近期赴港上市的閩企“飛魚科技”,成為瞭許多創業者關註的焦點。這傢市值20多億元的網遊公司,因為兩位80後老板而聲名大噪,他們是飛魚科技的CEO姚劍軍和總裁陳劍瑜,分別持股30.447%和17.417%,江湖人稱“阿飛”和“小魚”。
小魚(左)、阿飛(右)
阿飛是永春下洋人,小魚則來自泉州。仰慕者均驚訝於如此年輕的創業者,能創下如此驚人的成績。然而,這一切看似偶然,卻早已奠定瞭必然的可能性。阿飛曾是一個通宵玩紅警、仙劍的“壞學生”,卻在19歲那年突然對遊戲有瞭反思和自省;雖然才32歲,阿飛已經歷過3段互聯網創業,從業13年。
在上市前1年,阿飛和小魚都曾拒絕過上市公司的並購邀約,總價超過20億元,這也提醒他們:
互聯網,為兩個懷抱激情和夢想的年輕人,提供瞭另外一條有別於常人的成功之路
壞學生的逆襲
“人生的很多節點,會有很多未知和偶然性,但是這些偶然性有時候也有他的必然性。我通過玩遊戲來接觸電腦,才開始對計算機產生很大興趣”
在19歲之前,對於阿飛而言,成功還沒有任何預兆。1997年,初中畢業之後,聽說“高中很悲慘”,阿飛一個人跑到重慶讀中專,機電專業。跟那個年代的很多男生一樣,在校外小店,阿飛第一次接觸電腦,更很快迷上瞭紅警、仙劍一類的單機遊戲。山高皇帝遠,阿飛沉迷於遊戲中無法自拔,白天睡覺,晚上通宵打遊戲,基本上不怎麼上課。2000年元旦,他突然發現,常去的一傢電腦店,竟然轉型成瞭網吧。在陰暗的電腦房裡,阿飛第一次被互聯網震驚,就像發現瞭一個新大陸。人和人相聚千裡,卻可以僅憑一條網線,聚集在同一個網絡聊天室裡。
19歲,阿飛中專畢業,回到瞭永春的傢中。沒有其它逃避的借口,他像突然開竅一樣,思考未來的種種可能。既然那麼喜歡計算機,為什麼就不能通過它來謀生?阿飛向父母要瞭一臺電腦,開始瞭人生的第一次創業摸索。他在傢自學電腦編程,並搭建瞭一個可以玩遊戲的網站,平時有1000多人在線,他向每個會員收取每月10元的會費。那年,他的月收入曾達萬元。
和同齡人不同的經歷,讓阿飛更早成熟。曾有一位大叔級別的會員打電話給他,聊著聊著就哭瞭。原來,他認為自己在遊戲裡受到瞭不平等的對待,對方一幫人有多壞。這讓阿飛非常震驚。“我是做遊戲的,隨便更改後臺數據,就能讓玩傢變成最厲害。在我眼裡這些都是不值錢、虛擬的。”阿飛說,這次也讓他對遊戲有更深入的理解。遊戲雖然是虛擬,但也特別真實,它的真實是因為人們對新的世界產生價值觀,產生瞭和現實中一模一樣的情緒。
這些,也讓阿飛開始有很多人生思考和目標。剛做網站時,他的目標是賺到1萬塊錢,很快就實現瞭。當時很多同學,上班也就1500的工資。互聯網讓很多東西成為可能,阿飛意識到,他可以用自己的能力去實現夢想。這不需要自己擁有多異於常人的天賦。他可以宅在傢裡自學知識,再拿它們去實現人生目標。
從泉州到廈門
3段創業經歷
“如果我是傳統企業的老板,去投資一個遊戲,很可能在這個點上就退出瞭。我是堅信這個方向沒錯,並且我們有這個能力去做,需要的是去總結、修正。堅持一些對的事情還蠻重要。有很多人在這個節點就放棄瞭。”
好景不長,2001年底,阿飛的網站已經開不下去瞭。隨著互聯網從撥號上網到寬帶的轉型,許多大型網絡遊戲開始出現,例如最出名的石器時代。“很多人都去玩石器時代瞭。而我的程序還是撥號上網。”阿飛說。當時,他還在永春下洋的傢中。一開始,他想做一個本地門戶,搶註瞭yongchun.com(永春信息港),一段時間後他發現也有問題:永春的網民沒那麼多。這時,中國大量的網站站長正在崛起,阿飛也曾混跡在一些站長聚集的論壇,但是,這些論壇給瞭他很不爽的感覺,但人氣奇高。他意識到,做一個綜合性的站長網站,機會非常大。2002年,他找到南安網友“頑石”(李偉平),一起創辦瞭奠定他江湖地位的 “站長之傢”。頑石負責內容,阿飛除瞭內容,還要寫程序、做網頁,談廣告。這時他才20歲,基本上天天關在屋子裡,沒有接觸屋外的社會,但是通過一條網線,他開始接觸各式各樣的人,在這當中也迅速地成熟起來瞭。
他甚至想過在永春開一傢網吧,等到隻差資金投入時。他開始反思,即便在永春成功瞭,也做不大。彼時,現任美圖秀秀CEO吳欣鴻已經跑到廈門創辦瞭交友網站,如今知名但當時還不出名的天使投資人蔡文勝也在廈門。廈門,聚集瞭一批互聯網創業的年輕人。
改變他人生的選擇再次擺在面前。他義無反顧的來到廈門繼續創業,並正式註冊公司,創辦瞭知名網站“CNZZ數據統計”。2006年,兩傢網站的收入,已經讓他買上瞭人生第一輛寶馬車,但是,超越於物質的夢想還在腦際激蕩。面對“站長之傢”百萬級的站長資源,阿飛曾無數次想過用什麼方式來開發,共同獲利。 2008年,全球經濟和網絡進入低潮期。彼時,網頁遊戲正如火如荼。機會來瞭,他和幾個合夥人,籌集瞭近400萬元,廈門光環遊戲正式成立。然而,由於缺乏經驗,當時做的第一款網頁遊戲沒有火起來,但是錢卻燒完瞭。
這又是一個痛苦的抉擇,讓阿飛現在回憶起來,依然覺得,自信和堅持是何等重要。盡管失敗瞭,但是他堅信,頁遊的機會依然很大,隻是自己沒有做好。為瞭啟動下一個遊戲,他開始四處借錢,房子抵押貸瞭100多萬,找傢裡借瞭10 萬。很快,第二款遊戲“神仙道”推出之後,就有人找上門做代理。阿飛從神仙道嘗到瞭甜頭後開始瞭更遠大的計劃。
拒絕並購邀約
促成飛魚合並
“如果隻是因為利益捆綁走到一起,並不長久,真正的夥伴肯定不是以利益來衡量的,而是相互信任,相互認可。”
飛魚科技的另一半“凱羅天下”,在2012年正式成立,由美圖秀秀的聯合創始人小魚創辦,並推出瞭至今仍極為火爆的手機遊戲《保衛蘿卜》。2013年,凱羅天下推出續作《保衛蘿卜2:極地冒險》,蘿卜系列今年上半年(截止至6月30日)已收益31925萬元。
實際上,小魚也是泉州人,和阿飛認識已經10多年。今年4月,廈門光環收購凱羅天下,兩傢新興遊戲公司正式合並。飛魚的結合,看起來有諸多必然,但是,阿飛解釋說,這並非外界揣測的純粹為瞭上市,這背後還隱藏著一些不為人知的故事。去年,國內股市興起瞭一股並購、重組潮,泉企梅花傘就是在當時與“遊族網絡”重組,被成功借殼。正冉冉上升的阿飛和小魚,同時都收到瞭一些上市公司的並購邀約,對方開出的價碼都不低,兩傢公司加起來總計達到瞭20億元,足夠兩人一生衣食無憂。
然而,正處創業期的阿飛和小魚,早已過瞭對金錢無比渴望的階段。他們反問自己:要把公司賣掉嗎?之後能幹什麼?“我們想不到比玩遊戲更好玩、有意義的事情。這個行業還隻是剛開始,後面還有很大空間,現在賣瞭又太可惜。”
整整想瞭1年,兩人最後的結論是,這個時候不能把公司賣掉,往後可以做的成績更大。“我們已經有瞭一定基礎,比別人高瞭一個臺階。哪怕是變成現金,對我們又有什麼意義?所以創業的人,你希望能把事業做得更大,你剛才爬過一個小山坡,前面還有好多高山,難道你就在這裡放棄瞭嗎?這不太符合我們的性格。”阿飛告訴記者,最後兩人一拍即合,還不如一起做算瞭。
“既然我們一起經歷過這些過程,很多想法又出奇地一致,價值觀、做事方式,彼此信任,那幹脆一起做吧。”阿飛說,合並時兩人就有準備,哪怕未來不上市,也依然要一起做遊戲,因此和上市沒太大關系。合並並不是為瞭上市。
以下為飛魚科技CEO姚劍軍專訪內容
姚劍軍:做自己的遊戲品牌
赴港上市,讓飛魚科技突然間爆紅。然而,上市畢竟不是終點,而是下一個征程的起點。至少,對於飛魚科技的兩位80後創始人而言,他們的遊戲夢想才剛剛開始。
到目前全國每年200多億的手機端遊戲(以下簡稱“手遊”)市場,飛魚科技今年上半年的手遊成績單,僅有約9000多萬元。“網絡遊戲的市場空間仍然很大。”飛魚科技CEO姚劍軍認為,目前手遊的收入占公司的7成左右,未來的比重還會越來越大。手遊的機會還在,未來肯定有更多遊戲集團誕生,甚至三足鼎立,但是目前國內這塊的格局還處於戰國時期的廝殺階段。
【戰略】
做遊戲品牌,做自己的IP
2014年被稱作“移動遊戲IP年”。一些經典著作(如金庸武俠系列)、熱播綜藝節目(如《爸爸去哪兒》)、動漫卡通(如《海賊王》)等被改編成移動遊戲。原創品牌,成為瞭遊戲行業的奢侈品。
作為一傢遊戲公司而非傳統企業,上市對於你們而言有什麼意義?
姚劍軍:我們都是很良性的公司。不上市的話,股東每年分紅,包括底下的員工,都可以過得很不錯。但是整個網遊行業正在快速發展,我們需要跑得更快,這就需要很多條件,比如公司的規范化運作。上市可以讓公司更加規范;讓公司在行業裡有一定話語權,獲得一定的市場地位,我們也希望吸引更多人才。上市一定程度實現員工和公司的共同成長,包括期權,員工奮鬥的成就可以在股票上體現。創造出這個價值。上市對於我們來說意義很重大,特別是在行業快速發展的時間點。如果不上呢,可能就一直是一傢小公司。
但是,從某種意義上,上市對我們而言又很簡單,也沒有那麼重要,就像我們曾經搬傢一樣。這是個公司發展的事情,從一個公寓搬到一個大的辦公室。接下來,對我們更重要的事情是,我們怎麼樣去吸引更多的人才,讓公司發展得更好,
飛魚科技有哪些發展戰略和規劃?
姚劍軍:我們公司有個很大的策略,做好精品遊戲,每個產品都足夠精,打造成一個優秀的品牌。這個品牌在公司長遠的發展中有很大價值,對於遊戲行業而言,無形資產是更重要的。有一些遊戲公司會買一些IP(Intellectual Property,即知識產權)回來,我們不太喜歡拿IP回來改編成遊戲再去運作,因為我覺得這個是別人的,萬一我做完3年、5年,IP是別人的,要還給人傢,我就什麼都沒有瞭。你隻是在這個過程當中賺瞭一點錢。從企業往後5年、10年甚至幾十年來看,對企業是不利的。我們希望打造自己的品牌。這是我們比較大的遠景。
我們跨出瞭第一步,用過去的一些成功產品證明瞭自己,比如《保衛蘿卜》系列。品牌策略是有利於企業發展的。
如何深度開發遊戲品牌?
姚劍軍:一個遊戲當它可以覆蓋上億玩傢時,它就具有品牌意義,也可以讓我們走得更長遠,比如《保衛蘿卜》,後來有《保衛蘿卜2》,這證明我們自己去創立的品牌有更強的生命力,而不是做一波就沒瞭。如果遊戲本身變成一種品牌,未來你還可以做更多事情,不單單是遊戲,比如去做影視類的,更多產品的開發,都可以有很大空間。有瞭品牌,才有延伸出更多產品的可能。我們希望在接下來的幾年,多創造出一些屬於自己的遊戲品牌,特別是原創的。截止2013年6月30日《神仙道》約有1.7億註冊玩傢,《保衛蘿卜》約有1.9億的下載量,包括《三國之刃》的各方面表現也不錯。我們更希望公司未來能生產出更多這樣的產品,而不是僅僅局限於這些。
當然,開發新產品是自然而然的事情。什麼樣的公司,會去做什麼樣的事情。為什麼是我們做出瞭《神仙道》,因為我們有這樣的團隊、這樣的企業文化。我們核心的管理團隊都是做產品出身。這也包括我,從當時個人網站到後來的項目,大部分是我親自帶的。這也讓我更關註產品本身。一個互聯網企業,最根本的是它的產品好不好。在互聯網上,要做好一個產品,不需要大量的推廣費用,你更多依靠產品本身、用戶口碑,就可以很快的火起來。就像保衛蘿卜,實際上沒有做過任何宣傳,但在用戶當中做到口口相傳的效果。一開始時很多女性喜歡,她身邊的很多男生就會跟著玩。
【未來】
加大手遊投入
智能手機的普及,讓電商看到瞭下一個紅利的來源,也讓網絡遊戲有瞭更大的市場載體。手機端遊戲這塊大蛋糕,成為瞭各大遊戲公司搶食的焦點
根據招股說明書,今年上半年飛魚科技手遊的營收已經達到約9000多萬元,占比7成左右。未來手遊是否成為發力目標?
姚劍軍:在國內的手遊市場,去年是120多億元,今年則是250億元左右,明年預計400億左右。你會發現,市場空間很大,但我們公司一年幾個億隻是占一點點。飛魚科技有12支遊戲團隊,還保留瞭3支頁遊的團隊。其餘9個全部是手遊團隊,有的還是在研發中的產品,尚未推入市場。現在,手遊收入占公司的7 成左右,未來比重會越來越大。
當然,網頁遊戲(頁遊)我們也會接著做,頁遊這個行業雖然這幾年沒有快速增長,但是它的市場就在那裡,還是個很大的市場。現在市場裡很多競爭者都跑去做手遊瞭。相反,我們感覺,好像又有機會瞭。
你們在手遊市場的有哪些規劃?
姚劍軍:國內手遊市場將會經歷從戰國到三國的洗牌,現在處於戰國時期,行業內有很多公司,但是沒有誰敢出來說自己是行業第一,因為可能別人出1款遊戲就把它打敗瞭。但是這是一個過程。飛魚科技和其它公司不同的是 ,我們的經驗更長。我們經歷瞭從頁遊到手遊的轉型,而且是轉型成功瞭。
所以我們公司的策略裡,不是定位為開發某一種產品,我們對自己的定位是,研發型公司。隻要是足夠好玩、很有前景的產品,我們都會去涉及。我們要思考的是,它是不是足夠好玩。我們公司的文化是:簡單有趣。這也是我們產品的理念,看起來很簡單,但玩起來很好玩。簡單有趣也是我們的企業文化,我們人和人之間的關系,都沒有任何官僚和層級,你就是來創造好玩的遊戲。有趣,我們希望員工是快樂的,才能將快樂傳達給用戶。
飛魚科技目前已經擁有北京、廈門兩個研發中心,未來還有哪些戰略佈局?
姚劍軍:我們會陸續不斷在國內尋找工作室。廈門畢竟還是有一定局限性,這類人才可能在北上廣深、成都,那裡都有不錯的團隊。我們希望擁有共同目標、夢想的團隊加入我們的體系。這個對我們來說非常重要。當然,我們不是希望快速擴張,成為1、2000人的大企業。我們這個行業,人真的不需要多。像國外很火的遊戲公司Supercell,到現在為止也才100多人。
【企業文化】
如何吸引年輕人
和傳統企業相比,遊戲公司不需要巨大的廠房和昂貴的設備。他們唯一需要不斷投資而且回報豐厚的,正是企業團隊和人才本身。80後CEO姚劍軍更懂年輕人,他不坐在裝修一新的獨立辦公室,而是和團隊擠在一排排辦公桌當中。
據說,你們公司的員工,上班逛淘寶、聊微信是被允許的。
姚劍軍:有些傳統的軟件企業,要把公司電腦的USB口堵起來甚至是過濾網絡,不讓員工上網,不能這樣那樣,讓公司員工就跟機器人一樣。我認為這樣是不對的。現在這個時代,公司主力都是80後,他們接受不瞭這種狀態。不讓他上淘寶、聊QQ、上微薄,這不可能的。而且這些東西已逐步成為瞭我們生活的一部分,不可能把它割裂出來,像一個血汗工廠一樣。我們更希望營造一個開放自由的公司氛圍。比如我坐在團隊裡,大傢看到好玩的東西也會跟我說。
在我們公司沒有什麼總的,大傢看到我都叫我阿飛。我們的架構特別扁平。除瞭財務、商務是獨立的,各個創始人都會分管各個項目組。再往下就是遊戲制作人。我在團隊裡,最底層的員工不會跟我有任何隔閡。最底層的員工可以找我,告訴我他想做什麼遊戲。
不過,很少有那種不幹活都在玩的員工,隻要不影響正常工作,像我們的研發、策劃、甚至是客服人員玩遊戲也是他們工作的一部分。當然度是要靠自己把握的,如果不做事情,一直玩遊戲,自然會被團隊排斥。這種人肯定是留存不下來。我們的團隊都是產品出身,我們的企業文化就是產品導向。大傢更多的是研究,這個遊戲哪裡好玩,什麼地方設置得很巧妙。而不是在研究公司今年要賺多少錢,明年賺多少錢,因為那些東西隻是個結果而已。更關鍵的是公司能不能研發出好玩的東西,產品夠不夠創新。
這跟遊戲行業的整體特性比較吻合?
姚劍軍:首先,做這個行業的都是年輕人,他們的特點就是不喜歡被束縛,喜歡自由。遊戲行業,我也更希望的是一個開放的心態,你如果用傳統企業那一套,可能公司就沒有生命力。我們現在有300多號人,未來也不希望變成一個大公司,而是希望足夠精,人的能力更強。我們希望找到更優秀的人才。這也許是因為我們公司一直都很屌絲。
互聯網公司的核心競爭力就是團隊。現在來看,我們的團隊和其它也有很大不同,我們不是有很多年遊戲開發經驗的,我們僅僅是有很多互聯網產品經驗的,不管是神仙道、保衛蘿卜,都是以前沒做過遊戲,也希望有好的想法和有相同理念的人加入我們公司。做每一件事情,如果學習能力、是足夠的,就已經有機會瞭,我們也從來不看學歷什麼的,像我們公司有些項目的負責人也是沒有大學畢業的。身上沒有包袱,沒有先入為主的概念,反而能把事情做好,提出新的想法,我們更希望是,有很多為什麼。還能怎麼樣,能不能做出不同的感覺。