騰訊侯曉楠:長生命遊戲最高可獲80%分成

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2016年9月22日,由騰訊公司主辦的全球合作夥伴大會今天在福州召開,在22日下午的遊戲分論壇現場,騰訊開放平臺總經理侯曉楠公佈瞭“騰訊應用寶星遊計劃”,以多領域佈局、精品IP生態圈、跨場景營銷以及差異化分成策略等4大優品策略,推動建立更加健康、優質的手遊生態。

其中最引人關註的是應用寶所提出的“差異化分成策略”,侯曉楠表示:“今年很多產品都是叫做所謂一波流的產品,產品上線一個月收入最高,後面不斷下降。現在已經有很少產品撐到三個月、六個月,我們希望在未來對於生命周期長、持續能給用戶創造價值,創造收入的產品進行這種差異化的階梯分成,最多可以分給合作夥伴80%分成。”

演講中侯曉楠表示將在應用寶開設H5遊戲專區,“H5將是應用寶非常大力去探索的方向,非常歡迎在H5領域有新的作品的合作夥伴跟騰訊合作”, 在新品類合作上,侯曉楠重點點到瞭騰訊希望與業內開發商合作的4個細分類型:輕MMO、二次元、塔防、音樂舞蹈。

以下是侯曉楠演講實錄:

侯曉楠:尊敬的各位來賓,各位騰訊開放平臺和騰訊應用寶的合作夥伴們,大傢下午好!

非常歡迎大傢來到福州,非常歡迎大傢來到2016年全球合作夥伴大會,上午主論壇精彩紛呈,在主論壇參會人員超過6000人,我相信大傢很多人是又一次聆聽騰訊在開放這塊的更多的一些思路和展望。在下午我們的遊戲分論壇裡面,我們也希望跟大傢來分享在過去,在現在,在未來,騰訊的開放平臺,包括應用寶我們是以什麼樣的“心”來去做我們的開放。我的演講題目叫做“心起點,應用寶優品戰略”。

我演講分三個部分,第一個部分今年是騰訊開放平臺開放5周年,所以我們叫做“五年同行,不忘初心”。應該說我們開放這幾年真的有特別深的感觸,包括剛才其實看到瞭很多特別熟悉的面孔,都是我們伴隨騰訊5年開放的老朋友。從五年前騰訊的QQ空間進行瞭開放,從最開始我們的農場類的社交遊戲,包括網頁遊戲,應該說我們伴隨著一代用戶的成長,我們也伴隨著一代合作夥伴的成長。那麼這裡面可能很多公司在5年前都還沒有人知道公司,現在有很多已經成為上市公司,有很多已經成為非常知名的企業。這裡面有很多遊戲都是從一個名不見經傳小遊戲變成擁有上億用戶、上千萬DAU的遊戲。

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所以我們覺得在過去的5年我們真的非常感謝我們一路同行的合作夥伴,是大傢的努力,是大傢做出這麼好精品遊戲豐富瞭騰訊平臺,豐富瞭行業的生態,更給我們每一個用戶帶來瞭快樂的體驗。在此,向各位同仁表示最衷心的感謝!

同時在這5年,我們伴隨著移動遊戲的成長,包含我們的單機遊戲、網絡遊戲,還有很多精品的遊戲。這裡面都有非常多的一些精品在我們的平臺上面,有非常多的產出。

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應用寶我們是從三年前開始做,從那個時候開始就有很多的遊戲合作夥伴在伴隨著我們一步一步的成長。這裡面有很多是我們網頁遊戲時代的老朋友,還有很多在手遊時代結識的新朋友,今天還有很多海外的合作夥伴也來到我們現場,我們也希望未來我們跟更多的海外合作夥伴有更多的合作和交流。應該說,這5年不是一個終點,而是一個新的起點,我們希望五年同行,繼續能夠不忘我們的初心,騰訊會把我們的開放堅持做下去。

第二個部分會重點講一下我們應用寶在過去的這一年我們做的一些事情,我們叫做精耕細作,不變的恒心。

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這個恒心是指的什麼?就是指的我們如何的去幫助我們這些合作夥伴,在整體快速增長的大潮中,去捕捉到用戶的需求。我們也可以看一組數據,在過去的一年,騰訊的應用寶隨著整個市場有一個快速的增長。包括我們也看到移動遊戲用戶的滲透率在不斷地增長,越來越多的手機用戶真正成為玩傢。

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騰訊應用寶在三年的努力中,我們現在是當之無愧安卓應用市場第一名,我們月活躍、包括日分發量超過2億,平臺上超過10萬款的遊戲,重點聯運遊戲超過200款。

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在騰訊平臺上,我們希望能夠全周期去支持手遊的發展,不管是從預熱到首發,到後續的運營。可以看到在過去的一年,整個的手遊的行業實際上也是有非常大的變化。大傢都開始說推廣越來越難,能拿到好的用戶越來越難,收入越來越難。其實可以跟大傢分享,在應用寶上面,我們有非常好的機制,能讓這些大傢認為很難的事情變得簡單。

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首先我們在整個遊戲進行預熱的時候,有非常多的渠道能夠給我們的這些遊戲帶來精品的曝光。這裡面除瞭騰訊的應用寶資源,包含手Q、微信,我們QQ瀏覽器、QQ空間以及一系列渠道都可以為我們的合作夥伴帶來更大的曝光。

我們有一個例子就是在今年下半年發佈的一款《少年西遊記》的產品,也是在非常長的預熱和這樣預約這樣機制下,最後是超過瞭一個億的曝光。應該說是對於一款可能沒有特別大IP的一款遊戲,這個曝光量應該是說超過瞭所有人的預期。

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第二點我們在首發期我們會有非常多的應用寶的觸達這樣一個模式,包括我們有很多這樣一些遊戲的預約禮包,遊戲的視頻,包括我們也在嘗試用直播的方式來去做這種首發的預約。

可以看到QQ的公眾號、微信公眾號,包括WIFI智能下載,這些其實都能夠給首發這塊的觸達帶來非常大的作用。所以我們在上個月我們發佈的這款《誅仙》產品下載轉發率高達75%,首月新進用戶超過100萬,大傢可以想象100萬在單渠道是什麼樣一個概念。

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最後是運營期,有瞭曝光,有瞭用戶,如何能夠創造更大的收入。可以看到騰訊在整個的運營過程中,我們有一套非常強的方法論,在這裡面不管是從用戶的分層,新用戶這樣一些拉取,包括老客戶拉回流,包括我們在不同節奏上的運營,其實都是能夠給我們的遊戲帶來非常多的收入的提升。

像騰訊現在精品遊戲中收入最高的《王者榮耀》,在我們應用寶的單渠道月收入超過1個億人民幣。在今年下半年上線的這款《永恒紀元·戒》,這款也是非常好的數據,通過我們跟合作夥伴的運營,當天的收入超過200萬。而且我們認為這應該不是一個峰值,我們相信在下一次的周期性的運營活動中,它應該會再次超過這樣的一個峰值。

剛才講到瞭我們是不斷地精耕細作,來去面對應用寶的合作夥伴,不變的是恒心。那麼面對未來,包括我們最近在跟很多合作夥伴交流,其實大傢實際上有一種困惑,有一種迷茫,在明年的手遊市場中到底我們應該怎麼做。

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現在競爭越來越激烈,作為一個CP,作為一個發行商,作為一個IP的擁有者,我們到底如何能夠在我們的未來越來越激烈的市場競爭中能夠獲得更大的收益。所以這就是我們今天,騰訊應用寶隨著7.0的發佈,我們會推出一個星遊計劃,星遊計劃我們希望是推出星遊計劃從4大方面來去提升,包括CP,包括發行商,包括IP擁有者以及周邊合作夥伴整體的一套我們的一些戰略和解決方案。

首先應用寶隨著明年7.0的發佈,我們會有更多的產品形態。包括早上的我們林總也講到瞭,應用寶未來會向AI,向機器人方向探索。現在正在隔壁的分會場開的應用分論壇,會講到更多對於應用寶未來更多產品形態的這樣的一些迭代。

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我在這裡想分享就是應用寶在未來在遊戲這塊我們會有幾個大的方向,第一個我們會去探索H5方向未來的機會。

現在APP安裝包越來越大,流量越來越難,H5,包括昨天大傢可能被微信的一個小程序刷屏瞭,H5或者小遊戲有沒有可能帶來新的內容的革新,有沒有可能承載更多的遊戲。這是未來應用寶需要非常大力去探索的方向,我們非常歡迎在H5領域有新的作品的合作夥伴跟我們合作。

第二個有專門的測試專區,我們很多新遊戲都會覺得我一個新的遊戲怎麼能夠拿到一些量,先讓我測試一下。甚至說1000個用戶,10000個用戶對我們來講很重要,應用寶推出測試專區,讓更多合作夥伴能夠拿到最初測試的用戶量。

第三個我們會有預約的專區。在預約專區裡面我們會有更多、更新的形式的預約的模式。包括在泛娛樂領域會結合更多的形式,後面會講到還有直播這樣新的嘗試。

在品類方面,包括輕的MMO,包括二次元,包括音樂舞蹈都可以看到在新的品類當中比較少的,希望新的領域合作夥伴繼續跟我們合作。

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第二個策略我們會希望佈局更優的內容來源,我們希望打造一個精品IP的生態圈。

為什麼騰訊應用寶可以做?我們知道騰訊有騰訊影業、企鵝影業、騰訊視頻、騰訊動漫、騰訊文學,我們有非常廣闊騰訊自身IP的生態。前不久騰訊影業發佈瞭在明年接近20部電影大片計劃,包含像我們這裡列出的《最強兵王》,也是軍事題材,可能是在明年或者後年在電影、電視劇、網劇可能會非常好的一個題材、IP,這個本身已經是在一個網絡文學非常火的IP。包括像《青雲志》,大傢可能看到湖南衛視在熱播,IP改編遊戲在上線。我們希望明年有10個或者10大IP實現100億的流水,包括跟更多的大咖,更多的大IP深入的合作,打造精品的生態圈。

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第三個,我們希望整合跨界、跨場景營銷資源。

之前我們應用寶隻有中間這個內圈的資源,包括QQ、微信、社交廣告,包括瀏覽器都是騰訊內部的資源。現在整合像巴士在線、映客等等資源進行跨界整合營銷。今年奧運會跟映客的合作,讓傅園慧網紅突破一千萬的同時在線。包括跟巴士在線,希望在全國公交車上,所有移動場景當中,都能有遊戲分發的計劃,都能讓遊戲隨時隨地體驗到最優質的內容。所以我們有非常多的一些資源整合來去讓大傢不止在應用寶上面可以分發自己的應用、遊戲,而在更多的直播、在巴士在線,在影院都能夠體驗到相關的產品。

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最後一個,我想應該是今天非常震撼來跟大傢宣佈,就是我們希望對於優秀的產品,能夠體現差異化分成的扶持。

今年很多產品,看到很多都是叫做所謂一波流的產品,產品上線一個月,一個月收入最高,後面不斷下降。現在已經有很少產品撐到三個月、六個月,我們希望在未來產品裡面對於生命周期長、持續能給用戶創造價值,創造收入的產品進行這種差異化的階梯分成。

我們可以看到遊戲生命周期足夠長,後面甚至最多可以分給合作夥伴80%。希望通過這種差異化分成的方式,來去最大化的去讓遊戲人真正花更多的精力和時間做好自身的遊戲。隻要你的遊戲生命周期夠長,這裡面就有更多的利潤在這裡。

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今天時間關系,分瞭三個段落,我們是不忘初心,不變的恒心,而且持久的匠心,這三個心是我們三個新的起點,星遊計劃,娛樂無界,希望我們合作夥伴跟我們繼續一起努力為用戶創造快樂,為我們自己創造輝煌,謝謝大傢!

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