一般來說，百貨供貨或者線上零售商都是碼好貨品，等待消費者前來選購、搶購。採用反向模式的電商網站，給消費者部分參與生產決策和定價的權利，既能精准定位使用者需求、找准使用者期待價格，也讓消費者體驗到自主性和趣味性，從而促進銷售。
反向模式可分為兩類：
反向生產：網站提供產品設計圖或者樣品，由消費者投票決定是否大量生產。如果預定額達到一定數量，即可聯繫廠家投產，預定者享受折扣優惠。
反向定價：消費者開出希望購買的產品特性、出價，然後靜待產品提供方決定是否接受這個價格。
美國線上旅行預訂網站Priceline最早採用反向定價模式，並申請了一項名為「自助定價系統」的商業方法專利。其操作模式是，消費者在網上自行標出自己願意出的機票、酒店價格，然後Priceline在自己的電腦資料庫中搜索願意接受該報價的航空公司或酒店。Priceline在2011年市值超過230億美元，反向定價模式貢獻了公司一半的營收以及60%的利潤。可見該模式在商業上的成功。
目前，反向定價模式多運用於酒店預訂，其實大有潛力可挖。電商創業者為何不將這一模式延伸到百貨商品的銷售？成立于2011年的一家名叫Netotiate的美國電商公司今年4月份正式推出測試版網站，開始在消費類電子產品、 電器、 鐘錶、 樂器、以及服裝等產品上嘗試Priceline模式，並獲得風險投資的支援。Netotiate的網站名稱取自「談判」（negotiate）的諧音，其意思就是，商品價格不是商家的定價，而是取決於買賣雙方討價還價的結果。
使用者首先在Netotiate網站上搜索自己想購買的商品，然後從清單中選擇一個零售商，給出自己的報價。允許賣家在 48 小時內對消費者的產品報價作出回應，成交、拒絕、還是繼續講價？
同時賣家也可以通過網站提供的簡單外掛程式，自主設定折扣價格、返現、免運費等吸引消費者購買，除此之外，還可以根據買家訪問人數設定是否要開啟特別的促銷活動。消費者看到Netotiate網站的商家選項，可以匿名提出競價申請，軟體則會判斷此交易是否合理、能否成交，賣家不用擔心因為過度議價而失去太多利潤，最後的決定權實際上還是在賣家手上。
仔細想想，電商領域的數次創新熱潮，始終圍繞著這一個目標：即創造低價，從第一波閃購，到第二波團購，再到第三波訂閱，創業的路徑都是想出一個新模式，一個新噱頭，創造了更低價的可能，如此新玩家才得以嶄露頭角。所以Netotiate的創始人說，如果想要網友從你的網站購買產品，但是產品標價卻不能由買家決定，很容易就會讓網站成為消費者來來去去的眾多網站之一。如何不泯然眾人？改變模式，創造低價的可能或者感覺上的低價的可能，才能迅速壯大吧。
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本文來自bukop.com (作者：何宇清)
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