遊戲,最好也是最難的變現手段

Gamelook報道/馮瑞祥,現任擬酷&小閑發行副總裁,ECHO遊戲中心運營負責人。原就職於巨人移動任產品總監,曾主導發行過《君王2》(美峰數碼)、《征途口袋版》、《武極天下》(巨人網絡)等手遊”

所有人都知道遊戲是最好的變現手段,一旦出現好的遊戲,就意味著用戶體驗會穩定、收入也會穩定,但難點在於好遊戲可遇不可求,且需要有專業的產品運營團隊、研發團隊支撐。

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上周一篇“1.73億MAU 徐博誠覓CP再發億元流水大作”在Gamelook發佈後,當天有近500人加瞭我們商務副總裁孟祥磊的微信,以致最近幾天老孟持續處於“微信接客”狀態,非常感謝大傢對ECHO遊戲的關註。而在近期和大傢的溝通過程中,我們發現很多小夥伴可能對我們ECHO遊戲中心的合作模式、原則、收入預期不太瞭解。所以,我想通過這篇文章,讓大傢進一步瞭解ECHO遊戲。

我們不是聯運平臺,隻做精品自研、獨代(聯合發行)遊戲,我們會通過專業的運營策略及發掘精品遊戲的眼光,幫助超級App最大程度的轉化用戶及變現,而不降低用戶體驗;同時我們也會用1.73億MAU的用戶資源幫助精品遊戲找到契合的用戶群來變現。

ECHO遊戲的運營模式

1、不做聯運 隻做精品獨代

ECHO遊戲中心,和各類手機助手的遊戲中心有本質的不同,我們不是手遊聯運渠道,不會出現聯運遊戲,而是以自研、獨代的精品遊戲為主。當然,像《遮天3D》這類我們和完美聯合發行的產品也會做。

我們合作的超級App,其用戶都是泛用戶,比如小鴻WIFI,用戶使用這個App就是為瞭在工廠宿舍裡上網,也許他們已習慣瞭到各大應用商店下載遊戲,但我們要做的就是,讓這些用戶能在小鴻WIFI的App裡找到適合他們的好遊戲,並且在想玩遊戲時,會想到去小鴻WIFI的ECHO遊戲中心看一看。反之,如果我們也做聯運,那其實用戶隻是又多瞭一個應用商店,依然會看到那些同質化的內容,當用戶的選擇面太廣時,他們無法判斷遊戲好壞,要是某個遊戲讓他失望瞭,他可能就再也不會在這裡下遊戲瞭。

2、先讓用戶玩遊戲 再讓用戶付費

ECHO遊戲中心一開始,隻會同時上1-2款休閑競技網遊。剛剛也說瞭,我們合作夥伴的用戶都是泛用戶,他們之前可能沒有玩過手遊,或者隻在微信遊戲中心裡玩過遊戲,所以我們會先用休閑競技網遊,把這些用戶轉化成遊戲用戶。休閑競技網遊的特點,就是玩法簡單容易上手,容易沉淀用戶。最好的例子就是微信遊戲中心,他們用瞭兩三年的時間,從一開始用打飛機、跑酷遊戲把微信用戶轉化成遊戲用戶,再到現在的重度MMO、MOBA遊戲變現產生利潤。我記得當時也有很多業內的人不看好它,覺得微信用戶80%都不會玩遊戲,但事實上微信的策略是成功的,雖然有一段時間微信也不停地發遊戲導致用戶反感,但很明顯他們現在發遊戲的速度已經慢瞭很多。

而ECHO遊戲也需要承擔這樣的責任,不能讓合作夥伴的用戶覺得你一直在推品質參差不齊的遊戲訛詐他們,我們得有優質的產品幫助合作夥伴沉淀用戶,用優秀的遊戲來良性變現。

ECHO獨代產品的標準

我們這幾天在和CP溝通的時候,很多小夥伴都會問我們希望合作產品的標準,大體上有以下幾個:

  1. 知名端遊、傢用機等經典IP(或玩法)移植的手機網遊
  2. 核心玩法有創新、有特色的手機網遊
  3. 有競技屬性的休閑手機網遊
  4. 有強社交特色玩法(AR、LBS等)的手機網遊
  5. MMORPG、回合制RPG和MOBA、SLG等成熟玩法的手機網遊

符合以上任一標準的產品,就是我們的合作對象。無IP的產品若想要IP,隻要符合標準,我們都會竭盡所能幫助CP獲取合適的IP。當然,我們ECHO遊戲的1.73億MAU,也足以幫助無IP的高品質遊戲導量。

ECHO希望合作的超級App

目前ECHO遊戲仍在尋找超級App合作,也有很多MAU超過1000萬的App找到我們,但在合作上我們有幾個原則:

  1. 不做短期合作。短期合作不足以承接我們的運營策略,用戶轉化是需要時間的,不能心急。
  2. 不做非獨傢合作。因為一旦做瞭非獨傢,勢必又變成聯運平臺。而用戶無法預判遊戲好壞,劣質遊戲、頻繁推送新遊戲會降低體驗,造成用戶流失,這是我們都不願意看到的(根據28原則,平臺80%的收入來自20%的遊戲,但是80%的遊戲會降低用戶體驗,如果隻向用戶提供那20%的好遊戲,這對自身的品牌會是很大的提升,用戶以後玩遊戲就會來你這裡)。

單個超級App可能無法簽約頂尖產品,但ECHO團隊作為經驗豐富、預判準確、有1.73億自有用戶的頂尖發行團隊,發現並拿到全球頂尖產品的概率更大,而優秀的產品才是核心競爭力。為瞭把最好的產品帶給用戶,我們希望與合作的超級App達成理念上的共識,具體如下:

1、瞭解自己App的用戶屬性很重要

最瞭解自己用戶的人肯定是合作夥伴自身,所以我們在合作的時候會做兩件事,一是在合作App的ECHO遊戲中心內主推符合用戶屬性的精品遊戲,二是針對用戶的需求做活動。比如我們在酷狗上,一定會主推舞蹈音樂類、休閑競技類遊戲,並在運營活動中贈送酷狗會員,這樣才能最大程度地轉化用戶。

2、超級App負責自身用戶的積累和維護,ECHO幫大傢賺錢

我們在和一些超級App聊合作的時候,發現部分App希望非獨傢合作,部分App希望以廣告形式合作。非獨傢的合作,我在之前已經說過,做聯運平臺在目前這個市場中沒有優勢,80%的用戶會選擇去大渠道下載遊戲,而聯運遊戲的分成比例低,賺錢本身就會很難。再加上充返公會拉用戶等不確定因素,非遊戲屬性的超級App做聯運,生存空間很小,隻有做精準產品、精品遊戲、精細化運營,才能更好的利用用戶變現。

廣告形式的合作,如果你對自己的超級App用戶規模和質量有信心也可以談,比如我們和酷狗音樂的合作,也是以廣告形式切入。但廣告形式的合作一是產業鏈比較長,中間涉及的環節太多,實際最後對超級App來說收入是偏低的,二是廣告合作直接丟掉瞭內容競爭力,不能有選擇性地給用戶提供優質產品。所以我們在和酷狗合作的條款中主動加瞭一條:在我們遊戲達到保底收入後,多餘的部分和酷狗分成。我們希望合作夥伴對我們之間的合作是有高收入期待的。

此外短期合作也不是我們的目標,我們希望能和合作夥伴一起,用一段時間來做好用戶運營。期間,超級App隻需要做好自己擅長的工作,維護及擴散自身用戶,而ECHO遊戲會在保證用戶體驗的同時,用精品遊戲逐步讓用戶習慣在你的App裡玩遊戲,並提升收入。

希望以上內容能幫助大傢瞭解我們ECHO遊戲的運營思路,我們是一個想把產品做好、把用戶維護好的團隊,不論是遊戲發行,還是遊戲中心運營,我們都以這樣的思路和方式進行。我們希望能和認可我們、對我們以及對自己有信心的夥伴深度合作,實現大傢的夢想和目標,我們始終貫徹的原則就是“先讓合作夥伴賺錢”!

ECHO遊戲中心數據初測

ECHO遊戲中心已經做瞭初步的數據測算,根據微信發佈的大數據報告顯示,微信用戶轉遊戲用戶的比例為65%,而ECHO遊戲合作的超級App用戶轉遊戲用戶在開始階段已達到為40%,也就是說,如果你的超級App有1000萬月活躍用戶,轉化為ECHO遊戲用戶的月活躍用戶預計為400萬。

付費方面,因為ECHO隻做精品,所以根據遊戲類型的不同單個日活躍遊戲用戶ARPU會在5-10元之間甚至更高,換言之,你的超級App有1000萬月活躍用戶,如果和ECHO遊戲合作的話,單款遊戲能夠為超級App帶來穩定的、持續的月流水將不低於3000萬,而這隻是單款遊戲的月流水,ECHO遊戲目前不同類型的精品遊戲已經達到5款以上。。

最後,大傢如果還有什麼問題,可以繼續聯系我們的商務副總裁孟祥磊

微信號:mengxianglei

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