TGP BOX:電腦主機盒子3合1 騰訊遊戲再拓生態佈局

近日,騰訊互娛與英特爾、海爾旗下刀鋒品牌聯合推出的客廳遊戲電腦TGP BOX在引入華碩和微星兩個新的合作廠商後,推出瞭其第二代產品,並以較大力度的讓利展開預售,藉此展開新一波市場攻勢。

在這樣一個幾乎所有品牌和廠商都在玩命促銷的特殊時節,騰訊TGP BOX此舉乍看起來隻是一次順應時勢的營銷活動,但若對騰訊互娛當前的發展戰略,以及TGP平臺近來的轉型策略有所瞭解的話,便不難發現,看似簡單的預售促銷背後,還有著諸多“細思極恐”的細節。

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低價讓利or硬件補貼? 看不見的入戶戰略

今年早些時候,騰訊TGP平臺攜手INTEL、海爾刀鋒,共同打造瞭以TGP BOX命名的遊戲主機,並於8月30日正式發佈瞭其初代產品。TGP BOX遊戲主機是一款同時搭載WIN10與TGP遊戲主機雙模式OS,兼具PC與客廳遊戲主機兩種形態,並提供瞭基於TGP平臺的全部增值服務體系的全新概念產品。

如今時隔僅僅數月,TGP BOX推出其升級後的第二代產品,不但從硬件配置上獲得全面提升,外型更為小巧,同時通過其預售期限時優惠千元並贈送價值不低於千元的品牌電競外設與熱門遊戲禮包,從而使得整機的性價比顯著優於近似配置的各大品牌PC,甚至價格比同等配置的DIY組裝機都要低廉。

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TGP BOX作為一個新的硬件品牌,其產品外觀設計、加工以及市場推廣環節必定將產生高昂成本,而其售價卻能取得對DIY組裝機的優勢,這不得不令人好奇——近乎賠本的售價背後,TGP BOX究竟在打什麼算盤?

其實,對於這一點不必有過多懷疑,也不必驚訝,放眼全球遊戲業,這樣的先例早已存在——索尼旗下的PS系列主機,微軟旗下的XBOX系列主機,無一不是采用在硬件上讓利,在遊戲軟件銷售上獲利的價格策略。否則以每一代PS或XBOX主機天價的成本(包括研發團隊高昂的工資,各種專利的授權費用及推廣成本),倘若再追求一定的企業利潤,那麼其售價必定要比現實當中大傢看到的高出許多。但事實上各代主機售價僅為同時代中端PC價格的一半左右,如PS4甚至還會在價格已經足夠合理的情況下繼續降價。

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不僅遊戲業如此,在近年來成為全球新興產業焦點的智能手機領域也同樣不乏此類案例——小米品牌剛剛打入市場時,其動輒1999、799的價格幾乎是在傳統品牌同配置設備基礎上“腰斬”後的結果,這並非雷佈斯有意做全國用戶的活雷鋒,而是同樣立足於硬件讓利甚至賠本,而通過軟件(App分發)來獲利的思路。

以上案例當中,無論是遊戲主機還是智能手機,其結果都是較低價格的硬件降低瞭用戶購買門檻,而最終看似在硬件上讓利或賠本的廠商,實際上卻將產品很快推向更多用戶手中,成功的“入戶”戰略讓這些品牌很快建立起瞭屬於自己的用戶生態——對於任何一種新興形態的產品來說,這一做法對於打開市場,獲取更多用戶都是極為有利的。

因此,回頭來審視TGP BOX二代產品的這一價格策略,不難發現,騰訊遊戲也顯然認識到TGP BOX作為一個新興概念的產品,同時騰訊遊戲過往又並未在硬件領域建立足夠的品牌認知,因此,以硬件讓利換取更快的“入戶”效果,才是其目的所在。而有瞭這一認知之後也不難推斷,未來的TGP BOX無論出到幾代,用戶必定都能享受到足夠的價格優惠。

花哨噱頭or市場培育? 一機三用的秘密

除瞭價格上的巨大優勢,TGP BOX二代產品所喊出的另一大賣點在於“一機三用”。所謂“一機三用”,指的是TGP BOX可以作為一般遊戲PC使用,也可以作為基於TGP OS的客廳遊戲主機使用,同時借助內置的龍珠直播軟件,也可以取代電視盒子的作用。

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不過對於這一點,部分用戶則表達瞭不同的看法。他們認為,主機就是主機,PC就是PC,盒子就是盒子,每個類別都有各自領域的王牌產品,TGP BOX在橫向對比上並不具備優勢,所謂“一機三用”,噱頭的成分居多。這樣的言論並非沒有道理,在很多時候,具備多個功能的產品,其使用體驗往往不及同時使用多個單一功能的產品,而這種體驗上的差距也往往並非價格優勢可以彌補。

不過,具體到TGP BOX的“一機三用”來說,情況則又有些不同。

誠然,無論PC、遊戲主機還是電視盒子,各自領域都已經存在著眾多成熟且成功的王牌產品,若拋開價格,那麼TGP BOX單論任何一個領域,都並不具備使用體驗上的優勢。但同時有兩大因素不可忽略:

其一,是就目前用戶的娛樂方式而言,主機、PC、電視往往都有較強的側重性。例如深度主機用戶玩PC、看電視較少,電視迷玩PC遊戲和主機遊戲也通常不多。其中不少用戶實際上是由於硬件使用習慣造成的結果,而“一機多用”則通過同一個硬件實現三種用途,為硬件使用上的差異化掃平瞭障礙,讓用慣瞭一種設備的用戶可以很快適應另一種。

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其二,從目前三種硬件背後各自的產業鏈條來說,開發主機遊戲、開發PC遊戲、制作網絡電視內容的內容提供商們,分屬不同的體系,其中交集極少,也造成瞭IP、內容、技術方面的不共享,既讓有心跨硬件平臺發展的中小廠商望而卻步,也讓各平臺旗下的內容商們習慣瞭各自為戰,長久以來,並不利於國內互動娛樂市場的良性發展。

這裡可以對比影視行業來看待這一問題——電視與電影,同樣是兩個完全不同的領域,但其中的隔閡甚少。國外有21世紀福克斯這樣的行業巨頭,國內也開始出現如光線傳媒、完美影視這類橫跨兩大領域的新興勢力,而打通領域隔閡帶來的效果,則是IP互通、資源共享,同時電視制作水準更有保障,電影也能從周期更短的電視制作中汲取用戶反饋,從而更精確把握當前用戶喜好。

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簡單來說,對於主機、PC、電視這三個同屬當代年輕人互動娛樂方式的不同領域而言,保持當前的各自獨立發展,對於長久的產業升級並無益處,而TGP BOX所嘗試的“一機三用”,則正是一種打通隔閡,培養用戶習慣,繼而培育未來更龐大的客廳娛樂市場,同時也培育更多優質的產業鏈供應商的嘗試,決不是一句“噱頭”可以取代。

虎口奪食or生態佈局? 互動娛樂的戰場

從TGP BOX初代產品發佈,到此次二代產品預售開啟以來所收到的外界反饋來看,硬件讓利的價格策略,“一機多用”的嘗鮮試水,已然使得TGP BOX僅僅推出兩代產品,便已經觸及到瞭遊戲市場和客廳娛樂市場敏感的神經。

那麼,原本在網遊運營領域裡玩得風生水起的騰訊遊戲,及其旗下為大型網遊、頁遊及手遊服務的TGP平臺,為何又要投入巨大的財力人力來推TGP BOX這樣一個新的硬件品牌,插足過去騰訊遊戲從未涉及的新領域?在作出這種貌似“虎口奪食”的決策之前,騰訊遊戲又是否考慮過來自硬件領域巨頭們的反對力量?

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其實,與更久遠時相比,騰訊遊戲近幾年來在任何新業務拓展時,都會保持更為開放的心態,更多的會采取與新的合作夥伴聯手,從一個龐大市場當中某個特定細分領域著手來進行切入。TGP BOX的背後戰略自然也不例外。

一方面,騰訊遊戲在TGP BOX項目上並非孤軍作戰,而是聯合瞭英特爾、海爾兩大全球制造業巨頭,同時還從此次的二代產品開始引入與華碩、微星兩大硬件品牌的合作,換言之,TGP BOX背後並不缺乏硬件領域巨頭的支持。

另一方面,從TGP BOX的產品設計理念,到其所提供的增值服務內容來看,其未來目標絕非是和PS、XBOX等品牌角逐次世代主機市場,也不是與小米、樂視們爭搶電視盒子受眾,而是找到盡可能多的,對於PC單機、PC網遊、網絡節目及直播等更符合騰訊體系佈局的互動娛樂產品有偏愛的用戶,將他們從單一類型的用戶轉變為符合TGP BOX特質的復合型用戶。

畢竟,TGP BOX的戰略,終歸是服務於TGP整體轉型策略,以及騰訊遊戲佈局互動娛樂生態的大戰略的。

不久前,TGP平臺試水單機遊戲發行業務,其代理的《饑荒:聯機版》以超過50萬的銷量,超出瞭此前諸多業界人士的預測,也讓外界對TGP轉型成為集單機、網遊發行於一體的綜合遊戲發行平臺的決心與能力有瞭更準確的認識。而TGP平臺的轉型,也僅僅隻是騰訊遊戲在多年泛娛樂探索後提出的,打造互動娛樂生態戰略當中的一環。

種種跡象都表明,未來的TGP,未來的騰訊遊戲,其“戰場”將不再局限於PC端,而是用戶的整個互動娛樂體驗。無論是PC,主機,網絡電視,還是未來的VR等更多的娛樂手段,都是騰訊遊戲將要納入其互動娛樂生態的產品載體。而TGP BOX的一系列舉措,折射的則是以TGP為先導的騰訊遊戲,在佈局未來互動娛樂生態道路的野心。

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