2014上半年中國手遊市場規模達到117.8億元,根據CNNIC的統計數據顯示,上半年手遊玩傢每天在手機網遊上花費時間在10分鐘至1小時的占總調查人數的59.7%,玩傢遊戲時長同比增長明顯。
但據騰訊科技報道稱:“多傢監測機構報告顯示,2014上半年智能手機出貨量出現環比下滑。這個市場正在從增量時代轉入存量替換時代。這意味著,手機網民的增速將開始出現下降,而這也導致手機遊戲用戶的增速下降。”
增長紅利消失,手遊進入大混戰時代
智能手機帶來的增長紅利正在消失,應用商店的流量紅利某種程度也在消失。快速增長的手遊市場,伴生的是數千款一定程度上高度同質化的手遊,這使得大量玩傢被重新教育,純靠流量渠道洗用戶掙錢的時代已經一去不復返。玩傢對遊戲已經越來越挑剔,想要打造出一款現象級的遊戲已經相當困難,而手遊也真正進入比拼內功的大混戰時代。
實際上是源於每一個現象級產品的出現都會教育一次用戶,而用戶對於新產品的期待則會提升,與此同時用戶的遊戲習慣和品味也隨著時間有所改變,這就導致延續成功遊戲思路開發的產品難以受到用戶的追捧。
移動互聯網人口紅利已經達到一個平臺期,並且由於同質化競爭加劇,同類型的遊戲,大量廠商都在制作,各手遊廠商需要尋求新的突破點、差異點以獲取用戶的增長。因此,IP成為首選,其最大的好處就是認知度,宣傳成本低,推廣效果好。在這樣的背景下,遊戲公司開始瞭對優質IP的追捧。據調查,一款遊戲是否擁有好的IP,應用量相差1.8倍。這意味著什麼,兩款玩法完全相同的遊戲,擁有好IP的遊戲會成功,這對遊戲公司的吸引力無疑是巨大的。
高度同質化IP,惡性競爭的根源
小米互娛副總經理程駿在日前召開的GMGDC會議上表示,小米平臺當中有IP的遊戲在排行榜前50當中占到80%,比半年前的60%提升瞭20個百分點。第一大的IP群體是文學類的,主要包括三國、西遊、武俠和目前比較火熱的網絡小說,這類一共18款。第二大的IP群體是經典遊戲類的,比如刀塔,類魔獸的12款。第三大類的是動漫,有6款,以日本動漫為主。第四是影視類的,電視、影視,有4款,以休閑遊戲為主。
手遊廠商對IP的重視無形之中提高瞭手遊行業的門檻。一個現狀是,在爭搶優質IP、遊戲產品時,規模較大的發行廠商由於擁有充足的資本保證,並擁有分發渠道等平臺資源,因而更容易獲得。相反,一些中小手遊發行商,若沒有強大的資金鏈支撐,生存機會將越來越微小。但看瞭排行榜前50的遊戲後,有一個很直觀的感覺,那就是同質化。無論是IP還是遊戲本身,國產遊戲在創新上所下的心思不算很多。大量擁有同質化IP的遊戲,一遍又一遍的洗用戶。這樣的惡性競爭,其實對整個手遊環境並不是好事。
惡意搶購困局,成本激升的催命符
IP確實很重要,但花費巨資購買IP卻並不一定是必要的。DeNA中國CEO職務表示,現在日本的大公司研發一款遊戲是400到500萬美金,而現在中國用400萬,500萬的人民幣研發一款遊戲已經是大作瞭,兩者之間接近差10倍左右。其實價格並不意味著好不好,但是價格會意味著這個遊戲的質量高不高,所以這個事情會讓全球的公司很驚訝,因為美術是最直觀的,讓用戶看到的東西,不像IP不能看。
國內遊戲公司在一款國產遊戲的投入上並不比日本同行上,但為何真正在遊戲上的投入卻存在接近10倍的差距。究其原因:一是因為對IP的惡意搶購,造成瞭很多不必要的資金浪費。二是因為不同於日本隻有主要的google play,中國安卓渠道可謂相當混亂,對接過程中也會給開發者帶來困擾。
由於前期對IP的高投入,也勢必會大大提升遊戲的開發或運營成本。這也會使得一些遊戲廠商為瞭降低成本,不得不在其他一些細節上進行節流。這一做法,無論是在遊戲開發上,還是在遊戲推廣上,都會對這款遊戲的運營產生不好的結果。手遊產品最終還是要靠遊戲品質來吸引並留住玩傢。斥巨資拿下優質IP隻是一個前提。一款手遊產品成功的關鍵還是在於核心創意以及玩法。熱門IP固然能夠在第一時間吸引他們關註,但想要讓遊戲的黏性變大,能夠留下大多數的玩傢,最終依靠的還是遊戲本身的質量。
IP零授權費,巨頭掌控的新手段
隨著IP價格不斷被抬高,借勢好IP突圍對於中小CP來說同樣可望而不可即。CP愁發行推廣、發行商熱衷精品,但目前而言現成的好產品越來越少,因此發行商從“找產品”變成“找團隊,這對CP來說也無疑是擺脫困境的機遇。日前,盛大文學在IP市場投下瞭一顆重磅炸彈,開啟IP零授權費的全新合作模式。360也宣佈將其購買的IP免費提供給開發者。有業內人士解讀,這將會成為中小CP走出生存困境的曙光。
巨頭給中小CP提供免費IP我覺得主要可能有三方面原因:
①通過自身平臺的流量以及購買的ip版權間接入股遊戲公司,這IP雖然給你是免費的,但我肯定要占取一定的股份。正如騰訊遊戲平臺上絕大多數遊戲都必須有騰訊入股一樣,巨頭免費給你用,隻是希望能獲取更多的利潤。
②假如巨頭購買瞭IP,也的確給你免費使用瞭,對你也沒有什麼入股要求。但下一步肯定就很重要瞭,那就是你的遊戲必須得和我捆綁起來瞭。盛大可能就是這款遊戲必須交給我發行,360可能就是這款遊戲必須360獨傢等等之類的。這個錢不算那麼好拿。
③巨頭的精力明顯是有限的,空有好的IP可能開發不出什麼好的遊戲,過往的經歷也制約著巨頭的轉型。而更加靈活的中小團隊卻可能獲得成功。這時巨頭隻需要照著你的遊戲抄襲一遍,再憑借自己的渠道、流量、資金等優勢,很可能就搶在你之前把遊戲給發佈瞭。
我們仔細思考免費IP,就會發現或許並不是那麼簡單。巨頭的免費在我看來並不意味著那就是完全免費瞭。盛大文學免費分享給CP的IP,我想不會絕大多數都不會是很好的IP。一些優質的IP動輒可以賣到幾百萬甚至上千萬,這對盛大文學是一筆不小的收入。而360在宣佈免費無償提供IP的同時,還強調瞭一點,那就是為瞭在海外購買這些IP,360總共花費瞭上億元。羊毛出在羊身上,巨頭投入這麼大,這勢必要在開發者身上賺回來。一旦拿瞭巨頭提供的免費IP,勢必會受制於巨頭,很明顯這並不是什麼曙光。