Birchbox女性的最愛試用和零售相結合個人定制的化妝品網站

Birchbox是一家訂閱式投遞高檔化妝品試用裝的平台。據悉,公司剛剛完成了總值1050萬美元的A輪融資。本輪融資由Accel Partners領投,其他投資方包括First Round Capital, Harrison Metal, Forerunner Ventures, Lerer Ventures, Sam Lessin, Consigliere, Gary Vaynerchuck, Dave Morin, Stanford University Endowment and Andy Dunn。

和Foodzie, Blissmobox, BeachMint, Babbaco這些新產片探索及試用品投遞平台模式類似。 Birchbox採用付費訂閱模式,用戶支付每月$10(年費$110)的訂閱費,即可每月收到一個包含4-5種高檔化妝品試用裝的禮盒。如果你試用感覺良好,希望購買完整產品,Birchbox同樣提供便捷的零售服務。在購買完整裝化妝品時,消費者可以使用積攢下的平台積分得到一定優惠。平台積分獲得方式和國內的團購網站類似。一是用戶在平台上消費(包括訂閱費和購買完整產品的花費),得到相應的積分返還。二是,通過邀請你的親朋好友加入來獲取平台積分。

Birchbox的最大亮點在於,化妝試用品是根據用戶提供的個人信息準確投遞的。用戶會填寫一張調查表創建個人檔案,說明你對化妝品的個人喜好,以及在化妝上的一些個人特點和問題。 Birchbox會根據這些信息,為每位客戶量身定制一個試用品禮盒,並附上一些相關建議和指導。平台的這個特點,一方面解決了消費者面對玲瑯滿目的化妝品,無從選擇的窘境。另一方面,也幫助化妝品企業解決了試用品投放不准確的問題,大大提高了宣傳效率,節約了人力成本。

Birchbox由哈佛商學院的兩位學生Hayley Barna 和Katia Beauchamp共同創建。網站上線一年來已經積累了45000名付費訂閱用戶,訂閱人數仍在以高比率激增。同時,網站已經與超過80家高端化妝品零售商合作,包括Kiehl's, Laura Mercier, Smashbox, Nars, Cargo。可謂發展勢頭一片大好。

本次主要投資方Accel Partners的Theresia Gouw Ranzetta在評價這家初創企業時說:“Birchbox已經和多家世界知名化妝品企業合作,讓消費者每月都能體驗到試用不同新產品的樂趣。我們相信Birchbox還有這更大的發展空間,我們希望可以幫助他們走向成功。”

通過投遞試用品進行產品推廣一直是零售商們喜愛的手段。但對於一些針對性較強的產品,難免遇到樣品投遞不准確的情況。針對特定用戶群,根據顧客不同喜好進行產品介紹、試用、購買的營銷方式,無疑藉著網絡的便利找到了最方便的實現模式。



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