GameLook報道 / 今年的夏天是一個頗具娛樂性的夏天。在電影業,正在進行的暑期檔票房之戰中,口碑最好的《繡春刀》在市場被打的頭破血流,票房不盡如人意,然而如《分手大師》這樣沒有節操的低俗惡搞喜劇卻硬生生的從《變形金剛4》嘴裡撬走大約6.7億票房,創造瞭2014年暑期檔最大的奇跡。
遊久時代裸奔致歉
而再來看看遊戲業,這個暑假話題產品也是多多,各路廠商紛紛放下節操隻為博行業一笑,裸奔致歉、滴血開刃、還有昨晚的跳樓門,無節操玩命賣產品已經被連續升級,這些搞笑事件,讓同行笑完記住產品的同時也不禁思考,無節操話題營銷的方式還能繼續下去麼?對行業是有效瞭,但如何讓玩傢也買個單、形成有效轉化呢?
電影要高票房日漸無節操營銷
暑期檔除瞭鄧超的《分手大師》之外,“老男孩”肖央、郭敬明、韓寒,他們的新作《老男孩猛龍過江》、《小時代3》、《後會無期》都在這個夏天取得瞭至少2億以上票房,今年夏天藝高人膽大的人太多瞭。
如果從影片內容、營銷方式、甚至導演們自我炒作的手段來看,隻能說以上各位和他們的作品,一個有節操的都沒有!就如《小蘋果》反復洗腦、頗有節奏感的音樂和節操滿地的舞蹈,讓現代藝術“領袖”——廣場舞演繹的大媽們成功征服全球時代廣場,而《老男孩猛龍過江》取得瞭2億的票房。
口碑好、知名度高的電影票房被沒有節操的電影給捅瞭一刀,虎口奪食究竟是藝高人膽大,還是英雄遲暮呢?很明顯,高大上的玩法吸量差,放下節操,拿出一部能夠“和人民群眾打成一片”的作品,然後玩命宣傳、推廣和營銷,讓作品“無孔不入”,成瞭這個夏天的電影營銷的王道。
遊戲圈向娛樂圈看齊 玩命賣產品
與電影相似,遊戲本屬於娛樂行業,請過明星、玩過COS、找過Showgirl、拍過電影、錄過音樂MV、甚至為瞭炒作而制造所謂的海天盛筵,這些手段本身就是為瞭娛樂大眾、娛樂玩傢、吸引眼球。
昆侖發佈會滴血開刃
近期的手遊圈則一連串發生瞭一系列出格舉動,遊久時代裸奔致歉瞭、昆侖萬維滴血祭劍瞭、美峰跳樓瞭,茶餘飯後,行業人士不經意間就會談論這幾款產品所采用的奇葩手段,進而記住瞭他們背後的產品名字。大傢歡樂的討論著這幾次營銷事件和產品下一次開發佈會咱們是否應該來一次祭天、請高僧開光,或者如圈內人說的,召開一個玩傢見面會,給每一位玩傢發一個皮鞭,玩傢提出的問題,策劃如果回答不好,就挨上幾鞭子呢?
像遊久時代、昆侖、美峰等公司放下節操做營銷目的是什麼呢?現在市場上遊戲太多,競爭如此激烈,抓住大傢的眼球是很重要的,記住產品是第一步,而上述廠商在團隊能操作的范圍內,為行業制造瞭一點笑料,毫無疑問在B2B傳播層面讓行業人士、媒體、渠道留下瞭印象,起到瞭相應的效果。
美峰項目負責人怒跳天臺
“裸奔”、“鍤血為盟”、“跳樓”等事情看似節操滿地,但是對於廠商來說,成本小,回報高。渠道、業內媒體人都參與瞭事件的討論中,這對於將要發行產品的CP來說,已在輿論上博得對產品的關註,而營銷之後就要看產品的數據表現瞭。
針對玩傢的營銷才是難點:如何挑逗玩傢轉化?
行業內營銷人士在最近一段時間被證明十分有想象力,但是對終端用戶和普通玩傢呢?我們是否也能做出讓玩傢記住產品的話題事件、營銷方式呢?
上一年像《百萬亞瑟王》這樣的遊戲,通過引入端遊式推廣的營銷方式,讓一款陌生手遊取得不錯的成績,因為定位用戶群準確,最終無論積累的用戶量還是實際的轉化都非常高。采取明星粉絲微博營銷、跨平臺合作、激活碼預定、CPT、自有渠道和定制App等諸多手段,在《百萬亞瑟王》剛上線時就帶來瞭驚人的效果,用戶吃這一套,雖然之後與《百萬亞瑟王》相似的《武俠Q傳》再度重現瞭這種營銷套路所能帶來的效果,但是這一些做法已經漸漸被行業用濫。
遊戲的營銷早已與電影一樣宣傳和推廣早已過瞭“王婆賣瓜、自賣自誇”的年代,所有人能想到的擴大效果的方式是全方位、多層次、長期性的宣傳推廣,從用戶的視覺、聽覺、感官、情感等諸多的角度進行“轟炸”,而在這之後呢?如果每款產品都做到全渠道覆蓋、全品牌曝光,那麼營銷上的PK最終必然會是廣告創意和廣告形式的PK,如何依靠創意實現更高的廣告轉化率將是永遠的最後一戰。
裸奔、祭劍、跳樓,讓近期業內一笑而過之後記住瞭產品,但B2B不是產品營銷的全部,如何讓玩傢也叫一聲“小主”、點個贊、形成實際的轉化?這才是難點。
遊戲圈的營銷手段正在日趨娛樂化,正面來看,這是好現象,大傢開始動腦,當然,無節操營銷並不一定帶來的就是好評,但無節操也並不一定就要低俗,其核心是出其不意、攻其不備,對玩傢群的B2C營銷來說,你隻有越瞭解你的用戶,才能重現對業內人士“裸奔、祭劍、跳樓”類似的良好效果,但願下次讓圈內人念念不忘的是我們廠商對玩傢所放出的狠招。