NextMove:看這傢韓國手遊發行商如何玩轉泛娛樂資源

近期,小編註意到一款來自中國的手遊產品在韓國取得瞭不錯的成績,我們也特地找到瞭這款產品的韓國發行商NextMove的CEO Ryan進行瞭采訪。Ryan表示,他此前有過在中國留學的經驗,對中國文化有著十分深刻的感情,甚至NextMove這個名字也是取自中國的古典詩詞。他同時表示,該公司的下一款產品是在中國市場人氣很高的MMORPG《迷城物語》。

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作為一傢擁有泛娛樂背景的手遊發行公司,在此次《迷城物語》的發行過程中,NextMove不僅請瞭韓國當紅女子組合作為遊戲的代言人,還與韓國最大的搜索網站Naver合作,在其網站上映網絡版本的綜藝節目,並且請當紅樂隊錄制插曲,做到影視+音樂多線傳播。通過全領域的泛娛樂合作,實現遊戲品牌的最大化。這也正如Ryan在采訪時所說的:我們要做最懂泛娛樂的韓國手遊發行公司。

以下是現場采訪實錄:

首先能否為我們介紹一下NextMove?

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Ryan:NextMove成立於2014年11月,至今剛好兩年。我們對於NextMove的定位是以移動端為基礎的泛娛樂公司。主要業務為手遊發行、影視制作及相關泛娛樂產業。我們目前已經發行瞭7款手遊,其中《小師妹》、《Heaven(幻想編年史)》,《아케론(大奇幻時代)》都取得不錯成績。

NextMove已經推出出瞭四部影視劇及20多部的網絡宣傳片,並通過與社交平臺,直播平臺,線下活動 等跨媒體合作取得瞭破渠道預註冊歷史記錄的市場表現。

對於NextMove來說,目前仍舊屬於一個初創的規模,韓國總部目前有35位員工,其中有1/3的員工都會講中文,此外在深圳也有3個成員。可以說NextMove是目前韓國手遊發行商中,中國基因最多的一傢廠商。Nextmove這個名字是來自於“欲窮千裡目,更上一層樓”詩句的含義,我本人高中和大學都是在北京上學,中國文化對我而言有著非常深刻的感情。

您能否介紹下您之前的一些經歷?

Ryan:我大學畢業第一份工作就是做裴勇俊的翻譯,也因此經常來往於臺灣和內地,感受中國的文化。在娛樂圈工作五年後就跳槽到瞭Rain的公司,擔任其中國地區的總經理,後來也創立瞭一傢娛樂公司,主要是把韓國藝人引進至中國市場。

期間還在韓國3大手遊推廣公司之一的IGAWorks有過工作經驗,通過在這傢公司的工作經歷,感受到手遊行業的巨大潛力,所以之後就加入瞭熱酷遊戲,曾擔任熱酷遊戲韓國地區總經理。當時熱酷遊戲在韓國並沒有分部,是我在韓國建立起來的,後於2014年底創立瞭NextMove這傢公司。

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立足娛樂基因:做最懂泛娛樂的韓國手遊發行公司

能說說現在在韓國暢銷榜排名非常不錯的這款產品嗎?

Ryan:這款產品同樣是一款來自中國的產品,在中國的名字叫做《大奇幻時代》,我們NextMove是它在韓國的發行商,這款產品9月底在韓國上線,上線後獲得瞭One Store(韓國最大應用市場)暢銷榜排名前三的好成績,在google play的暢銷榜上也進入瞭前30,這對於中國遊戲來說是非常不錯的成績。

這款產品上個月(11月)的總流水達到瞭人民幣2500萬左右。對於這款產品,我們找來瞭日本著名藝人莜崎愛來做代言人,同時還請到瞭與韓國著名遊戲網紅(대도서관)&美女網紅(윰댕)一同為這款遊戲做宣傳,效果都非常的不錯。

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《小師妹》作為NextMove的第一款產品上線兩年依舊保持著極高的人氣,能否為我們介紹這款遊戲?

Ryan:《小師妹》是NextMove的第一款遊戲,我們攜手當時韓國知名演員河妍秀一起合作,以《小師妹》的IP制作瞭一部網絡電視劇,在韓國Naver平臺播出。電視劇上線當天取得瞭相當不錯的成績,該劇的兩位演員當天都位於Naver搜索榜單第一名。之後我們還出瞭一首插曲,也受到廣大用戶歡迎,《小師妹》預註冊用戶達到20萬,同時也得到瞭谷歌的推薦位,獲得Naver人氣榜第一名,並曾進入暢銷榜前20位。

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目前來看,諸如與藝人、網紅、直播的異業合作在中國的手遊市場上已經十分普遍,我們想知道NextMove的跨界合作與國內的模式有何不同?

Ryan:很多中國公司在IP衍生上做的非常好,但在韓國這種事情卻比較少。我們擁有自己的影視團隊,從策劃到制作,都是由我們親力親為,因此掌控性很好。很多發行公司,尤其是進軍韓國的中國發行公司在推廣上都是交由第三方公司去做,但NextMove是自己做。在推廣方面,我們整合瞭豐富的泛娛樂資源。除瞭買量之外,軟性品牌推廣是我們一大優勢。

Ryan:我們的優勢還在於我們非常懂韓國用戶,NextMove現在主要業務模式是把中國遊戲引進至韓國遊戲市場,這方面最關鍵一點就是做本地化,要懂得韓國玩傢的付費習慣以及瞭解韓國用戶的喜好,然後必須投其所好,這一點我認為NextMove做的很好。

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深抓《迷城物語》本地化:根據文化差異加強遊戲引導

NextMove之後將推出《迷城物語》,能否為我們介紹一下這款遊戲和相關計劃

Ryan:《迷城物語》是北京玩心遊戲所研發的一款RO風格遊戲,RO風格也是韓國玩傢比較認可的一個品類,因此我認為韓國玩傢對於這款產品的接受度會很高。這款遊戲大概在12月份我們會進行封測,最快在會12月底1月初上線。

Ryan:我們請瞭現在韓國當紅女子組合,她們不但是作為《迷城物語》的代言人,我們還請她們做瞭一檔綜藝節目,與韓國最大的搜索網站Naver合作,在網站上映網絡版本;同時也會在電視臺(JTBC)播放電視版本,除此之外,還請瞭韓國目前最火的一個樂隊做瞭一首插曲,這首插曲今後也會正式對外公佈。

針對中國產品在韓國地區的發行,貴公司在本地化方面會做哪些工作?

Ryan:我們認為中國手遊進軍韓國面臨三個關鍵點:手遊的引導、挖坑、填坑。很多中國手遊在挖坑付費上做的很好,對於填坑上,後期通過運營手段彌補是不會出現很大問題。但在引導上,兩個國傢存在區別,所以必須按照韓國用戶習慣去做,在這方面我們會下很多功夫。像語言、道具等都要按照韓國文化去做,這是最基本的事情。

兩國之間的引導差異化具體是指哪些方面?

Ryan:關於引導差異化上,具體還是要看遊戲內容。以《迷城物語》舉例,它很多細節做的非常完善。但當玩傢產生付費欲望時,並沒有一個好的引導,因此我們會針對這一點做一個優化。比如,在自動掛機時,玩傢比較閑,我們也會添加一些更多有關遊戲IP的東西,比如影視作品,請一個韓國頂級女組合和歌手,用戶在遊戲上可以看到相關視頻,給用戶帶來更好的遊戲體驗。

加快產品新遊步伐 進而佈局全球化市場

之前我們主要都是在韓國地區發行手遊,之後是否會向全球化發展,甚至是將海外的產品帶到中國市場?

Ryan:NextMove未來發展方向正是全球化,在做發行時,我們遇到瞭許多不錯的中國CP。我們認為中國CP的實力越來越強,因此,中國手遊市場對於NextMove而言是一個非常好的機會。而推廣上,韓國很多的內容、像影視等方面都非常受歡迎,尤其是東南亞市場這塊。因此,對於手遊我們會瞄準中國市場,而在推廣手段中,會借助韓國影視或者韓國明星。NextMove會將兩者相結合,從而進軍東南亞和其他市場。

對於把韓國產品帶入至中國市場,我們認為依舊需要觀察。NextMove目前仍是一傢創業型公司。而且現在中國遊戲市場的競爭也非常激烈,所以也需要再積累更多的經驗,做好更充足的準備。

國內的CP如果想要發行韓國市場,應該如何找到你們?

Ryan:我們有自己的官方網站:我們有自己的官方網站: http://www.nextmv.com/ ,中國的CP可以直接聯系我們商務同事: [email protected] ; [email protected]

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