劉陽，51wan現任總裁，從金山辭職後於2007年8月1號創立51wan，也是國內第一家做網頁遊戲的運營平台。在沒有任何資金和人員支持的情況下，劉陽和她的十一人團隊經過五年的努力，51wan在2011年實現收入過億、併計劃上市。
作為一位女性創業者，劉陽言語冷靜而敏銳，透露自信與精幹。記者邀請到這位獨特魅力的女總裁，講述她創業至今的故事。
不甘平庸：開啟創業的步伐
在創業前，劉陽在金山金山軟件擔任市場總監、品牌部總監，但不甘平庸的劉陽從2007年起離開金山，和十一人的團隊從天通苑的出租房內開始創業生涯。
記者：公司好像很多的成員來自於以前的金山，從金山一步步走到現在，您的創業當中有什麼心得故事可以跟我們分享？
劉陽：我們確實有一些同事是原來我的老同事，因為我原來在金山當時是負責客戶端遊戲的市場，我大概做了六年的遊戲客戶端市場，後來我們覺得，我們在運營的過程中覺得就是做客戶端遊戲挺累的，因為客戶端遊戲好像每年都需要重複性的做很多很多工作，產品和產品之間的關聯性不是特別大，有點像是在包裝一個一個電影的這種感覺，但是每年都會重複性的做很多工作，所以當時我們的想法就是希望我們能夠成立一家公司，這種類型的產品會有很強的連續性，或者說它更具備互聯網的特點和色彩，就是產品與產品之間有一定的互聯，用戶與用戶之間有一定的分享和溝通。
後來我們認為網頁遊戲正好是這種方向，因為網頁遊戲都是在一個網站上來體驗的，如果我們能夠做好一定的用戶的體系，和一個貫穿體系的話，用戶只需要登陸一個網站，記住一個域名，他就能夠連續性的體驗到更多的遊戲服務，這樣子的話就不純粹是一個靠人力去打拼的市場，它也是靠一定的，有積累感的一個事情，所以後來我們選擇去做網頁遊戲。
記者：對於當時來說，你們都在金山有不錯的前景，後來要單獨跳出來，你們有沒有面臨抉擇上的一些困難。
劉陽：對於我來說吧，確實是客戶端遊戲市場做得時間挺長的了，就是連續做了六年，做過六款產品，每年基本上上一款產品。我個人的感覺是，我做到一定瓶頸期了。對我個人來說，可能我再做下去，就是我的能力發揮，就是總是一些重複性的工作在做，而且事情與事情之間沒有加法，我不是說我做到第二個產品，我可能就會比第一個產品有很大的突破，在個人能力上，或者是經驗上有很大的突破。
我是覺得我重複性的工作可能做到一定階段了，而且做到一定瓶頸期了，我需要有更大的一個去挑戰，去突破吧。
記者：為什麼你們要選擇做頁遊這個東西？你們以前都是做端遊的，頁遊相對2007年來說還是一個比較新的行業，有一定的風險，你們當時是如何考慮的？
劉陽：當時並沒有覺得有特別大的風險，因為我覺得風險主要是來自於，比如說前期的一個特別大的投入。對我個人來說，我當時的風險可能主要是時間成本的投入。因為我覺得我們沒什麼風險，我們本身就是白手起家的嘛，並不是說有很多很多現金投入到某一個事情裡頭去。
大部分的創業型的公司在第一年就會死掉，然後接下來的公司可能也會在三年之內死掉。其實真正能夠渡過四、五年還能存活下來的公司，通常情況下，它已經可以說有一定成熟的了，就是它的商業模式各方面已經被驗證了，否則它可能很早就死掉了。所以我們剛開始的時候去試，其實我當時並沒有像，因為有的創業者會說，就是我們剛剛一成立我就說什麼“我們未來肯定是很美好的，肯定是很前景的，我們肯定怎麼怎麼樣”，我們倒不是這種風格。
我剛開始的時候就跟我們的團隊得很清楚，就是半年之內如果我們沒有任何起色的話這個公司就會over，到時候大家可能就會各找各路，有可能會有這樣的情況，但是在這半年裡我們要全力以赴，是這樣的一個情況。所以並沒有覺得冒著多大的風險去做。
遭遇寒冬：被誤認為傳銷組織
由於公司的知名度和初始資金的不足，劉陽率領的51wan團隊曾經出現過過創業初期的困難：不被信任，招不到員工，甚至被誤認為是傳銷組織。
記者：請問當時起步的時候遇到過哪些困難？
劉陽：起步的時候可以想像嘛，起步的時候我們只有大概十一、二個人。我們除了這十二個人，基本上什麼都沒有了。但是有的是什麼呢？我們最強的就是我們有自己一個對未來、對前景的一個看法，團隊裡沒有錢、沒有用戶，什麼也沒有，我們網站第一天上線我就印像很深，只有十一個人在線，因為有一個員工還是後加入的，後來變成十二個。
一共就十一個人在線，那個網站第一天打開的時候，我看論壇在線顯示是十一個人，我印象特別深刻，基本上你能想像的困難我們都有吧，我不知道別的企業會有什麼樣的困難，因為我們正因為什麼都沒有，所以就覺得什麼都不是困難了。因為在我們面前似乎不是困難，而是一個接著一個的需要解決的問題，就是我們如何去吸引用戶，如何找到產品源，如何吸引到第一個員工。因為我記得我們第一個員工，我們當時很想招到一個客服，就是我們有產品上線了以後，我們很想招到一個客服，但是我們最早的那十一個人裡面是沒有人做過客服的，就是之前是沒有客服經驗的。
記者：都是兼職客服？
劉陽：對，包括我在內都是兼職客服。就是那個網站第一天上線以後，我們幾個人創始人都是論壇裡的管理員，就去做服務。當時我們特別想招一個客服，但是招客服對我們那個時期來說都是一件很困難的事情。因為在家裡頭辦公，另外就是公司太不知名了，我們那個時候是通過了一些遊戲媒體，發了一些新聞，就說某某公司要招聘什麼樣的人才。然後有一些人確實是跟我們聯繫了，但是聯繫了以後就問了一下公司地址什麼的，問完了之後可能就覺得不想來了。後來我們招到的第一個客服就是一個從外地來的人，他原來也是在別的遊戲裡頭做過管理員，他聽說北京有招客服他還挺高興的，然後就來了。來了以後後來我們還是去火車站接的他。
因為是第一個員工嘛，再加上他晚上來得比較晚，要把他接到公司住，公司就是在家裡，後來就去接他，他到了公司一看嚇一跳，說你們是不是做傳銷的公司？因為就十多個人都在公司裡待著，大半夜，而且都在等他，二十歲左右的男孩就覺得挺害怕的，然後當時第二天早上他就說，我想走了，我覺得你們公司看起來很不正規嘛。
記者：可能，是太年輕了一點。你們後來用什麼樣的形式來挽留他？
劉陽：就是跟他講遊戲的前景，說服他留下來了。就是我們在百度上搜，搜這個公司裡的成員，因為我們中間有一些成員以前都在很多大的公司待過，有一定名氣，然後一搜就能夠找到。
記者：剛剛我們說到第一個員工，他對你們有懷疑，往後還有沒有遇到過類似的問題？
劉陽：公司從剛開始建立，就是不可能一帆風順的，因為你想又沒錢，又沒員工，又沒地兒，又沒有用戶，在這種情況下基本上全都是問題吧。不過這也都沒什麼，我都有點記不住了。都不用咬牙，因為老咬牙，牙齒都咬掉了，那個時候的困難肯定是特別特別多的。
第一款桶金：做專業的頁遊運營商
從運營SLG策略性遊戲《帝國崛起》，51WAN實現了開服首日2萬人的同時在線數量，當日的收入就達到2萬元。這使得51WAN獲得了第一桶金，獲得了創業初期的轉機。
記者：在創業初期你們的第一個專機是什麼，哪個產品或者項目給你們帶來了第一桶金，或者第一筆可觀的收入？
劉陽：我們做的第一個產品叫《帝國崛起》，這個產品給我留下的印像還是挺深的，因為當時這個產品也是一個，應該叫小開發團隊做的一個產品，這個產品當時的圖形並不是特別漂亮，就是它的外觀並不是很漂亮。我們剛剛代理這個遊戲的時候，其實我們當時就是團隊裡有做過運營的一些同事，在當時他們都特別喜歡玩《魔獸世界》，他們就說，能不能找一個像樣點的產品去代理，好像這個產品怎麼看起來就是特別不美觀，因為基本上它就是打開一個頁面，裡面就是一些表格。這是一款SLG策略性遊戲。玩法跟現在主流的客戶端遊戲差別很大。
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