遊戲界雙十一:Steam黑五促銷背後眾生相

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【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/感恩節才剛剛過去,我們又迎來瞭西方市場引爆狂歡的黑色星期五!這個節國內玩傢錢包要癟多少?

全球最大的PC遊戲銷售平臺Steam從明天起將開啟為期6天的秋季促銷(黑五促銷)的活動,從筆者瞭解的數據來看,參與促銷的遊戲超過瞭1.3萬個,折扣的力度最高達到瞭70%以上,為瞭搶奪中國區玩傢錢包,Steam已經陸續開放瞭支付寶、微信和財付通等中國的全民級支付手段,用西方黑五購物節的名義名正言順搶奪中國玩傢的紅包。

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那麼大力度的折扣、大范圍促銷對於遊戲平臺、開發者以及玩傢而言意味著什麼呢?我們不妨看看Steam黑五促銷背後的眾生相:

黑五在歐美究竟有多火爆

據維基百科介紹,每年感恩節過後的周五被稱為黑色星期五,自1932年開始,美國幾乎所有的大型零售商都會提供力度較大的促銷活動,堪稱是國外的“雙十一”。零售商們通常是早上6點打開店門,而促銷期間則提前一到兩個小時開始營業,為瞭搶便宜貨,大量消費者都會提前派對等候,而且為瞭搶到自己看中的折扣商品而爭搶、更有甚者動用武力,自2006年之後,美國至少發生過7例死亡和98例受傷。

看看視頻,瞭解下歐美黑色星期五有多瘋狂

黑色星期五火爆於線下,但事實上在歐美市場除瞭電商積極加入黑五促銷之外,近些年遊戲平臺也開始打起瞭黑五促銷的主意,包括微軟、蘋果、索尼、任天堂、GOG以及Steam在內的所有主流遊戲平臺都會進行大規模促銷,折扣力度從10%到70%以上。

哪些遊戲在促銷:大作占比80%以上

從外媒統計的數字來看,Steam的黑五促銷涉及超過1.3萬款遊戲,折扣力度最高達到70%以上,不過促銷頁面出現的大多數都屬於已經比較成功的遊戲,其中不乏《ARK》、《GTA》、《巫師3》、《INSIDE》等成名作品。

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外媒統計的促銷遊戲推薦列表

從遊戲發佈時間來看,很多遊戲都是近兩年發佈,甚至有些遊戲發佈不到一個月也參與到瞭促銷大軍之中,比如動視的《使命召喚:黑色行動3》,折扣幅度達到17%。

遊戲開發商對促銷怎麼看:

據SteamSpy此前的統計數據,促銷受益最大的往往是大作,而且主要表現在銷量上,比如去年《輻射4》、《GTA V》、《巫師3》等遊戲的銷量都超過瞭250萬。

對於不那麼成功的開發者而言,尤其是獨立開發者,促銷雖然降低瞭價格,但仍可以帶來最大的收入增長,比如《惡魔之書》開發者Maciej Biedrzycki曾在博客中表示,他的遊戲收入增長最主要集中在促銷的一小段時間裡,但促銷過後就明顯回落。

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Steam支付選項

而《監獄建築師》開發商Introversion的創始人之一Mark Morris此前則表示,這款遊戲之所以能夠做出來,主要靠老遊戲的促銷維持研發,在工作室資金耗盡即將關閉的時候,促銷的收入堪稱是救命錢。

對於開發者們而言,雖然促銷會降低利潤,但由此而帶來的用戶量增長對於以後作品推出是有幫助的,算得上是‘薄利多銷’。

玩傢們怎麼看:剁手之前需謹慎

和所有行業的促銷一樣,Steam促銷也並不一定是某些遊戲一年當中最低的價格。

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Reddit玩傢評論

據SteamSpy此前透露,有些遊戲在促銷開始前已經提高瞭遊戲價格,這樣在參加促銷之後就會顯示更大的折扣力度。其創始人Sergey Galyonkin在博客中表示:雖然這種做法有點兒不誠實,但似乎已經成為瞭所有人都在遵循的潛規則,開發商們在使用各種手段從每一次玩傢消費中最大化利潤。雖然這種現象很不好,但考慮到遊戲數量如此之多,曝光率如此之低,其實也不難理解。

和所有消費者一樣,玩傢們也都願意用同樣的資金買到更多好玩的遊戲。不過在Reddit論壇上,玩傢表示‘不要在黑五期間剁手,再過一個月年終大促就來瞭’。

還有玩傢表示,首先在其他地方看看是否是最低價,如果有些遊戲達到瞭最低價格就可以入手,如果不是,那還不如等待。

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遊戲平臺怎麼看

對於Valve來說,不管折扣多大,隻要賣出去遊戲,帶來的分成都是一樣的比例,所以不管什麼促銷,絕對是穩賺不賠的買賣。到目前來說,gamelook還沒有找到Valve對黑色星期五促銷的看法,但之前有一份數據顯示,近兩年steam在亞洲的收入增長瞭500%足以說明問題,這其中有多少銷量是每年Steam的促銷時段實現的呢?G胖默默笑瞭。

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