game2報導/「沒有人希望出現更多的廣告公司，因為目前已經有了數百個了」，試用品行銷公司TrialPay的CPO兼共同創始人Terry Angelos說。
當然，他之所以強調這些是想引起人們的注意。TrialPay並不是傳統的廣告公司，一方面，該公司更傾向于可選試用品或者價值交換平臺。另一方面，TrialPay在2006年就推出了這種運營方式，並作為Facebook的官方夥伴在其社交平臺提供所有這樣的服務，可以說，該公司向移動領域的擴張是Facebook的使用者們想要看到的結果。
TrialPay的廣告形式，就是在使用者需要付費購買A服務的時候提供「幫你付費」的選項，使用者可以通過註冊試用B公司的產品和服務來換取A公司產品的免費機會。採用這種廣告形式的開發商有winzip、lavasoft等公司，而現在TrialPay則希望進入移動遊戲支付領域。
往日重現
「我們在轉向移動領域的時機把握方面有點遲緩」，Angelos承認道。通過對移動試用品行銷部分發展的瞭解，TrialPay決定等待，看看各種平臺持有者如何處理這個情況，比如蘋果公司的態度。
Angelos說，移動平臺的早期階段，試用品行銷的情況和在Facebook平臺的發展一樣。「當時有很多的公司湧入，因此我們暫停轉向移動平臺的部分原因是iOS平臺刺激性下載帶來的問題」，他說。
「或許我們延遲的太久了，但我們並不想過早的進入一個不成熟的市場」。
亡羊補牢
因此，TrialPay直到2012年底才對移動市場開始重視。但該公司已經取得了很大的成功，和去年Q4相比，該公司2013Q1的移動收入增長了84%。而且，2013年5月的移動收入比2013年4月份增長了100%。
實際上，由於該公司Facebook業務的發展，TrialPay已經很很多的大型移動發行商建立了合作關係，而且正在簽更多的發行商。移動客戶包括Kabam，Storm 8，King，NaturalMotion，Zynga和TinyCo等。
「我們和PocketGamer列出前十名開發商中的六個建立了合作關係」，Angelos說。目前該公司準備進一步拓展業務範圍，其中一個領域就是教育方面。
「我們希望向開發商們證明他們應該使用試用品行銷方式，而且我們擁有非常不錯的產品」，Angelos說。出於這個考慮，TrialPay進行了自己的使用者調查，獲得了試用品行銷效率的高水準資料。
「通常，我們認為開發商們可以獲得10%的收入增長」，Angelos說。「更有趣的是，我們的資料發現，大約5%的新付費使用者是通過試用品行銷方式進行的IAP轉化而來的」。
另一個目的就是拓展整個價值交換生態系統。TrialPay最新的功能可以讓美國使用者們通過他們的信用卡帳號註冊，並通過常規的購物獲得遊戲內獎勵。
「現在，你可以在當地商店進行銷售，並獲得Candy Crush Saga內的禮品」，Angelos說。「我們希望進入美國價值3萬億美元規模的零售市場」。
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