42個竅門説明手機遊戲開發商提升盈利

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  很多手游開發商都在改變他們遊戲的盈利模式:把付費下載改為免費下載,然後再通過其它方式獲取收入。下面我針對這種運營模式列舉了 42 個竅門來説明遊戲提升收入,也希望讀者從中得到一些啟發。

  廣告

  1.橫幅廣告 – 通常做法是在螢幕的上方或下方放一個小橫幅廣告,這樣每千次展示(CPM)約可以帶來 2~3 美元的收入。這種方式和容易實現,但並不能帶來可觀的收入,而且還可能引起玩家反感。

  2.關卡間插播廣告 – 關卡間插播廣告一般是全屏展示,與橫幅廣告相比,它的每千次展示收入更高(CPM),可以達到 10 美元;並且如果廣告擺放妥當合理,也沒那麼容易引起玩家的反感。

  3.「更多遊戲」按鈕 – 一種從大的遊戲廠商獲取收入的方式,這種方式也容易實現。當玩家點擊更多按鈕時,就給他推薦一批他可能感興趣的遊戲。

  4.退出遊戲 – 當玩家退出遊戲時,可以再給他展示一個滿屏廣告。

  5.消息推送 – 這種方式是通過你的遊戲推送消息來推薦其它遊戲。前提是你的遊戲要有消息推送許可權,並且這種方式只能在安卓系統上實現,其中 Airpush 在消息推送方面是非常專業的。

  6.出售資料 – 玩家在遊戲裡的行為可以用於預測玩家在真實世界中的行為。所以廣告商想購買玩家的遊戲行為資料來深入研究玩家

  7.激勵下載/推薦牆 – 一般做法是以遊戲幣作為獎勵來激勵玩家下載並試玩其它遊戲。而你就可以從玩家所下載的遊戲開發商哪裡得到相應的收入。

  8.另一個推薦牆 -推薦牆實際上是給使用者獎勵價值的(如給玩家贈送遊戲幣),所以不容易引起玩家反感。設置兩個推薦牆會比一個帶來更多收入。

  9.贈送優惠券 – 這種做法是在遊戲裡給玩家獎勵他可能感興趣的打折優惠券。如當玩家通過一個非常難的關卡時給他獎勵一張 9 折的披薩優惠券,他一定會很開心。Kiip 是一家做這方面業務的公司,如果在遊戲裡給玩家獎勵優惠券並且玩家使用了的話, Kiip 公司就會給你一定的費用。

  10.視頻廣告 – 此做法跟上面做法有類似之處,玩家觀看視頻廣告,他就得到遊戲幣獎勵,而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡單並且大部分玩家也喜歡。Adcolony 是一家有這方面業務的公司,可以找他們合作。

  11.搜索 – 玩家在你的遊戲裡搜索其它 APP 並下載安裝。每 1000 次下載約可以到 12 美元的收入。Startapp 是一家有這方面業務的公司,並且該方法只在 Android 上支援。

  12.給物品打上商標 – 給遊戲裡的物品打上品牌商標,從而從廣告商手中獲得收入。

  內容銷售

  1.高級版本 – 如果遊戲剛從付費下載改為免費,那麼很適合這種方式。做法是發佈一款輕量、不完整的免費版本給玩家玩,同時允許玩家通過付費升級到完整的版本。

  2.關卡包(續集) – 與上面的做法相比這是更高級的做法。把遊戲分成多個關卡包,每個關卡包單獨出售。

  3.定制化介面 – 做法是制定外觀和體驗上都不同于原版的版本,然後出售。

  4.壁紙 – 遊戲的鐵杆粉絲很有可能買遊戲主題的壁紙來作為手機的壁紙。

  5.鈴聲 – 如果遊戲裡的配樂是原唱的,那麼可以考慮出售它們。

  增值服務

  1.去除廣告- 這是很多遊戲開發商都喜歡用的手法,如帶廣告的版本是免費的,而無廣告版本的一般售 0.99 美元。

  2.更多體力/生命/暫停數 – 體力機制是玩家在遊戲中體力會慢慢耗盡而不能繼續遊戲,一般會中斷 5-10 分鐘。如果玩家不想中斷,那他必須付費才能繼續遊戲。

  3.更多時間 – 在遊戲中設置一些關卡,要求玩家在規定時間內完成。如果玩家在規定時間內無法完成關卡,那麼他可以購買更多的時間。

  虛擬消費

  在手游中,虛擬經濟系統可以帶來超過 50% 的收入,所以它值得我們多花一些篇幅來進行說明,下面分為小點來描述。

  1.人物/頭像 – 可以在遊戲裡創建各種不同的人物(角色),最好這些人物(角色)各自有獨特的屬性,如很強壯或者跑得很快。

  Megalodon isthe biggest shark in Hungry Shark Evolution. It ‘only’ costs 900 gems, or 50000coins.

  2.經驗值/調整操控 – 如果遊戲裡有人物(角色)需要練級,那麼可以讓玩家購買經驗來加快升級;如果是塞車型遊戲,可以讓玩家購買操控裝備。

  3.高級裝備 – 這些可以給予玩家更多更強能力的武器或裝備,可以考慮直接通過金錢來的方式交易。但要謹慎執行,不要讓這種交易影響到遊戲的收入。

  4.升級裝備 – 玩家可以付費來升級裝備。

  5.個人化定制 – 大約有 20%-25% 的玩家喜歡把遊戲裡的人物、汽車、武器等做個人化定制。

  6.資源 – 資源是玩家可以存儲與消耗的物品,如玩家從商店裡買來補充生命值的血。可以通過這些物品的產出與消耗來觀察經濟系統是否平衡。

  7.製造物品 – 生產或製造物品的通常是建築,它可以不斷地生產出新物品給玩家,或者把一種物品轉化為另一種物品。

  8.雙倍金幣 – 允許玩家花0.99美元購買限時的雙倍金幣,這個可以讓遊戲賺不少。有些遊戲甚至允許購買多次。

  9.原地復活 – 當玩家死亡時,允許玩家通過付費原地復活。這種方式非常適合酷跑類型的遊戲,玩家死亡後必須從頭開始。

  10. 探索性道具 – 大部分道具是通過付費的購買的,探索性道具需要玩家在遊戲中尋找才能發現。

  11.驚喜盒子 – 玩家購買了道具,但只有付費成功時才知道裡面是什麼。Far East 遊戲裡就使用了這種方式。

  12.限量版 – 把玩家喜歡的裝備組合成一個系列並限量出售,讓玩家購買這些限量版裝備時覺得很特別。或者可以把這些裝備捆綁拍賣。

  13.季節行的商品 – 利用假日的氣氛來刺激銷售。利用 SOOMLA APP 商店很容易實現這點。

  付費

  雖然谷歌和蘋果提供主要的付費服務,但是它們也不可能完全覆蓋整個國際市場。如巴西大部分人沒有信用卡,所以它們在遊戲內付費顯得非常麻煩。

  1.運營商付費 – 這種方式只在安卓上支援。付費將從玩家的手機運營商中扣取。Fortumo 是一家提供這方面服務的公司。

  2.憑單付費 – 通過付費單號,可以線上付費或者線下付費,付費成功後將以金幣的方式返還到玩家遊戲裡。這種方法 iOS 和 Android 系統都支援。

  3.電子錢包付款 – 如玩家電子錢包裡可能有一些零錢在想處理掉時,所以可以考慮採用這種方式。但你得先找一家線上支付公司合作,如 PayPal 或 PaymentWall。

  遊戲周邊

  1. T 恤 – 有不少玩家是遊戲的鐵杆粉絲,他們很樂意購買遊戲的 T 恤。

  2.便當盒 – 這種做法在小孩子的遊戲比較受歡迎。

  3. 手機殼-還有什麼比一個漂亮手機殼更適合賣給手機遊戲玩家?

  社交化

  1.拍賣 – 如果玩家在遊戲裡相互爭奪獎品的話,那麼即使一款完全免費的遊戲也可能成為提款機。Nextpeer 是一家可以説明你的公司。

  2.比賽 – 這是「爭奪」的另一個版本,但需要更多的玩家參與以及一些市場行銷工作。如果比賽方式是類比真實生活的話,這種方式的效果會更加。

  3.禮物 – 玩家可以贈送金幣或者道具給其它玩家。對於一部分玩家來說,相比花 0.99 美元在遊戲裡獲得進步,他們也許更願意花這筆錢來給遊戲裡的朋友送個禮物。

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