據報道/2015端遊市場增長進一步放緩,8月測試遊戲不足去年同期一半,想要脫穎而出,產品品質以及運營兩者都十分重要。精品化運營的理念不僅適用於當下大熱的手遊,同樣也適用於端遊。騰訊旗下的《上古世紀》於8月不刪檔測試,不刪檔測試當日,百度指數到達38萬,24組服務器全部飚紅。日前,上古官方宣佈SNH48代言《上古世紀》,我們就以此為引,分析其營銷策略。
遊戲廠商代言人的選擇,除瞭其背後粉絲影響力,更為重要的是代言人本身的形象、價值觀能否引起潛在玩傢的精神共鳴,從而觸動玩傢。端遊請明星代言合作的案例眾多,縱觀近來年的遊戲明星代言案例,不同的遊戲選擇代言人的策略也大相徑庭。從《上古世紀》的案例來看,便是以從明星的個人經歷、價值觀出發,傳達“自由、可能、年輕、成長”的價值觀標簽,與玩傢產生情感上的共鳴。
CE3引擎打造打造真實遊戲世界
據悉,《上古世紀》是由XLgames開發、騰訊遊戲代理的一款沙盒類網遊,該作提出並實現瞭創新的理念與核心玩法,玩傢從被動的遊樂場式體驗,成為遊戲世界的改造者或設計者,最終創造自己個性化的遊戲世界,擁有持續長久的可玩性。
該作采用瞭CE3引擎打造,遊戲在物理方面更加貼近現實生活,甚至可以對場景中的道具進行破壞,或是爬到樹上尋找道具等,這些都大大提升瞭遊戲的自由度和可操作空間。除此之外,世界各地的建築風格也被完美地運用到瞭遊戲的各個建築物中。遊戲在建築物、角色和各種植被、風景上進行瞭高精度的重塑,再搭配上真實的日夜交替演變系統,讓這個世界一直處於變動之中。各種來自於現實的文化特質,也在遊戲中形成瞭一種獨特的文化景觀,給玩傢帶來視覺上的沖擊。
玩法部分,本作在職業設計方面本著自由和開放的宗旨,采用自由搭配天賦的設定,為玩傢提供更多的自由和選擇。玩傢可以在遊戲建造船隻和自己的房屋,還可以共同建造恢弘的城堡。這樣高度的自由化使遊戲出現瞭多種可能,遊戲並不是一成不變地按照固定模式進行,玩傢探索過程中充滿瞭偶然與驚喜,獲得與眾不同的遊戲體驗。
端遊年輕化營銷 撬動年輕用戶
據瞭解,SNH48的成員最大不超過22歲,在85、90後甚至00後中有廣泛的知名度,很大程度上代表瞭年輕活力,這與上古希望傳達給玩傢年輕活力,挑戰想象的理念非常吻合,可以此來撬動這些年輕用戶。除此之外SNH48與其他明星的不同之處,無論是從成員數量,還是迭代速度,都遠非普通團體組合可以比擬。不同於老牌明星臉譜化,每個成員身上都充滿瞭創造力與成長,這也與《上古世紀》的特點所契合。
而在《上古世紀》與SNH48的合作中,會采用頗具創意的線下互動式廣告,而非單純的借用形象,這種方式即充滿新意,讓玩傢耳目一新,也契合團體本身和上古的高互動性。在上古9月6日的發佈會及釋Fun不安分——SNH48上古世紀主題MV首發演唱會上,SNH48會放出原創主題曲與MV,玩傢和粉絲還能近距離接觸偶像一同體驗遊戲。對玩傢而言,這種方式即增強瞭代入感以及情感體驗,同時也擴大瞭影響范圍。
娛樂營銷,說到底就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系。SNH48和《上古世紀》的合作,嘗試在突破傳統代言人“借人氣”“借形象”的思路,上古不再遵循“誰紅就選誰代言”傳統做法,而是盡可能希望明星和遊戲有更多的契合點,能夠更多的引起玩傢的情感共鳴,給予玩傢品牌一致性的體驗,可以看做端遊在年輕化營銷的一次大膽探索。