12月20日消息,2011“第六屆移動遊戲產業高峰論壇”今日在成都隆重舉行,本屆論壇的主題為:創新、融合、展望。國內外移動遊戲界及PC網游大佬,百餘高管將聚首成都,共謀移動遊戲發展大業,探討移動遊戲產業發展的新方向。在大會做主題演講。
吳剛表示,隨著全球一體化和渠道的越來越通暢的時候,會發現機會越來越少了。憤怒的小鳥成功了,但是憤怒的小豬、小鴨卻不一定能成功,這是因為大家都會集中在一個最有價值的、品牌最好的產品當中,而不會再一些二三線的產品中體驗,用戶一定是這樣的選擇模式。因此說,無線遊戲的破局會哪兒?絕對是專注。
對於網絡遊戲的變化,吳剛指出在將來有非常多方面產生。首先,海外市場必須要做,必須要出去拿別人的市場,這才是最安全的。同時,要精細化運營,留住每一個用戶,找你想找的用戶已經變成了一個關鍵點。此外,做一個成功的遊戲,還必須要有自己核心的價值觀。
以下是數字頑石CEO吳剛演講實錄:
吳剛:大家好!大家都願意把我放在吃午飯之前,可能覺得我比較餓,我做手機遊戲已經做了11年,一直沒怎麼吃飽過,所以老是放在吃飯之前。最近演講也比較多,今年一共講過三場。我講講公司的情況。
公司成立五年,我們在2006年成立,那個時候跟在座的很多公司相似,我們在諾基亞、索愛等手機上運營。公司剛成立的時候,大概有30多個人,營業收入也很可憐,大概只有幾萬人民幣的樣子,勉強能支撐公司的正常運轉。到了第二階段,我們開始往網游這個地方入切,應該是在2008年。 2008年做了WAP的網游,還做了其他的網游,那個時候有兩到三個產品,月盈收已經到了兩百到三百萬。我們現在只有100個人,在第三季度就完成了將近一個多億的收入,利潤能不能到三千萬,還很難說,大概兩千萬左右。
在這家公司可以看到,我們不是新冒出來的公司,就我本人來說,我做了十幾年的手機遊戲,就是屬於典型的比較慢的類型。其實我也比較推崇我們公司要做一家慢公司,而不是快公司。在戰略上,一定是要慢的,在戰術和工作過程中一定是要快。慢和快之間,兩者必須要結合,現在總會有人鼓吹說為快不破,我覺得這個理論挺垃圾。為什麼?因為當所有人都想快的時候,必定一個人的精力,還有包括他的著眼點是有限的,做不到面面俱到。在未來的兩三年,甚至五年到十年,要求大家做的是精品化的市場、更有競爭力的市場。用戶的流量,在過去很容易獲得,在今天已經發生了很大的改變。在這個時候再想用過去的方式快速積累,快速獲得資源,這種方法已經不奏效了。
今天在座的很多人是同行,而且很多是國內的同行,在一天會議當中,只有我們一家公司作為國內公司發言。我們這家公司這樣一個發展模式,可以給大家帶來一個什麼樣的價值呢?第一,這樣的模式是不是能成功、能賺錢,結果已經擺在這兒了。還有一個就是人才培養,我們公司這批人,大概100多個人,其中二三十個人,是他們剛剛大學畢業,甚至沒有大學畢業,在2001年、2002年做上來的。眾所周知,我的很多同行都知道我們公司是從來不去同行挖角的公司,我們公司培養的是我們自己的人。到今年下來以後,我們培養的人今天已經變成二十八九歲,他們跟公司的氛圍融合得非常好,跟公司的調調也比較一致。
我們最近拿了融資,我們得到了很多問題。吳剛做了這麼多年的手機遊戲,你覺得能成嗎?很多人都會產生一種懷疑,就說你做這麼多年,那麼多公司能出來幾家呢?那些老的做手機公司已經不冒頭了,你能不能成功呢?在新老模式的交替過程當中,我並不認為老的公司是抓不住機會點的,取決於你到底怎麼想,而且你到底是用什麼樣的態度面對。我們也給那些投資者一個證明,我們雖然是一家老公司,我也雖然是一個老兵,但是在這個問題上,我比別人擁有太多的優勢,我能成,我也能做成。我習慣把一個市場做透,沒有把這個市場的錢賺出來之前,我是不會輕易放棄這個市場的。我們在WAP的市場上,我們是做的前幾名。在IOS市場上,我們也是做得第一名。你會發現我們可以對於整個市場的數據,還有包括它的模式,能得到一個更加真實的反饋,而不是人云亦云。現在市場當中存在著很多大量信息,他覺得這麼做,他覺得那樣做,很多人覺得是一種方法的時候,往往這種方法是錯誤的。但是經過我們自己的客觀驗證,我們發現大多數人的說法基本都是錯誤的,而不是正確的。但是往往開發者和公司老是聽信於市場上流傳的信息,給自己彎路。
我這個人不太會用英文,但是並不代表我們不能做海外市場,並不代表我可以去管理一些去海外拓展的人,關鍵在於你能不能跨出這關鍵的一步。我說當溫州人可以背著鞋盒子到意大利市場當中拿最大份額的時候,憑什麼做軟件公司的人不能做海外市場呢?這取決於你有多大的信心,能不能做好。如果你本能的排斥它,試試看,輸掉了也無所謂,用這樣的態度的話,我相信你做不好。
再一點,我們這家公司很有借鑒作用,既然吳剛能賺這麼多錢,我也能賺這麼多錢。為什麼?因為我們離得很近,跟這些同行相比,我們大家的起跑線是一致的。大家能看到我們有這樣的發展結果,對於自己的發展會有很強的自尊心。
在這幾年的過程當中,我的個人觀點或者我的感悟,我是覺得十年來,真的,世界變了。其實世界每一天都在變,沒有一天不在變。但是我們發現我們每個人總是拿過去的一種方法去要求今天的市場,我覺得這就是一個錯誤。首先一點,網絡世界,網絡遊戲的行業已經發生了巨大的變化。我們可以來看,三年前,頁遊開始比較火爆,那個時候,一年有十幾家、幾十家公司都會賺錢。去年已經銳減到幾家公司賺錢。今年,我們可以看到頁遊也好,或者怎麼樣也好,賺錢的只有那麼幾家。包括端遊也是,推廣的成本不斷增加,我們就要問到底是為什麼?是不是因為產品同質化的因素而導致這個市場的變化?其實在我看來不是這樣的。我最近跟很多人聊天,然後去分析這個市場,分析這個市場的人也在分析其他人、其他市場,他們得出的結果是中國的人口結構已經發生了變化,導致了很多生意發生了根本性的變化。四五年前流行的電視節目是什麼?是超級女聲,這兩年流行的是非誠勿擾。在這個轉換的過程中,雖然人口只有幾個百分點的變化,但是會使得很多行業發生結構性的調整。
在這種調整之下會出現什麼?我們可以看到周圍的人,我們周圍的這些人,你的同事,你的朋友,跟你的年紀相仿,他們現在到底花了多少錢玩遊戲,花錢玩遊戲的人在玩什麼遊戲,花錢玩遊戲的時間是變多了還是變少了。得到的結論是什麼?得到的結論是我們周圍的人,跟我們年歲相仿的人,他們花錢玩遊戲的時間變少了、錢也變少。為什麼?生活的壓力對他們來講越來越重了,他們以前有200塊錢,可以全部擱進去。今天有2000塊的時候,CPI的壓力,還有其他的壓力,使他把這個錢變成若干份來花,而且他的時間也越來越金貴了。
休閒遊戲為什麼今天在中國市場或者在別的國家爆發出來了?因為人對於遊戲的繁雜程度,還有壓力的程度,不再花幾個小時坐在電腦前玩複雜的遊戲,他想玩簡單的遊戲,這跟人的成長有非常大的關係。我非常關心美劇,美劇的暢銷與不暢銷,收視率高與低直接關係到北美。網絡遊戲的變化,在將來有非常多方面產生。
現在創意環境很熱,但是我並不看好,有兩點。第一點是爆發得太早了。第二點,我們必須關注這個行業的生態結構,生態結構是什麼?就是誰在這裡面是老大,誰在這裡面是真正存在話語權的公司,你會發現從原來的傳統互聯網,雖然微軟,包括還有因特爾這些公司是具有話語權的公司,但是它從來沒有對於整個行業的各個生態鏈進行控制,但是你會發現今天的谷歌和iphone,從設備、操作系統、銷售渠道,包括用戶的關係,還有里面的核心軟件,全部都在進行控制的時候,其實給無線行業的擠壓空間越來越小,不是越來越大。我曾經發了一個微博,我說如果說五年前之前的互聯網是春秋時代的話,現在應該是戰國。所謂戰國是什麼概念?戰國動輒一場戰鬥是幾十萬的軍隊在那兒互毆,是決定未來戰略格局的,誰也不能輸,一旦輸掉了,就會輸掉整個市場。在今天來看也是這樣,所有公司都在爭戰略格局。在這個過程中,作為一家創業型的公司,你是不是要把自己擱到這個競爭環境中,這是非常重要的學問和概念。
全球一體化,大家在討論是不是要做海外市場,我覺得不用想,必須要做。為什麼?因為從來沒有像今天這樣,一個遊戲可以通過一個渠道,可以馬上銷售全球。對於開發人員有好處,也有壞處。好處是什麼?可以降低你所謂的營銷成本,然後把你的產品迅速鋪出去。但是壞處也很明顯,什麼概念?就是你會發現別人的產品也可以順著這條通道,然後直抵你的家門,你所賴以生存的家園就不再那麼安全了。你必須要出去拿別人的市場,這才是最安全的。
最近這兩年,人力成本的快速提升,你會發現工資從幾千塊錢,到上萬塊錢,已經提升得非常快。人力的成本是一定會上升的,而且會上升得越來越快。就算是一個比較冷的市場,這個成本也會上升,貨幣越來越毛掉,而不是說越來越值錢。再加上生活負擔越來越重,而不是越來越輕。最近有一本書,還包括最近兩年,我們可以觀察到EA這些公司,在新市場中想要發力的公司有一個特點,不再追尋把公司做得足夠大,已經把自己的公司分成了若干個小份,每個小組都可能只有幾個人,然後來降低每一個產品風險,而不去用一個大團隊,然後用幾年的時間來做一個遊戲。這種生產模式已經發生了很大的變化。我們國內的公司還在把人力全部集中在一個產品上,然後動輒用一年、兩年、三年做一個產品。這對於一個市場來說,是非常危險的,因為你不能判斷市場三年之後是什麼樣子,因為這個市場已經跟過去不同了。
精細化運營的價值。大家知道就半年的時間而已,成本又翻了一倍。什麼成本?推廣應用成本。在這樣的情況下意味著什麼?你的利潤被壓縮掉了。還意味著你的競爭對手變多了,而不是變少了。留住每一個用戶,留住你想留住的用戶,找你想找的用戶已經變成了一個關鍵點。
很多人想做山寨遊戲,說在某一個平台上,某一個產品成功了,我趕快去複制一個,是否能成功?你會發現這樣的機會已經越來越少了。我說山寨遊戲一個最大的價值在哪兒?在於市場渠道的不對等,然後導致的一個機會。如果市場渠道是對等的,如果它的整個營銷渠道是對等的話,你會發現山寨沒有機會。但是隨著全球一體化和渠道的越來越通暢的時候,你會發現機會是越來越少了。憤怒的小鳥成功了,但是憤怒的小豬、小鴨為什麼不能成功呢?大家都會集中在一個最有價值的、品牌最好的產品當中,而不會再一些二三線的產品中體驗,用戶一定是這樣的選擇模式。
無線遊戲的破局會在哪兒?這是我的觀點,絕對是專注。你不要想去做什麼特別複雜的一件事情,或者我什麼都想做,我一個公司要做10個遊戲、100個遊戲,你會把你的精力全部都分散掉。有些公司想試一試,我再扔一個產品到這個環境裡去看看到底怎麼樣,但是你得到結果之後,你想把結果用於產品,你會發現就半年的時間,你的第二產品再出現的時候,這個市場又變化了。這個市場變化的速度和你去校驗的點是相關性的。
第二點,現金流、利潤。大家都說明年是冬天,對於遊戲公司來講,不需要說有什麼平台、未來價值,最主要的是有利潤,有現金流就能活下來,你沒有現金流有不能活下來。你跟VC說我未來很有價值,但是這個故事說不太通,你必須要通過一個產品賺出未來三個產品的錢,未來才有可能活下來。如果不是這樣,你會越來越小,直到你把自己弄成零的時候就退出了這個市場。很多人在無線移動遊戲這塊堅持了很多年,但是爆發的時候有機會嗎?沒有,你沒有新興市場的競爭。
第三是國際化的產品能力,如果你沒有經歷過海外市場,你沒有真正有一些人幫你解決這個問題的時候,你的試貨成本非常高。第四是年輕化的、精英化的團隊。我一直在帶公司的實習生,我十幾年來一直在產品的第一線,我是我們公司敢死隊的隊長。我覺得年輕化對於整個公司來講,是非常必要的。大家看公司裡的團隊,到底有多少年輕人,有多大的比例在這個團隊當中,他們的話語權有多高。如果你發現他們的話語權很低,而且年歲很大了,你指望他們做出一些非常石破天驚的、開創性思維的產品,這不現實?為什麼?一個人需要突破慣性的思維模式需要花很大的代價和模式。
最後一點,我想來想去,我們也分析來分析去,你要想做一個成功的遊戲,跟剛才憤怒的小鳥說的一樣的道理,你必須要有自己核心的價值觀。作為中國的公司,價值觀是最弱的一個問題。那些用戶跟我們過去所面對的民工解放軍已經不一樣了,選擇產品的時候一定要跟自己的價值相對同,如果你的產品裡沒有體現出這樣的價值觀,憑什麼讓歐美的白領用戶接受你的產品呢,我覺得難度非常大,這也是你能夠去跨上新平台的關鍵點。過去遊戲的這十年,你會發現很多人是憑藉樂趣、熱情來做遊戲,但是事實上來講呢,十年過去之後,他們的爆發力,還有包括他們所能提供的貢獻已經差不多了,在知識結構上,在很多基礎的思想上,他們是跟不上的。這個時候,我們必須要引入大量的社會上的科學人員,來加強我們這塊的工作。
舉個例子,我說我需要什麼樣的人?需要統計學的人、社會學的人、心理學的人,來幫我完善我的產品,這樣才有可能把我的產品做到新台階上。但是過去這些人是沒有在遊戲行業出現的,但是未來的十年,你會發現一定會出現。臉書這樣的平台已經把很多歐美的公司擱在這個行業裡面,這些公司在所謂的基礎研究方面,比我們要先進得多。
我的同事也經常問我說,說我們下一個里程碑在哪兒?我說我想做10個億,他們說你又開始扯淡了。我經常會說這樣的東西。但是說這些東西,其實把它擱在那兒就把它忘掉好了,但是要想一個問題是什麼?你做1個億的收入時候和做10個億的收入時,方法是不是一樣的。如果不是一樣,方法和過程當中需要什麼元素。我今天做1個億的時候,我明年想做10個億,我是不是把人數乘上10,或者把產品乘上10。我相信傻子也明白這個東西是不成立的。但是靠什麼東西呢?我覺得這是大家要思考的內容。
謝謝大家
from:qq
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