Game2遊戲：
game2報導 / 11月2日下午，game2遊戲開放日活動在上海正式舉行，此次會議game2邀請到2013年多款明星手游產品操盤手現場分享推廣、運營、研發經驗。
在此次開放日活動上，百度旗下91無線副總裁何雲鵬做了主題為《探索管道商獨有的價值》的演講，在演講中，何雲鵬（Tony Ho）提出了91平臺心目中的S級、A級遊戲的資料標準，同時也談到了91希望進一步提升管道價值的舉措。
以下是何雲鵬現場演講實錄（為了便於更多人快速看到這個標準，game2把何總演講內容做了前後次序的調整）：
91無線高級副總裁何雲鵬
Tony：這應該是我第二次在這個會場上，在上海和大家做交流。作為一個新上海人，回上海的時間不多，大部分可能是在北京頻繁一些，每次感覺上海的氣氛是越來越好。目前從成功的CP的分佈來說，北京是一枝獨秀，上海有些產業鏈上的位置，從端游到頁游都是有建樹的，我相信上海在這個行業的基礎也會回到手游上面。
怎樣才算精品遊戲，我們也在設定資料KPI的標準，這個表也希望game2能傳播出去，分別是iOS、android的參考標準：
以設備為例，我們看留存，比如說S級的留存，我們希望在7日內做到50%，但還是要有定義，什麼叫7日之內，有些公司的7日留存以前是到第7天看一下，這個有一些差異。
自然新增就是你對使用者的吸引力。我們每天在經歷的事情，一個產品給它同樣的位置，導入的效果差幾十倍，一個使用者成本差別太大，你後面再賺錢也不行。再接下來是整個的LTV和月付費率。實際上一個平臺來看，這幾塊一看基本上好的產品都是符合，或者是至少其中幾個標準是符合的。這樣的產品我們推起來就比較輕鬆。這是IOS的。
安卓也是差不多，一般我們看到卡牌的都比其他高一些，因為大家發現上手簡單，整個使用者的成本比較低，比如說到了回合制和RGP重一點的就沒那麼高。
精品遊戲總結一下，三點要做到。
強大使用者的吸引力，這個吸引力靠著你不一樣的品牌和題材，但是做了3—5個月一定是靠你的口碑，就是你交了很多的朋友，你的玩家再去幫你宣傳，這就是口碑了。但是IP重不重要？它在吸引眼球的時候重要
第二個就是留人，一定是靠各種手段，因為現在使用者生命週期很短，你不給他一個牽腸掛肚不行。卡牌為什麼那麼流行？第七日就送名人，熬到第七日送一個五星卡牌。
第三個就是吸金。中國使用者不用擔心付費，就像中國人到國外消費，基本上全球免稅店你都可以看到有服務員說中國話。所以放心一點，中國的消費力是夠的，中國有太多挖坑的手段，一個系統可以搞幾十萬，以前我不從事這個行業我不覺得有這麼恐怖。
之前有一款產品，也是大家熟知的產品。我在嘉興的時候，他們打電話給我，說我們今天沖一下。那一天收入超過1000萬，你想加一下優惠的力度，那個量非常恐怖。
包括前面說《時空獵人》，我們不說它的收入到底是1億還是9000萬具體是多少，它為什麼做到這一步，我太理解它了，這個產品非常符合前面的部分，它吸量非常大。大家對這種橫版操作，有街機的感覺，不管是大人還是小孩都有這種回憶，這是群眾基礎。然後手感調得還不錯，這是他獨特的定位。另外時空獵人的玩法上面特別容易組隊。比如經常看到公會名字是一個班的班號，這不就是一傳十、十傳百嗎？一開始它的收入ARPU其實不高，但是就是高留存高吸量，付費率高。我很希望CP每個人都抱著金礦回去，但是你要知道你要達成那幾個目標，才能最終實現那個成果。
以下為何總當天演講開場實錄：
我分享的主題是探索管道商獨有的價值。也是講這幾年的感受。
目前百度對外可以公開的資料，就是幾大百度分發平臺目前日分發過了8000萬，市場份額超過40%。之前在我們91和百度宣佈合作當日，記得李彥宏（百度CEO）公佈的是6900萬，從現在來看，這個增長的速度非常快。我們看好明年、後年整個市場增量的發展。百度91後面戰略整合的目標，就是在整個移動終端市場得到最大的份額。我們是關心在明後年兩年內能否突破50%這樣一個臨界點。當超過50%的時候，你對市場的定價權會有完全不同的變化，這個我覺得路還很長，團隊都會繼續努力。
我內心不太希望別人把我們仍看成是一個過路的商店，把貨放上去，有一個下載量。我們想樹立團隊獨有的價值。這個價值是不是能夠真正做到，我們也在反思，或者是不斷優化，但是某些方面我們真的在做這些事情。
比如說我們配合CP的夥伴來配合他的發行策略。現在只要一個產品進來，產品成熟的話，我們會有一個策略團隊。基本上是三方，商務會有建議，會有測評小組，保持客觀性，儘量是背對背的打分。這個分數和整個評測報告會回饋給合作夥伴，其中也會提出合作建議。比如說預期市場的題材，或者是整個遊戲收費結構等問題。這個報告是不是一定最專業呢，我覺得這本身是市場的回饋，是對合作者有説明的。不是說我們把產品放上去，收一個廣告費就行了，其實是整合資源。另外就是針對特別優秀的產品我們嘗試做服務化，甚至是小的代理髮行的方式。這方面我們是作為平臺，必須去做，這是要做的事，但是在做的過程中又特別謹慎，因為我們面臨大量的產品，所以在選擇的時候可能更挑剔一些。
接下來是我們的系統，我看過很多競爭平臺的後臺，但我覺得91至少是比較全面的。我們在今年有很大的變化，要求SDK平臺的產品經理，對大部分的資料不光要有帳號的留存，Arup這些統計，要給設備的統計。像現在，有的產品說我留存率是70%，這個我不知道有沒有這樣的產品存在，但我知道有些產品留存是很高的，在資料這塊，裡面很多的誤區，他講帳號，你講設備，你說這個產品資料來對比公不公平？有些是從正規管道買量，有些是從CPA和網盟買了一堆，這樣標準不統一的情況下，你作為製作人怎麼說產品OK或者是不OK？我覺得資料的標準還是很重要的。
我覺得SDK的接入是很頭痛的事情，八個管道，怎麼接，各家方式還不同。還有一個就是計費，大家知道最近Q4運營商這塊出了一些狀況。其實真正好的單機跟網游差不多了。運營商在單通道的計費能力上有自己的優勢，運營商現在的角色就像支付寶，在分發方面運營商本身是沒有掌控力的，但是它的計費能力確實有突破。我希望以後大家不要每個人都跑到運營商那邊拿代碼，求爺爺告奶奶的。我是比較期待中國整個不管網路環境，付費環境都能往前走一步，這樣做平臺、做內容的，大家的日子過得舒服一點，至少一個競爭的環境公平一點。一方面我們在整合，另一方面91也在做計費體驗設計，我們有一個使用者調研組在做這方面的事。單機是在戰略體驗上面關卡上面。
現在有糖果消除方式的單機遊戲，也有畫線消除的單機遊戲。但是這些創意點往往是在海外公司似乎容易出現，究其原因，我覺得跟整個國家，整個社會體系，文化的寬容度上面有關系。不是說這個事中國人就做不出好的單機，像《燃燒的蔬菜》玩起來也好玩，但是整體看這樣好的單機遊戲團隊在中國還是少數，單機每一款產品開發難度也不是非常難，你要想清楚它的特質。中國目前更適合的是在網游上面做。
井噴的手機遊戲產品數量
現在成都的手游開發商就像雨後春筍一樣湧出來，光一個園區就有七、八家正兒八經註冊的。但是我們大膽推測一下，如果明年大家手裡面還有餘錢的話，我覺得可以等著在那兒收團隊。今年底很多團隊的產品都會完成，但是很多團隊上線的結果不會太好。
剛才應總（中國手游總裁）說到同質化。到了平臺這裡100款大掌門怎麼發，CP以為我有人脈，有關系就解決了？其實不是有這些就行，雖然中國人就愛這個套路。對CP來說，如果和平臺合作三個月你的主動搜索量還沒有提升的話，我覺得你這個產品很危險。一旦不給你硬性推廣的話，你的新增使用者很少，沒有口碑的話，長期的增長是有問題。
你想一個管道用了十個月的時間，一款優秀產品使用者基數形成了規模，且它也形成了口碑，這款好產品持續往前保持一個量級是很容易的。比如說MT，在91平臺上面單管道是千萬級的，但是我們給MT的廣告位置並不是那麼好，為什麼呢？在前幾個月平臺是大量的推，但現在它大量使用者是自然搜索。我記得去年MT沒有上蘋果之前，MT在91先上了兩個月，該踩的坑差不多了再到蘋果就爆棚了。在安卓市場曾經有一周使用者搜索上升第一名就是「我叫MT」，它已經有這樣的熱度了。一天註冊四萬以上，這就是一個結果，但是你說我再做一個MT2，我作為平臺不會做這樣不好的事。同質化是不好的事情，你一定要有一個破解，破解要有一個想法。
今年有一個事，把大家忽悠得這麼熱血，就是井噴的並購。大家也發現前前後後，它這裡說的12家收購案發生，我讓同事幫我統計了一下，這個PPT現在看可能還少了一些，我自己看現在差不多有20多起，包括這裡面上海的游族最後借殼上市。還有中青寶並購了上海的美峰這樣一個比較好的團隊，還有上海方寸也在公告的範圍等等。
我覺得這個事情怎麼看，一方面是說這個行業的高速增長已經讓資本市場非常地驚訝。大家知道傳統市場的增長，每年百分之多少，而且它的獲利率也比較低。正因為看到中國有這麼快速的增長，所以資本肯定都是聞著錢這個味道來的。
那它會發生什麼事情？最近我聽說上海自貿區的房價漲了20%，30%，它是什麼導向？就是國家的政策。國家政策會影響到後面的地產甚至是其他行業的格局。而現在我們手游有這麼多的並購，最後對行業造成什麼影響？第一個是說這些公司所謂上市了，並購有一個大的對賭，每一個都是3—4年，意味著它要持續保證規模和利潤，怎麼辦？
大家可以想像這些公司，或者是一定規模的公司會大量開發新產品，像銀漢做了《時空獵人》後推出了下一款《神魔》。各家公司都有錢，有規模的都在拼命做產品。還有一個就是投資，他們也在並購團隊，或者是拿代理。資本會不會這樣一直下去呢？我個人覺得是有風險的。如果到明年1季報發出來，有一些公司還OK的話，資本市場還認同，但如果有一、兩家不是很合格，中國人的意識是這樣的，當他對你熱情的時候熱情如火，當覺得你不行了就冷掉了。
最近大家看到了維權的事情，為什麼這麼多家在用金庸先生的題材，可能是因為有中國人歷史的原因，但另外一方面來講中國公司拿到這個版權的話，它維權力度還是挺大的。如果你的公司在法律和版權意識上面非常薄弱，或者沒有防範地措施，現在收入幾千萬看起來很風光，但如果哪一天真的是被哪一家打擊的話，對你整個公司的影響，整個心態的影響是非常大的。同時中國遊戲界再一次認同各種文化IP對行業的推動，我們也會追蹤一些事情的發展，明年大家也會看到我們也會運作一些IP的事情。
整個2013—2014年，脈絡不變就是精品，怎麼做精品？這個東西太好說了，但是知易行難。
我發現這個行業的人進來都是有夢想，我要做靠譜的夢。第二個有賺錢的夢想，進來都想在手游上賺錢的，現在大家定的目標都是一千萬月收入。正是因為你有這麼大的抱負你要做的事情就很不容易，比如說你在題材方面怎麼創新，先不說是不是正版IP了。但是我覺得第一波能想到的人還是很聰明，確實找到了玩家的熱忱。
另外一個我是我期待的，即使是卡牌遊戲也會有很多創新的點，不應該是今天這樣一種MT的方式。看到排行榜上面一些遊戲有卡牌和RPG結合，這是很好的。比如《我是火影》我知道它類似就是《萌江湖》的玩法，但是《萌江湖》作為一個品類，有很多人沒有體驗過。
另外不一樣的玩法也有不一樣的東西，比如說我們能不能做出不一樣的計費東西。我不是搞技術的，我認為技術的東西一定是手段，為產品內容服務的。所以說適合當下的技術，適合當下題材的技術就是很好的技術。當然你說我這個題材就是要做3D的，用2D沒法做了。
還有就是運營服務，我覺得中國公司特別是在手游上有很多路要走，目前我們都是粗放型的運營，服務沒有。但是真正好的服務，你收人家十萬你總不能做得太差了。昨天在福州跟我們另外一個土豪在聊，我們說福州也有海底撈了，果不其然繼續火爆，要提前一周預約，就做得很誇張。一個公司能夠把一個同質化的東西，就靠一點打破也不容易，但是我們的手遊行業是不是也有這個機會？
另外CP專注于研發，但是你要想辦法，哪怕是找合作夥伴，把你整個的短板補上去，你既要懂得研發，但是你這個專案又不能離不開運營和服務，你不能到最後只靠一個東西。不只是做研發，整個運營行銷要有自己的節奏，不要跟著別人走，你永遠是給你的使用者做服務。
所謂酒香還怕巷子深，你怎麼樣去做這個事情。有的產品有時候表達很不清晰，我覺得大家就應該用一句話來表達自己的產品。我記得以前網龍有一款遊戲叫《魔域》，到現在也很火爆。就是當時提了一句話「你不是一個人戰鬥」，當時還找了黃健翔來代言。我覺得這點就很好，它就是一個PK遊戲，而且強調組隊、秒殺、仇恨。所以你不是一個人在戰鬥，就把這一點打透。
而很多朋友產品做完了隨便想一個名字上線了，這不就完蛋了。網龍有一款手游名字叫《瘋狂部落》，我一聽到這個名字就感覺靠譜，而有部電影叫《瘋狂原始人》，它是Q版類似于《石器時代》的作品，能想到這樣一個名字就吸引了很多人的目光。手游的名字很重要，在應用市場上，包括圖示、表述這個部分你的每一個點的提煉都是一字千金。
還有一個精品遊戲因人而異。比如說人家在這個時代做到捕魚達人，你完全Copy它的東西很大程度上是不能成功的。另外今天是一個什麼階段？和去年相比，今天為什麼一款遊戲可以做幾千萬，因為今天的規模遠遠不是昨天的規模了。記得以前說我們一款遊戲在平臺做到一百萬收入，百萬很牛逼了，管道什麼都可以配合給。而現在，千萬我們肯定有感覺的，但是不像以前那麼強烈了。因為已經有幾十款產品都有千萬的級別。
這是實力的不同，要看這家公司的什麼背景，有的是做海外出來的，有的是做搜索背景。做海外很熟悉，我做Facebook出來的，那好，你就把海外的做好，也許就不用千軍萬馬過獨木橋。我們173出售給了搜狐，這個173的張總，他一直打的牌就是海外，不管是做端游、手游，他說產品也是排在谷歌收費榜的前五，一個中國的公司，福建本土的公司，能夠做到國外主流的地方，在歐美達到這樣一個地方，在韓國、日本都在努力，一個公司到這一點，40億港幣的市值很不錯。大家要開闊眼界，不要跟著始終沒有特點的地方打。
這是我們一些心得分享，其中肯定不全對，因為我發現這個時代一直在顛覆我們的想法。剛才只是講了我們看到的東西，也許有些觀點上只是我們一家之言，但是我們也很願意把這個東西交流出來。
我們也很期待，明年我們會把重點也會放到那些小部分，小部分就是什麼呢？一千款手游當中，也許被我們仔細溝通的不會超過30款，這是我們平臺現在所謂的重點的比例，因為重點產品也在輪換，我很期待在座的上海的朋友們有更多好的產品進入到重點的運營裡面去，能夠收穫更多的果實。
本文轉載gamelook，編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。