簡稱:CDEC)大會作瞭題目為《手遊發行能力將越來越重要》的演講。
林永頌指出,國內移動遊戲行業已逐步走向成熟,2015年行業出現瞭三個重要趨勢,一是遊戲內容越來越多樣化,不少細分領域還有機會;二是獲得用戶難度增加,營銷預熱和粉絲經濟會越來越重要;三是發行能力越來越重要,但發行商競爭也更加激烈。發行能力更多講究的是營銷資源整合能力,如果仍然僅僅停留在做渠道關系,將會快速被市場淘汰。
林永頌認為,以前發行商可能會標榜自己能做好各渠道的合作關系,因此就能提高發行能力。但到瞭今天,僅僅靠關系已經無法成為發行商的核心競爭力。因為手遊渠道也在自我升級,一方面更傾向於培養精品遊戲,拒絕給一些賺快錢的遊戲資源;另一方面,九遊這樣的平臺商越來越重視營銷的影響力,會從九遊玩傢關註度、新遊期待榜等多維度綜合評價遊戲的潛在價值。
以下為現場演講實錄:
林永頌:非常感謝主辦方能夠主持這麼盛大的一個高峰論壇,也感謝各位來賓吃完飯之後沒有得到很好的休息就參加這個會議,大傢比較辛苦。我是來自九遊的林永頌。先說一下我今天講的主要內容,在九遊看來接下來的遊戲在營銷資源上如何整合這件事越來越重要,遊戲營銷非常重要的環節就是如何用使用IP,今天演講的主題就是進擊的手遊,整個行業今年上半年發展的行快,進擊的IP在發生突變的時候,實際上它有很大的破壞性,這是九遊在今年上半年看到的行業,雖然發展很快,但是這個行業很浮躁,這個行業有一些做法是有破壞性的。
這是在九遊這個平臺上,今年上半年新發行的遊戲不是存量的遊戲,就是新增手機網遊數量增長瞭一倍左右,說明整個行業發展的非常快。但是在年初的時候,其實跟很多行業人溝通交流的時候,大傢都有一個觀點,今年開發商的數量其實並沒有去年這麼多,因為去年的時候資本市場也比較火,一些遊戲創業門檻也比較低,有很多創業團隊開始去開發手遊。實際上到去年年底的時候,很多開發商已經不再開發遊戲瞭,開發商變少瞭,為什麼今年上半年遊戲發行的這麼多?
我們九遊看到一個現象,因為整個遊戲品質跟去年比增長瞭很多,開發商數量是一回事,遊戲開發商開發出一個商品最終要上線的,在九遊展現的數據意味著真正開發出來的上線遊戲數量,開發商數量變少瞭,但是最終能夠面向用戶的遊戲增長多瞭。反過來看另外一個不太好的情況,大傢如果回顧2014年和2015年遊戲渠道成功的數量比例來說,2015年其實是很尷尬,在2014年底的時候做過一個統計,在九遊平臺上2014年上線商業化遊戲差不多一千多款,兩千款不到。但是實際上我從九遊看到的數據來看,最終能夠賺錢比較多的能夠進入良性循環的開發商占2%左右,開發商生存壓力很大。
但是今年這麼多遊戲上線之後,實際上從上半年隻有少數幾個遊戲之外品質提高瞭,但是整個用戶營收規模都沒有成這個比例增長。這個問題線下跟很多合作夥伴同行交流的時候,我認為隻是行業發展到現在階段短期內出現的情況。因為這個行業在發生變化,所以在會導致行業數據也在發生變化。這個變化背後的原因是因為現在行業發展太快瞭,有一部分行業從業者可能會比較浮躁,比較浮躁會導致整個產業鏈發生微妙的變化。
我的觀點是以後遊戲的發行能力會變的越來越重要,而不是像早年渠道很重要。因為遊戲能不能成功,實際上取決於遊戲能夠獲取多少用戶。但是用戶除瞭遊戲渠道能夠給到很多用戶量供給這個遊戲之外,遊戲自己發行能力和資源整合能力也很重要,整個行業很快進入另外一個階段。所以我分別從開發商、研發上、渠道站在九遊的角度跟大傢分享我的觀點。
第一從開發商角度來說,開發商數量是非常多的,剛才也介紹過瞭,雖然開發商好象變少,但是真正遊戲品質提高,最終產生出來的遊戲內容很多,競爭最激烈的還是是開發商,因為數量多。在中國做事情有一個特點,哪個行業賺錢容易大傢蜂擁而上,比如2014年RP技術比較好,比如2015年電競技術比較好,大傢很多都在做。關於MOBA遊戲,國內有幾十個不錯的MOBA遊戲在開發,一個MOBA遊戲開發成本投入周期都很大,競爭非常激烈。
但是在九遊看來,實際上很多的細分領域遊戲都有很多機會,大的類型上確實大傢看到確實。但是今年大傢雖然說電競在今年很重要很火爆,但是除瞭自由之戰出來之外,但是真正大傢看到今年上半年做的好的遊戲是夢幻西遊,跟MOBA沒有關系,跟電競沒有關系,所以細分領域還是有很機會。比如很多女性要玩的一些遊戲,比如策略遊戲,相對來說策略遊戲年齡偏大一些,但是消費能力很強,往往容易被大傢忽略。這是站在開發商的角度,不同的遊戲策略可能不太一樣。
第二從發行商角度來說,手遊在國內發展的不是特別長,最早期渠道比較強勢,到目前為止渠道還是比較強勢,九遊作為渠道方,不想讓渠道方變的這麼強勢,我們九遊定位就是服務這個行業,一些發行商最開始的定位就是好不容易拿到這個產品,在中國這麼一個特殊的環境裡面,需要做好各種渠道關系,才能給渠道更多資源,很長時間發行商做大量的渠道關系,在今年來看做渠道關系已經不能解決發行的問題。
從夢幻西遊、花纖骨或者自由之戰典型遊戲來看,自由之戰在遊戲很早期的時候在九遊做預熱,培養大量的MOBA粉絲,針對自由之戰很多電競玩傢追捧這個遊戲,結果這個遊戲一開始就很火爆瞭,夢幻西遊是非常好的一個IP,自己帶來的價值很高,我好象有跟網易同志做過交流,具體數據不太講,從PC端遊轉移到夢幻西遊手遊用戶量非常大,包括曾經玩過夢幻西遊的用戶,我跟自己的朋友交流的時候也是一樣,他們對夢幻西遊很有感情,遊戲的發行已經遠遠突破跟渠道做好關系就把遊戲發好。花纖骨也是一樣,各種營銷資源整合的非常好。第二是遊戲裡面女性玩傢非常多,因為這個IP女性玩傢粉絲比較多,很好的利用女性玩傢的優勢。遊戲裡面出現大量的女性玩傢的時候,那些男性玩傢就自然過來的,整個發行商怎麼用好營銷資源變的非常重要。
九遊作為一個渠道商來說,九遊是一個業務非常重的渠道,作為渠道方我們是非常註重營銷自由的整合,如果遊戲本身具備很大的IP力量,在九遊上會發現不給遊戲很大的推廣費,但是有很多用戶來到九遊搜索這個遊戲,今天我站在渠道角度為發行商說一聲發行商真的是越來越重要,一個好的內容如果把營銷做好的話,實際上渠道隻是提供路口讓用戶找到這個遊戲而已。
因為時間的關系,我就不講再多,以後發行營銷資源會越來越重要,最後就賣一下廣告,九遊能夠為營銷資源做什麼?第一,九遊有三個遊戲的榜單,玩傢而想接下來哪個遊戲比較火,通過九遊期榜來瞭解,第二新遊樂版,還有一個總榜,是業內比較權威比較重要的三個旁但。第二是九遊上面有很多營銷左右,有大量的意見領袖,這些都是真正的遊戲玩傢,九遊的開放平臺到今年已經把九遊資本做的娛樂功能開放給用戶,通過開放平臺通過系統就可以自己很多運營工作。第三九遊會提供很多動漫文學包括影視類的資源和IP資源,跟各位合作夥伴去進行合作。非常感謝,我的演講就到這裡。