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GameLook報道/如果說‘超級碗’,可能瞭解的人不多,但如果說NFL,可能看到的人就比較多瞭,和棒球、籃球一樣,橄欖球是美國3大流行球類之一,NFL的受關註度甚至超過瞭NBA。而GameLook瞭解到,作為EA手裡的金字招牌,Madden系列遊戲在累計25年的時間裡售出9900萬套,累計收入突破瞭37億美元。
但在手遊平臺,EA卻栽瞭不少跟頭,還記得在2014上半年以前,EA在手遊領域向來都是以量取勝,除瞭《辛普森一傢》和《模擬人生》兩款遊戲之外,該公司雖然發佈過900多款手遊,但都很難進入美國iOS收入榜前50名。自2009年以來,EA連續發佈瞭5代14款不同Madden系列手遊,但全部陣亡,而且目前已經從iOS下架。不過,該公司2014年8月推出的Madden NFL系列則大獲成功,從App Annie統計的數據來看,該遊戲連續3個多月保持在美國iPhone收入榜前20名,美國區iOS月收入達到瞭3000萬左右。
作為受眾廣而且賽事影響潛力非常大的遊戲內容,體育手遊也曾有過收入較好的作品,其中不乏籃球、足球等流行球類,但我們可以發現,在此之前,幾乎很少有一款體育手遊可以做到連續成功。當然,EA在Madden系列上的做法並不是所有人都可以忍得住。但除瞭感慨EA可以做敗5代14款都不皺眉頭的土豪做法之外,新手遊的成功則值得很多開發商們學習,以下請看GameLook帶來的報道:
收入表現
從Madden NFL Mobile在歐美地區的表現來看,該遊戲除瞭連續3個多月保持在美國收入榜前20名以內之外,還在加拿大、新西蘭、愛爾蘭等英語國傢進入瞭iOS收入榜Top 15。目前(美國時間1月18日)在iOS平臺的日收入為17.9萬美元,按照該遊戲最近的表現來看,Madden NFL的美國區iOS平臺的月流水很可能突破500萬美元(3000萬以上人民幣)。
Madden NFL在美國iOS收入榜表現
自2014年8月26日發佈到iOS平臺以來,一周之內就進入瞭美國iOS收入榜Top 50,一個多月之後進入瞭收入榜前20名,並且此後的絕大多數時間裡都維持在收入榜Top 20之內,可以說Madden NFL Mobile是EA手遊中最顯眼的成功作品,為其帶來瞭非常多的收入,最高曾在假期季之間達到過歐美iOS收入榜第四名,單日收入一度接近《糖果傳奇》、《戰爭遊戲》以及《海島奇兵》等手遊頂級大作,超過瞭《FarmVille 2鄉村度假》、《我的世界口袋版》與《寵物大營救》等遊戲。
同名不同命 Madden系列連續14款手遊失敗
說到NFL,可能很多人不太瞭解,其實這是美國國傢橄欖球聯盟(National Football League)的簡稱,也是世界最大的職業美式橄欖球聯盟,是世界最具商業價值的體育聯盟。聯盟由32支來自美國不同地區和城市的球隊組成,分為兩個聯會:美國美式橄欖球聯會和國傢美式橄欖球聯會。和棒球、籃球等運動一樣,橄欖球在美國是最流行的體育運動之一,在2014年超級碗(Super Bowl)大賽期間,30秒的廣告費用就達到瞭400萬美元。
Madden系列失敗的5代14款iOS手遊(已下架)
可能很多人都知道,作為創始人Trip Hawkins一手打造的知名品牌,Madden系列一直是EA的招牌體育遊戲系列之一,首款Madden遊戲是1988年發佈的John Madden Football,隨後在1993年EA獲得瞭NFL球隊和職業選手名字的使用權,自此改名Madden NFL,該系列在25年的時間裡累計推出瞭31款作品,據EA的數據顯示,截至2013年初,Madden系列已經累計售出瞭9900萬份,累計收入37億美元。而作為傳統遊戲大亨,EA的多款大作系列銷量突破1億,其中The Sims在2008年銷售達到9位數,《極品飛車》是在2009年達到,FIFA則是2010年。
但是,到瞭手遊平臺,除瞭《模擬人生》推出瞭免費版並且獲得瞭成功之外,EA的多數主機遊戲大作都幾乎是無腦的移植到瞭手遊平臺,除瞭銷售模式之外,連玩法都繼承瞭主機平臺的很多傳統,因此《極品飛車》、FIFA以及Madden系的手遊雖然每年一款,但EA很難從中獲益。
作為目前EA旗下表現最好的主機IP手遊產品,Madden NFL的成功除瞭經典IP的錦上添花之外,EA Mobile對於體育遊戲玩法和模式方面的大幅度調整可以說是最為關鍵的部分。
EA的應對策略
據GameLook瞭解,在Madden NFL Mobile之前,EA曾經先後發佈過14款Madden系列的手遊,全部都是付費下載模式,除瞭沿襲瞭主機遊戲式的一年換一個名字之外,在玩法和遊戲體驗上沒有做太大的改進,當然,這對於EA來說教訓也是慘痛的,此前的14款手遊全都失敗瞭。
自從2013年下半年開始,EA就逐漸開始瞭策略調整,而成效也非常明顯,在過去的一年裡,玩傢們下載EA Mobile的體育手遊次數突破瞭1億次,而且這些遊戲的用戶粘性非誠高,EA的體育遊戲MAU用戶增長到瞭4000萬,同比漲幅250%。
EA Mobile執行制作人Dan Box最近在接受采訪時表示,在過去的一年裡,EA不僅果斷的從付費模式轉向瞭免費模式,而且把手遊平臺與主機遊戲進行瞭區別對待,尤其是在玩法調整方面,不僅簡化瞭手遊版本的操作,而且把玩傢們的樂趣調到瞭比賽體驗和社交功能方面。他說,“現在是EA Mobile非常好的時刻,我們過去用瞭一年的時間從付費下載模式轉換到免費在線運營模式,玩傢們對這個轉變非常認可。”
在Madden NFL手遊運營方面,EA通過每周舉行一系列的Primetime Spotlight挑活動戰保持玩傢們的參與度,還在遊戲中安排特殊的限時活動,比如在足球賽舉行期間,在線玩傢數最多,這樣的運營方式讓Madden NFL Mobile變得真實和多樣化,為玩傢們提供瞭希望看到的足球遊戲內容。
Madden NFL在美國iOS收入榜排名表現
EA也在其他品牌授權遊戲《辛普森一傢》以及《FIFA 15終極球隊》也采取瞭同樣的策略。當然,像Madden這樣的遊戲往往會面臨不可避免的問題,那就是NFL賽季的結束。雖然在線遊戲運營和超級碗這樣的賽事意味著目前依然有很多的足球粉絲,但隨著賽季的結束,這些粉絲的關註度也會隨之下滑。EA在努力嘗試賽季期間最大化NFL對遊戲的影響力同時,也為賽事之後做積極的準備。
Box在解釋該遊戲成功的時候表示,在超級碗和賽事結束之後,研發團隊都會進行常規的內容更新,包括全新的每日內容、新功能以及為2015 NFL新賽季的內容更新,還為該遊戲增加瞭完整的賽季活動,這樣NFL的鐵桿粉絲們就可以在整個夏季享受遊戲帶來的樂趣,該工作室在秋季再推出全新內容。
Box說,這意味著Madden NFL Mobile是EA為這個IP推出的最後一個手遊。“在EA內部,我們現在把手遊平臺看成瞭非常不同的遊戲平臺,我們不再考慮每年發佈一款同系列手遊的做法,而是把包括Madden系列在內的遊戲當成在線服務來運營。”他還透露,EA專門安排瞭一個團隊每天都負責為該手遊進行維護和更新,持續不斷的更新可以讓一款手遊保持新鮮感,也意味著玩傢們不用擔心未來還需要下載Madden NFL Mobile 16,因為等到2016賽季的時候,你就可以通過Madden NFL Mobile獲得內容以及功能更新瞭。
EA轉型成功
在過去的2014年,EA可以說經歷瞭非常巨大的轉變,從遊戲數量方面,該公司在iOS平臺的手遊數量從900多降低到瞭176款;在手遊發行模式方面,EA對於大量的IP產品一改付費下載的模式,轉而采取瞭免費下載+IAP方式,而就在2014年底,EA旗下4款手遊進入瞭美國iOS收入榜前20名,成功完成瞭手遊轉型。
其實,作為傳統主機平臺的體育類內容,即使熟悉瞭免費模式的國內開發商也很難把體育手遊做好,而籃球、足球等體育類內容在賽季期間又有非常龐大的觀看人群,而且付費能力很強,因此有很大的IP吸引力和吸金能力,而且我們每年都可以看到很多的體育遊戲曇花一現。但是,從EA對於Madden NFL的改變我們可以看出,在手遊平臺,隻有適應瞭手遊操作和玩傢所期待體驗的產品才有可能持續成功,考慮掘金體育手遊的開發商們,不妨借鑒。