CocoaChina COO Gary:Tapjoy模式比Chillingo更有價值

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GameLook報導/ 近日Cocoachina COO劉冠群接受了海外媒體Pocket Gamer的專訪,以下是本次專訪的譯文。

在中國,很多事情的第一印象往往不靠譜。見到Gary(劉冠群)的時候,這位CocoaChina的COO穿了一件Atari的T卹,給人的印像是謙遜卻富有激情與活力。不過,他很容易讓人感覺是一位蘋果的粉絲或是位剛入門的程序員。

不過,當他聊起CocoaChina社區剛建立的時候,這種印象就截然不同了。

他最常說的是“我們沒有商業計劃”,“我們不想將CocoaChina社區商業化”和“我只是想與社區分享我的經驗與所知。”

不過,他說所的這兩件事事實上並非如此。雖然他個人很謙虛地這樣表示,但他的同事稱,在他創建CocoaChina之前,曾經是兩家上市公司老員工。

此外,對CocoaChina來說,它是一家擁有90000多開發者以及每月幾百萬瀏覽量的社區,得到了1400萬美元的風投,今年舉辦了有1000多人參加的中國移動互聯網iOS開發者大會(Pocket Gamer也參加了本次會議),開發出了一款全球排名前20的遊戲《捕魚達人》。不管怎麼說,CocoaChina不僅僅是一個博客網站。



因此,在採訪Gary和他的同事時,我很迫切地希望聽到他們的經歷以及對於未來的規劃。

Pocket Gamer(PG): 聊聊你的個人經歷,好嗎?

Gary:我是千橡的第一個員工。我的工作包括市場營銷、產品設計等。後來在一家移動服務公司工作,再後去了優酷。由於身體原因,我離開了優酷,在家休息養身體,並開始用程序來打發時間。

from left to right: Gary Liu, Chris James,?Haozhi Chen

左起:Gary, Chris James和陳昊芝

我當時買了一台MacBook,想找一個音樂播放器。我發現找不到一款合適的播放器後,自己就想寫一個。我在網上到處找,根本找不到有關Mac應用開發的中文文檔。我也看了蘋果的官方文檔,不怎麼容易學會。我自己開始閱讀和寫一些文章,同時想到肯定有其他人也遇到跟我一樣的問題。於是,我就開始寫博客,來幫助他們。

PG: 你當時意識到了有商業機會嗎?

Gary:一開始,我們只想提供一些技術幫助。在iPhone上市後,有一些人在SDK和應用商店發布之前,就開始利用越獄的手機上進行開發。

實際上,如果當時你想在中國買一部iPhone的手機,就一定要越獄。當他們搜索與iPhone有關的信息時,他們會用“Cocoa” 或“iPhone開發”作關鍵詞。這樣,我們的網站就排在搜索列表的第一,開始得到了很多人的關注。

[For non-techy types, we should add that Cocoa is a development framework for Macs and iOS.]

注:Cocoa是用於Mac和iOS系統的框架開發的程序。

PG: CocoaChina什麼時候開始成為正式的公司呢?

Gary:一開始,我們並沒有任何的商業計劃,只是一個論壇。不過,我後來認識了陳昊芝。他是一位連續創業者。他之前創立的一家汽車論壇愛卡,後來出售給了CNET,而CNET現在是CBS旗下的網站。在此之前,他是卓越的創始人之一。卓越後來賣給了亞馬遜。當他對移動互聯網產生興趣並投資CocoaChina的時候,他還是譯言網的CEO。

不過,當公司成立的時候,我還是一家移動服務公司指雲的研發負責人。指雲的老闆和我是朋友,他同意我的團隊與我一起獨立出來,轉成CocoaChina的團隊核心。這種情況在中國並不罕見。指雲持有我們公司的一些股份,不過,最重要的是指雲的老闆的朋友關係和對我的信任。

PG:陳昊芝,你為什麼要投資CocoaChina呢?

陳昊芝:當時也沒有什麼計劃。我是一個果粉,只是看到了有機會開發一些東西。

PG: 你們現在的商業計劃是什麼呢?

Gary:核心是與開發者的關係。每天有很多的開發者訪問論壇,因為它也是一個信息交彙的地方。我們也知道很多的開發者,並通過iOS開發者大會與他們建立了很好的有關係。今年的大會是第三屆了。第一屆只有200人,第二屆是400人,這一屆有1000人參加。

至於其他的因素,我想我們可以做類似Chillingo做的事,成為一個iOS發行商。不過,當我們向投資者說這個想法的時候,Chillingo就已經賣給了EA。我認為這價格(注:1700萬美元加1200萬美元的收入)太低了。

後來,我們關注到了Tapjoy的模式。因為是我們有開發者,用戶和流量很重要。我們想為中國所有的大型遊戲發布商開發一個推廣平台。不過,投資者說:“如果你們沒有自己的產品,你們怎麼能做好這個平台呢?”

實際上,他們仍然決定投資我們,不過,這個問題問得好。因此,一個朋友給我們出了一個主意,我們開始開發《捕魚達人》(Fishing Joy)。這個遊戲非常成功,四個月有1000萬次下載,有一半是中國區的,另外一半是海外的。

在《捕魚達人》發布後,我們做了一些測試,通過這款遊戲和我們的平台給一個朋友的遊戲提供推廣。 CTR的結果非常好。每天點擊數達到25 000次。

PG:公司的其他業務是什麼?

陳昊芝:另外就是海外遊戲的授權以及本地化。比如說,在中國最賺錢的遊戲是中文版的《魔獸世界》。

其他的一些熱門遊戲是Pocket Gems的遊戲和《藍精靈村莊》(Smurfs' Village)。但是,我想西方的iOS和Android開發者恐懼中國市場。在互聯網行業,Google和雅虎一類的公司都沒有成功,而社交遊戲的概念都面臨很大的語言與文化障礙。

不過,我想這些公司不應該擔心遊戲不適應中國市場。他們應該注重那些非常成功娛樂產品,如游戲、電影和玩具,而這些都不是互聯網公司的問題所在。

張雷(CocoaChina美國分部負責人):根據遊戲行業過去的成功經驗,我們發現手機遊戲在中國市場以及快速擴張的移動/智能手機市場中蘊涵了巨大商機。中國是繼美國之後的第二大應用下載市場,應用的收入增長非常快。

我們的團隊有一個獨特的優勢:我們了解市場,擁有眾多的資源,因此能幫助西方的遊戲公司進入中國。我們已經與一些大的遊戲開發公司進行了聯絡。同時,我們也能幫助中國的遊戲在海外市場進行推廣。我們希望成為中西方遊戲公司之間的橋樑。

PG:對於CocoaChina社區,你們有什麼樣的打算呢?

Gary:我們想做一些對開發者有幫助的事情。我們的網站有很大的流量,同時我們還有一個開發者中心,列舉了不同​​地區應用商店的應用排行和價格變化——我們正嘗試將開發者中心變成一個Alexa,提供給應用商店。還有,CocoaChina擁有一些遊戲公司的數據,以維基方式呈現。我們還在考慮開發一些工具來幫助開發者。

不過,我們不想利用CococaChina網站和開發者大會來賺錢。開發者大會只是CocoaChina網站的一個延伸。

PG:同時兼有媒體和開發者的角色,你們認為這兩者之間有利益衝突嗎?

這個問題很有意思。最開始的時候,我們不是一個媒體,只是一個論壇,大家聚在一起聊。不過,在論壇成立三年後,出現了一些大的變化。

一開始,大家只聊技術問題,怎麼編程等事情。後來,大家就只談應用商店,以及怎樣樣在上面做推廣。大多數人都是個人開發者或是小的團隊,不過現在有一些大的公司參與。

因此,論壇裡有很多的開發者。有些人是真當作買賣好好乾的,有些人只是玩玩。我們需要將他們分開來,找出哪些人專注於技術,這樣就能提供資源來幫助他們。不過,我們幫助的方式不同:只針對有潛力的開發者。

正如陳昊芝在開發者大會上的主旨發言中提到的,我們將會在未來半年裡投入2000萬元人民幣,幫助小團隊成長。

PG: 中國移動遊戲市場大致是什麼狀況呢?

陳昊芝:中國移動遊戲市場的變化非常大。在過去的兩三年裡,大部分的iOS開發者已經盯住了西方市場,不過,情況正在發生變化。據我們了解,在中國區免費iPad應用榜排行第一的下載量​​與在美國區的下載量是一樣的。同時,我們還了解到數字頑石每個月僅從中國用戶那裡就能獲得80萬美元的收入。

Gary:我們覺得在蘋果iOS生態系統中大概有3到4萬開發者,這個數量還在增長。這個開發者群體與php或java開發者還無法相比,不過數量現在確實在增長。北京有大概13%的開發者,上海有6~7%,其餘的則分散在全國各地。中國太廣袤了!

PG:中國移動遊戲市場最大的障礙是什麼呢?

由於一開始只有通過越獄才能使用iPhone,很多人現在仍然認為越獄是使用iPhone的唯一辦法。不過,我認為現在大家越來越不願意將手機越獄了,一個是越獄很耗時,另一個是很容易出現問題。

讓用戶購買應用的主要障礙是信用卡不是每個人都有。我希望蘋果公司能與中國的銀行進行協商,這樣信用卡在未來就不會是唯一的選擇了。

PG:你們認為其他的手機系統在中國的機會是怎麼樣的?

CocoaChina的絕大部分會員目前進行iOS系統開發,不過我們有Android版《捕魚達人》,單月下載量超過了100萬次。

我們與一些Android的國內渠道和市場的關係很好。不過,Android的情況會更加複雜一些,得與每一個渠道進行溝通。不過,我們有能力與這些渠道​​進行溝通,也與一些手機產商有很好的關係。因此,我們可以讓遊戲加裝到手機當中。

Android系統最大的問題是支付手段各不相同。另外,作為一個開放的平台,在間諜軟件和病毒方面可能存在的安全問題。

PG: 平板電腦在中國的情況如何?

估計1500萬台平板電腦,大約在400萬台iPad. Android平板更受歡迎。中國有很多非常便宜的平板電腦。

我相信更大的屏幕能更好的體驗,而iPad和其他的平板電腦會變得更薄,體積更小,電池續航時間更長。可能有一天我們只使用手機或平板電腦。在平板電腦有如Real Racing一般的遊戲體驗,那會很爽的。

PG:對於未來CocoaMoible以及中國的遊戲市場,你們是怎麼預期的?

我們很想幫助中國的開發者在海外成功推出遊戲,同時幫助海外遊戲能在中國有良好的表現。我們可以成為中外遊戲產商的橋樑。

目前的中國移動市場的規模還是很小,不過,我們認為會成為一個巨大的市場,因為每個人都需要使用手機,需要娛樂、放鬆和樂趣。我堅信市場規模會比PC市場還大。它應該會更大——你可以有兩部手機和一部iPad啊!

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