近來,不斷有關于三四線移動遊戲使用者量激增的報導見諸各大行業媒體,諸多文章從不同角度探討了移動互聯網三四線市場手游使用者的行為特徵,一躍成為行業關注的焦點。但看來看去,言論雖不少,但都只是流于行業現狀的剖析,而CP們最為關注的怎樣將手游推廣到三、四線市場的文章卻鮮有見到。就此,筆者結合自身1年多來所接觸的真實三、四線市場,以及春節在家鄉小城關于移動遊戲的使用者調查,為大家呈上一點薄見。
文章開始之前,筆者想先對三、四線移動遊戲玩家做一個基礎的「畫像」 。第一,他們的遊戲下載管道單一,選擇下載的遊戲多依賴排名和人氣;第二,產品下載隨機,較信任且依賴推薦,尤其是手機購機店的推薦,無論是應用商店還是遊戲,都能獲得理想的活躍使用者量;第三,玩家構成以城鎮使用者、打工族及學生為主體,多是小白使用者,習慣被引導、被Push,比較容易接受手機自帶遊戲;最後,受收入水準的影響,購機價格多控制在2000元以內,對流量消耗更為敏感,單機遊戲/相對比較小包的遊戲,在這些市場容易得到推廣,且遊戲粘性更高。
基於這樣的一種使用者屬性,手游開發者們怎樣才能在跑馬圈地一二線手游市場的同時,俘獲三四線「手游處女地」使用者的芳心呢?
一、通過手機廠商預裝、購機門店推薦牢牢把持三、四線玩家入口
從現階段來看,三四線手遊玩家的移動互聯網使用行為多處於「培育」階段,無論是移動智慧終端機的操作引導還是移動應用產品的獲取與選擇上,都更為依賴人際傳播與口碑推薦的模式。所以,手機預裝,以及控制著手機銷售與維修的連鎖賣場/門店、運營商營業廳,甚至是手機維修店的移動遊戲推薦,都是吸引小白玩家接觸遊戲產品的第一入口。與此同時,經過PC遊戲時期的培育,三、四線玩家已經擁有了非常良好的手游付費習慣,所以在長期的收益貢獻上也是可圈可點。
二、「免流量」下載是吸引三、四線玩家的重要「噱頭」
春節以來,我們會發現,各大運營商紛紛使出了渾身解數,要麼與超級APP,要麼與大的流量平臺,如應用商店結成聯盟,通過免流量下載,或者建立「免流量」專區來吸引使用者。如,中移動與新浪微博在北京、廣東、江蘇三省推出的除夕夜刷微博免流量的活動,廣東聯通與微信推出的36元的定制學生套餐,360 手機助手與江蘇電信、湖北聯通推出「免流量」專區。筆者認為,説明使用者省流量,甚至免流量,將成為移動互聯網的大勢。無論是大的流量平臺,還是表現優秀的手游產品,若能與運營商建立免流量下載的合作關係,一定會觸動更為廣泛的三、四線小白玩家神經,吸引他們遊戲內的消費與買單。
三、超級APP通過自有廣告運營,將為三、四線手游推廣貢獻龐大使用者
因良好的產品美譽、優秀的產品體驗以及完善的管道覆蓋推廣,超級APP成為了三、四線市場使用者最為鍾愛的產品。此外,一些較早期就開始在低線市場做深入推廣的產品,如酷狗音樂、多米音樂等,也有非常強勢的市場佔有表現。筆者試想,如若這些建立了龐大低線市場使用者基數的超級APP產品,通過自有的廣告運營,優化IN-APP廣告表現形式,結合SNS的傳播,也將為手游的推廣貢獻龐大的活躍玩家。遊戲開發者不妨嘗試與這些APP建立推廣合作。
四、在不清楚使用者到底在哪兒的時候,網盟推廣仍然不能忽視
優性價比、廣展示量,以及快速獲取可觀的使用者數,是網盟推廣的優勢所在。隨著手游的增多,遊戲的生命週期反而在面臨進一步縮短的趨勢,開發者想要產品在短時間快速獲得使用者量,廣撒網式的網盟推廣仍然是最為見效的方式之一,尤其對於中小開發者來說,在沒有足夠的預算和充足的推廣時間下,以CPA結算的效果推廣自是不能錯過。指點傳媒效果行銷平臺,通過6年來積累了萬余管道資源,覆蓋包括WAP網站、APP媒體和應用商店等多種媒體形式,能夠説明開發者快速地獲取使用者,實現APP的一站式推廣。
五、不要忘記傳統媒體廣告投放的效果
若您是高帥富的遊戲產品,若您有非常強大的資本靠山,狠狠地投放傳統媒體廣告吧,那也會是不錯的選擇,讓傳統媒體,尤其是電視媒體廣泛的市場與使用者覆蓋,幫你攫取低線市場的使用者,2014年互聯網公司紮堆春晚就可以得到印證。移動智慧終端機形式的多樣,智慧化操作體驗,以及移動應用與遊戲的低學習門檻,覆蓋了很多曾被PC互聯網拋棄的使用者,如中、老年人和小孩。電視媒體,同樣可以成為移動遊戲拓展三、四線玩家的重要推廣工具。
三四線城市,既是移動互聯網行業的新興之地,也是尚未被開墾的移動遊戲沃土。只要你重視這塊處女地的開發,創造條件滿足三四線使用者體驗和需求的產品來,說不定譜寫下一個類于Angry bird、Flappy bird移動遊戲傳奇的,會是你!