Clash of Clans孤家寡人的中國成功

Game2遊戲:


game2報導 /   2012年8月23日發佈于iPad平臺的Clash of Clans在推出5天后收入就排到了美國區收入前25名,而到了2012年9月4日,這款遊戲即進入了美國區收入榜TOP10,從此開始,一個新神話誕生。依靠Clash of Clans和Hay Day這2款遊戲,開發商SuperCell成為月收入最高的iOS移動遊戲公司,日收入達到100萬美元。

本來,Clash of Clans的神話故事跟中國沒什麼關係,即使在game2累計發出了近20篇有關SuperCell報導之後,我們曾依舊想當然的認為一個英文遊戲跟中國區可能不會有太大的交集。原因在於,這類玩法更趨向複雜化的歐美產產品要在中國落地,首先要越過使用者的語言關,因此此前能影響到中國市場的歐美產品多半是傻瓜到極點的休閒遊戲。

但我們錯了,Clash of Clans可能是近期非常意外、或者意料之中的、打破被刷榜及國產遊戲壟斷的iOS市場的最大變數。在最近一個月,Clash of Clans已在中國區Appstore的收入榜紮根,成為近一個月來穩定在iPad TOP10收入的唯一一款歐美遊戲。而在iphone收入榜上也已達到14名,日趨接近TOP10,如果排除刷榜因素,Clash of Clans甚至可以說已經算中國區iphone收入榜TOP10

如果拿點資料來對比下,Clash of Clans到底靠什麼在中國成功?game2相信是使用者的口碑,甚至可以說,這個遊戲取得成功跟咱們業內人士的病毒性傳播有直接的關係:都是好奇惹得禍。

在媒體報導方面,Clash of Clans的媒體報導量根據百度的統計是122篇,百度抓取的相關網頁約50.6萬個。而對比TOP10上的其他國產遊戲,Clash of Clans的量可謂不值一提,比如《大掌門》媒體報導量是1.13萬篇,抓取量是98萬。而《三國來了》媒體報導量是96.7萬篇,抓取量是1000萬。《忘仙》媒體報導量是1150篇,抓取量是346萬。



從上面的數位來看,依靠媒體「被動的」績優報導Clash of Clans在中國完成了不可能的任務,以其他TOP遊戲1/10、1/100甚至萬分之一的曝光率實現了TOP10收入,這實在是匪夷所思、堪稱奇跡。

對於這款遊戲此前國內的報導,其實主要集中在收入數位、公司的表現,但切其要害:核心玩法、收費點設計來看,Clash of Clans的特色非常鮮明,此前game2曾在微博上對其做了點評、吸引了大量業內人士踴躍的發言,且知乎上已經有了相關的問答結果。而據國內業內人士的表示,目前正在抄、或者打算抄Clash of Clans的團隊已經足夠開個QQ群了。

總結下來,Clash of Clans這款遊戲的特色如下:

核心玩法:類比經營+塔防

類比經營就如行業所熟知的農場遊戲,可以拔高使用者的活躍度、同時提供了不錯的使用者粘性,擴大了使用者面和使用者基數。

塔防模式,準確說是DIY塔防,依靠類比經營提供的高自由度「擺陣」,增加了豐富的趣味性,同時把社交遊戲很弱的PVP對抗性極大的加強,這成為促進使用者消費的手段。

贏利點設計:賣效率、指數級的數值設計

對於效率,在初期感受是不明顯的,升級只會是分鐘計、小時計算,然而進入後期,升級的速度越來越慢,讓高ARPU使用者開始失去理智進行消費。

指數級的感受,相信玩過的朋友或多或少會體會到。總結下來就是,升級時間翻倍提升、付費寶石的升級消耗翻倍提升、從而導致高ARPU使用者的消費翻倍提升。如果體現到生命週期的累計消費上,可能1-6級全點下來就需要付費1000元,而到9級全RMB玩法就會花費1-1.5萬元。

難點:數值平衡

這種平衡就好比很多人所熟悉的《星際爭霸》,裡面第一個體現的PVP對抗中,建築、武器的細微血量、射程、級別導致的攻擊力防禦力差距。

第二個平衡性,在於指數級的提升的控制,比如升級所需要消耗的金幣、油、收費寶石,因為所需物品量是大幅拔高的,算不准就容易出現失控。但總體上,Clash of Clans末期資源是不夠的,充分壓迫玩家付費的收費,或者提倡PVP。

第三個,就是玩家痛點的把握。PVP失敗,到底損失多少?即保證趣味性、又保證不流失使用者,這是Clash of Clans做的非常好的。

趣味點:塔防式偷菜

Clash of Clans的PVP的前提條件是,線上玩家VS離線玩家,並且只打一個回合結束,偷菜在社交遊戲領域已被證明是個非常給力、和有病毒性的玩法,而這樣的玩法,比如在日本、歐美其實主流設計並不是偷、而是説明好友。因為塔防是戰鬥,所以偷變成了合理的存在:戰利品嘛。而偷的越多,資源越多,發展越快,成為Clash of Clans後期最核心的設計。

優秀點:美術、易上手

3D卡通效果出彩討喜,而最難當地語系化的語言來看,Clash of Clans簡單的英文、極易理解的玩法導致是、在中國這個非英語地區的玩家也能輕鬆上手。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

Comments are closed.