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game2報導 /2013年對DeNA中國公司而言是取得重大突破的一年,由DeNA在中國市場發行的2款手機遊戲《熱血兄弟》、《NBA夢之隊》相繼取得不俗業績,《NBA夢之隊》更是成為中國市場第一款獲得大成的體育題材手機遊戲、在App Store上長期排名前列。目前DeNA中國公司依靠中國大陸、臺灣地區手游市場,月流水收入穩定在數千萬,中國成為DeNA北美市場之外、最為重要的海外市場。
近日,DeNA中國新任CEO任宜接受了game2的專訪,任宜完整經歷了DeNA中國公司創建全過程,其為我們闡述了DeNA這幾年在中國的業務摸索過程,同時解釋了DeNA 中國2014年的業務計畫。
任宜本人從小即隨父母奔赴日本,在日本生活工作多年,並曾在諮詢公司就職,服務于日本大型遊戲公司,對於日本企業、日本遊戲市場的發展,任宜可謂知根知底。在專訪中,其為國內遊戲業解讀了日本手游市場諸如產品少、生命週期長、發行方式、以及行業所關注的IP等熱點問題。為行業解釋了日本手游市場真實的一面。
以下是本次專訪實錄的上篇,主要針對DeNA中國業務做若干解答:
DeNA中國創建過程、定位、及過去一年成績
作為經歷了DeNA中國公司完整創建過程的一員,你認為創建之初最大的難點是什麼?
任宜:最大難點是一方面DeNA中國在中國創建的時候是算創業公司,但是DeNA又是一個海外很大的公司,不能像創業公司那樣承擔風險去做事情,包括需要重視行業名聲、以及大公司的品牌,而做事情,中國公司最初的規模、自身的資源還不算大公司,但在行事方面卻要偏大公司。
你如何評價中國遊戲開發者的水準?人才品質與日本比較是怎樣的?
任宜:從人才的技術水準來看,其實中國人才並不差,已經相當高了,在中國招聘人才並不難,核心問題是要把團隊改造成手機遊戲的思維方式,最重要的是思路的轉變。
DeNA中國在國內市場的定位目前更像是CP,這麼理解是否有誤?
任宜:DeNA中國,是 CP和發行商定位的手游公司,同時具備開發和發行的實力。Mobage平臺是發行的工具。
日本市場可以看待成兩個市場,一個是手機頁游市場,我們還是一個平臺,手機頁遊戲目前還有幾百億人民幣的市場規模,手機的端游市場(智慧機市場)在不斷的成長,在這部分DeNA更偏向CP的角色,今年上半年DeNA日本會發佈很多款遊戲。
DeNA過去幾年客觀講未取得成功,而2013年則徹底翻身,您認為過去幾年問題出在哪裡?
任宜:其實DeNA中國最初跟小公司一樣,曾經3年一直沒有出成績,我們進來的比較早,當時的移動互聯網,手游還沒有起來,我們先進來了市場。
因為日本手游市場在智慧機時代之前很成功,所以當時看沒有看清楚中國市場,當時把日本的手機頁游帶到中國最終耽誤了一年時間,為什麼有《NBA夢之隊》這個產品,正是因為有過去這些失敗的過程,把團隊鍛煉出來了。行業當時也沒有3年經驗的手遊人才,都得靠自己摸索。
<strong>DeNA中國去年有2款手游取得了成功,熱血兄弟、NBA夢之隊,為何能取得這樣的突破?
任宜:其實還可以做到更成功,之前2012年為何沒取得成績,因為當時想的是把日本的產品直接拿到中國市場來運營。
《熱血兄弟》是DeNA第一款拿到中國後做了很多本土化改造的手游,其實做的還不夠。《NBA夢之隊》則是拿的北美的IP,NBA在中國有子公司,由DeNA中國去拿的IP,拿IP主要是出於效率的考慮,本身《NBA夢之隊》遊戲設計完全是按中國模式在做開發。
2012年、2013年DeNA表現的截然不同,說明當地語系化的程度決定了成敗,包括IP、美術風格等等,因為市場存在差異,如果把產品本身做到很當地語系化是很重要的。
DeNA中國的未來計畫
現在日本哪些有版權的公司如何看中國市場?DeNA目前在IP方面的儲備是怎樣的?
任宜:日本的遊戲公司其實之前對中國市場不是特別看好,他們得到中國市場爆發的資訊比較慢,未來2014年會有很多動漫遊戲上中國市場。我們有拿IP做本地開發的產品,也有引進日本的IP產品。
從結果來說,DeNA拿了很多遊戲的IP,能拿到IP其實信任還是很重要的因素,版權方他們是拿這個IP吃飯,不是說只吃1、2年的飯,如果遊戲成功了但是遊戲的世界觀一塌糊塗,那麼對版權方是有傷害的,從商務條件(出價)是一方面,版權方主要看的還是長期利益。
我們拿到的IP會去保護,在不久的未來DeNA中國會公佈一些IP和未來計畫。
DeNA中國今年的產品發行計畫是怎樣的?能否介紹一下
任宜:中國不會走DeNA日本大量產品的戰略,DeNA中國今年的遊戲產品數會是10-20款產品,走精品路線。同時,我們公司人手有限,我們會很open,我們有很大的夢想和十足的幹勁,但如果超出了我們自己的資源,這些產品也可以交給其他中國公司代理髮行。近期會發佈新的《變形金剛》,與電影一起來推。
DeNA本身在日本發行很多手游產品,也最懂日本市場,有沒有想過把中國手游產品代理到日本市場?
任宜:我們也在考慮把中國產品帶到日本,中國公司產品品質在迅速成長。我們之前在2011年嘗試代理中國的PC網頁遊戲,2013年嘗試過手游,但目前來看中日兩個市場差異還很大。
日本市場發行的打法就那幾樣,而到那個程度之後,最終還是產品本身品質比較重要。我個人來看,2013年上半年中國遊戲產品品質還不夠好,估計到2014年、2015年中國公司的遊戲一定會有機會,那個時候中國產品品質會追到全球頂級的品質,我們會陸續來做。
DeNA在日本市場手上有很多的IP,在國內是否會考慮把IP授權出來做合作開發?
任宜:我們會跟中國公司的合作,DeNA是日本相當於IP的總代理,會自己做研發、發行,也會授權給第二方來外包開發,代理給其他也可以。
我們在各個層次都是一個很open的公司,這個市場的成長速度超級快,今年中國市場會成長到250億,光依靠自己成長速度會有限,我們會把資源開放給其他公司。
面對手游的創業潮,DeNA如何保留人才?激勵措施能否介紹下?
任宜:總體看,中國的遊戲公司在激勵方面更激進,而我們是日本公司激勵機制,這方面激勵機制不會像中國公司那麼隨意,但會接近中國本地公司的做法,但會有條理。
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