陳一舟
站在紐約證交所交易大廳的那口大鐘前，陳一舟多少有些感嘆。
對於美國，他並不陌生；在美上市雖是頭一遭卻也夢寐以求。一夢十二年，他也從十二年前的清俊少年步入中年。
此時，離陳一舟首次赴美已經18年。 1993年，這位祖籍湖南的武漢少年來到了美國東海岸的波士頓，就讀於麻省理工學院機械工程系。歐洲人就是從這兒的查爾河口登陸新大陸，開始美利堅民族的光榮與夢想。憧憬未來的陳一舟此時對未來並沒有明確的目標與方向。
四年後，他來到美國西海岸，進入斯坦福大學攻讀MBA及電機工程雙碩士學位。這兒是美國高科技產業最為集中的區域，當時正值互聯網史上的激情歲月，創業氛圍濃厚，一夜暴富的故事俯拾皆是。
在這裡，陳一舟的目標明確了：創業。
1999年，尚未畢業的陳一舟回國兩次，一次考察中國的創業環境，二是回國註冊公司。當年風靡一時的chinaren就這樣創立起來，他與夥伴當時很樂觀，仿雅虎經驗，公司一年成形，兩年上規模，三年上市。陳一舟沒有想到的是，實現上市這個夢要12年。
如今，作為中國市值第四大互聯網公司的領導者，他並沒有感到上市敲鐘是自己最高興的時刻。喜歡琢磨產品、在辦公室獨自思考的他覺得，發現社會化網絡公司的本質與核心，找到公司未來的戰略突破口——電子商務，更讓自己的內心有成就感。在接受本報專訪中，他一一詳解了這些。
挖掘“中間地帶”
人人網上市，被稱為“全球首家社會化網絡公司上市”，趕在了全球最大的社交網站FaceBook之前上市，人人網被視為中國的FaceBook，因此獲得了高估值。上市路演時，人人網給投資者類比的故事是“FaceBook+Groupon”，即“社會化網絡+團購”。
陳一舟說，投資者主要看中的還是SNS這塊業務，因為SNS的想像空間足夠大，有持續經營的可能。做團購也是因為有SNS為基礎。
陳一舟說：團購這個概念在海外不像在中國這樣火，中國很特殊。因此投資者最大擔心便是要燒多少錢？
而對SNS的擔心是，如何跟新浪、騰訊競爭。陳一舟的回答是三者的區別，“人人網是中國最大的實名SNS社區，新浪是社會化媒體，騰訊不是實名社區，用戶集中在二、三級城市，我們則是白領，用戶相對更優質。”
投資者不理解實名制的重要性，他就用美國故事說服他們。 “MySpace挺火的，後來這些人都跑到FaceBook上去了，原因是一個是實名制，一個虛名制。虛名制的情況下，好友名單越來越大，越來越混亂，實名制基本都是身邊好友，黏性強。新浪是媒體，說的東西是全天下都知道的，不敢說太多私密的東西，而社會化網絡，可以把身邊的私密信息用來分享。”
陳一舟進一步用“絕對價值”與“相對價值”來說明二者的區別，“在桂林陽朔拍一張最美的風景照，所有的都明白其價值，是絕對價值；一個女生在某時某地感慨'天好藍啊'，卻只有身邊朋友可以共鳴，是相對價值”，人人網提供更多相對價值，微博提供更多絕對價值。
上市後，陳一舟馬上確立了下一個目標，填補空白、挖掘社會化媒體與社會化網絡的中間地帶——社會化網絡的意見被數十、數百好友分享，社會化媒體的信息被整個網絡傳播，中間地帶即是一個意見或信息，在數万人、數千人中間傳播，這樣的網絡提供“相對的絕對價值”，同時也是“長尾”所在。
實現這一點，人人要推出更多的產品與服務，其中最重要的產品是通訊產品，人人網早在2007年就推了即時通訊工具“人人桌面”，其次幫助用戶生產、發布有“相對絕對價值的內容”，比如人人小站，就是一個內容髮布、管理、分享平台，未來會推出更多這樣的產品。
陳一舟認為：社會化網絡的核心是通訊和關係，要做足功夫。
佈局電子商務
目前，人人網的收益主要來自廣告收入和互聯網增值服務。而陳一舟卻說，未來5年，公司的最大盈利空間將是電子商務。
糯米網就是他基於電子商務的試水與探索。陳一舟解釋說：人人網的社會化電子商務，會跟其他公司走一條不同的路。傳統電子商務，團購網站，強調的是購。而社會化電子商務，要充分發揮社交網絡優勢，讓其成為人人網的增值服務。
人人網提供的數據顯示：糯米網60%的用戶來自人人網，但人人網只有1%的用戶去了糯米網。陳說：“如有5%去了糯米網，會是什麼概念？”
陳一舟表示：接下將在人人網平台進行營銷，讓更多的人人網用戶成為糯米網用戶。將來在全國各地建立地面服務團隊，以使更多區域的人人網用戶享愛到團購服務。 “你總不能讓山東淄博的網民到北京來團購吧？”
陳一舟說自己“個人不太重視財務指標”，但投資商看重，而且目前特別看重廣告營收。目前最大的收入來自網絡遊戲，陳一舟預計今年廣告收入將超過遊戲收入。招股說明書顯示，今年第一季度，廣告收入增長超過100%。從長遠來看有可能發展最快的是電子商務收入，未來將超過廣告的收入。
100%的廣告增長是在砍掉一些廣告資源的情況下取得的。人人網過去的一個主要廣告資源是用戶登錄後首頁的頂部通欄廣告。這個位置，去年第四季度全部去除，今年則將二級頁面頂部通欄廣告去除。同時，人人網中學用戶看不到廣告，全站廣告要求不閃。他說：“這樣能提高用戶體驗。”
陳一舟有兩個邏輯，一是捨短期求長期，二是流量第一，擁有了用戶，再進入其他任何商業模式都順理成章。而看得見的新的商業模式，則以團購為切入點，以更廣泛的電子商務為潛在市場的模式。 2009年人人投資了藝龍，進軍在線旅遊市場，這將是社區化電子商務繼團購之後又一塊大餅。
在電子商務領域的探索，人人趕了大早，包括FaceBook在內，也不過是剛剛開始探索。陳一舟信心十足的說，未來它會向我學習。
創業真是太難
專訪最後，陳一舟指著一幅照片對記者說：“看，這是我上大學前的樣子，很明星。”然後自己卻忍不住笑。那是幅黑白照片，長發略卷，面孔清俊，眼裡有些少年的憂鬱。這與現在的他判若兩人，牛仔褲隨意套在身上，白襯衫，松著下兩顆釦子，袖子半挽，不時嘿嘿笑著，像個“鄰家大叔”。
“還回得去麼？”他有些感嘆地“嘿嘿”。他12年的連環創業經歷歷經艱辛，如今他卻回頭告誡後來者說，“有辦法就不要去創業，創業最好一次性成功，不要連環創業，太累。”
創業之初他就確定做虛擬社會，也開發了很多產品，剛開始做主頁大巴，與網易的虛擬空間類似，其實是第一代qzone，只是比騰訊早了很多年。然後做校友錄，卡通遊戲，聊天室，乃至即時通訊都做過。
眾多產品中最終選擇了校友錄，理由源於看似精確的隨機——去街上調研，抓著人就問“用過chinaren嗎？”“用過。”“知道他的什麼服務？”“校友錄。”三個人一拍腦袋，將剩下來的2000萬全部投入校友錄的廣告。
chinaren一下子火遍校園，但也生不逢時，網絡泡沫破滅後，2000年9月14日，搜狐在香港宣布以400萬股股票收購Chinaren，當時的價值約3000萬美元。陳一舟加盟搜狐，任高級副總裁，主管戰略發展，負責開拓新業務。
陳一舟卻不這麼看，他說，要不砸(2000萬元)，後來賣不掉。就不會有今天的人人網，不會有校內。但一下子拍出2000萬元，陳一舟至今想來還有心悸。
現在他總結說：“這段經歷的教訓是公司千萬不要因為錢而死掉。一個公司最常見的死去的原因就因為沒有錢，一定要有足夠的現金，公司總有機會。”
一年後，陳一舟從搜狐離開準備到美國創業。 2002年，陳一舟回國創業成立千橡。 2005年，Web2.0成為互聯網世界最動聽的故事，千橡也收購了很多公司，包括貓撲、donews以及一眾手機SP公司，收入主要來源於SP。正當陳一舟準備以web2.0為概念上市時，中移動政策變化，SP全行業收緊，上市計劃被硬生生的停止。
2006年，在陳一舟的印像中是“最艱難的一年”。有一段時間，他每週去一趟美國，下飛機就直奔銀行，取錢，匯款，支撐公司繼續前行，完事後坐下一趟飛機回國。 1年下來，陳一舟瘦了十來斤。
剛剛做chinaren的時候，陳一舟與雷軍在富華大廈樓下，雷軍的車裡徹夜長聊，那時候陳一舟說要做一個“比網易還成功的公司”。十二年過去了，陳一舟沒有做成馬化騰的騰訊，也沒有做丁磊的網易，或是李國慶的噹噹，而是做成了自己的人人網，成為中國第四大互聯網公司。
“你的市值超過了他們”，“這有點說過了”，他又是嘿嘿一笑。
來源：21世紀經濟報導
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