4 個造成創業失敗的最重要陷阱,你該如何避免?

我常說創業跟棒球很像,即使是 全世界最厲害的打者 , 10次​​上場打擊也有6次要摸摸鼻子下來,更何況你是剛剛開始拿球棒的新人。所以身為一個創業人,你的目標不是避免失敗,而是認知到你一定會失敗,然後學會如何 從失敗中獲取教訓 ,讓你的打擊率一次比一次更高。

不過雖然如此,就像上場打擊一定要帶球棒一樣,有些創業失敗的陷阱其實你大可以避免。這些可以說是創業必要的基本觀念,很多前人已經經歷過了,你們學到就好,不用自己嘗試一次。昨天剛好讀到一篇Elad Gil (伊列‧蓋優)寫的「 4 Ways Startups Fail 」(4個新創團隊失敗的原因),我認為寫得非常好,按照慣例,原文不長,我鼓勵你們去讀讀。以下,則是我加入自己的經驗後整理出來的版本:

陷阱一:錢燒完了

大多創業團隊失敗的原因,不是在募不到創投的資金,而是在募到錢後開始盲目的花費,搬新家、一股腦的僱用工程師、每個人一台最高檔的MacBook Pro筆電。在你發現之前,你的公司已經只剩下6個月的現金水位了,但是你根本還沒找到 Product/Market Fit ,怎麼辦?只好再去跟創投伸手要錢,我問你,這時候誰會再給你錢?

如何避免?

  • 精實創業 —只把錢 花在最有效率、生產力的地方 (我再說一次,精實指得是效率,不是摳門)
  • Product/Market Fit優先 —大多時候找PMF是不需要(一大筆)錢的
  • 假如明天開始創投都垮了 —即使你拿到一些資金,你要當作你永遠不會再拿到更多
  • Hack Everything —管理、行銷、人事、營運,所有的事情,都去想要怎麼把錢花得更有效率

陷阱二:團隊分裂

每個創業團隊都會吵架,但是解決的方式大不同。如果大家是就事論事,最後很快的做出結論,那還好。如果吵到不相往來,彼此看不順眼,甚至公司變成兩個黨派,那就非常糟糕。



如何避免?

  • 明確的分工 —共同創辦人間要有明確的分工,一個事情就要有一個總負責人(Direct Responsible Individual),關於這件事情,大家都要聽他的話
  • 認清決策一定會有錯誤 —有些人一旦自己的意見不被採納,就陷入一種看好戲的心態,等著看對方出糗。這對於團隊一點好處也沒有,沒有一個人知道什麼會成功,什麼會失敗。如果這個決策最後失敗了,原因往往也跟你預測的不一樣。全部的人都在同一條船上,如果團隊決定了一個方向,那每個人都必須要盡全力讓這個東西成功,失敗也是每個人的責任,每個人的學習機會。
  • 開門見山的溝通 —團隊這麼小,就你們幾個人,要養成什麼話都說出來的習慣,如果連這麼小的團隊都有溝通上的障礙,那你們注定失敗。

陷阱三:市場不對

很多創業失敗的原因,是選了一個錯誤的市場。大多數是太早,比較少是需要這樣東西的人不多。

如何避免?

  • 專注在找Product/Market Fit — PMF的重點是Market的需求,而不是產品本身的功能酷不酷,設計炫不炫, 千萬別搞錯了
  • 選一個大/成長/多金的市場 —千萬別搞錯了,大不一定要是幾億人,如果有300~500萬人有這樣的需求,而且每個人都有很高的付費意願,那也是很棒的市場。
  • 適時Pivot —苗頭不對,趕快 Pivot 吧!

陷阱四:找個不懂又愛管事的投資人

相信我,這世界上最恐怖的不是笨蛋投資人,而是「不懂又想要插手」的投資人。他們會叫你趕快多僱一點員工、干預產品決策、沒事叫你開董事會、做報告,甚至還想要把你開除,找「專業的人」進來「管理」,天啊!

如何避免?

  • 只跟「你需要的人」拿錢 —在找到PMF前,其實你不太需要錢,所以如果你跟這個人拿錢,應該只是為了你需要他成為你的支持者,幫助你找到PMF。
  • 做好你的功課 —拿錢之前,先跟別人聊聊,確認這個投資人帶來的是價值,而不是毀滅。
  • 過半 —找到PMF之前,你需要能夠快速Pivot,在那之前讓投資人過半,是很不好的架構。

  • 董事會 —在找到PMF之前,董事會其實沒什麼功能。

以上,就是會造成創業失敗的四個最重要陷阱,以及如何避免,提供給你們參考。不過說穿了,其實也很簡單,就是在找到Product/Market Fit 之前,請你什麼事情都不要做,專心的找PMF,那就對了!

(Image via Pierre J. , CC license)

 

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