問任何一個成功的VC或者天使投資人,是什麼讓他們選擇一家公司,他們都很可能會回答“這家初創公司能解決真實問題”,或者諸如此類的話。選擇一個案子在於關注于一些問題上,供求關係,需求需要,好與更好。
在Google之前,還有很多的搜尋引擎在運營著。這些“其他”搜尋引擎的問題在於,他們都有瑕疵。而Google提供了更好的相關性搜索。
最先找到解決方法拿來賣不是什麼新聞。每個VC都知道這個概念。問題在於創業者無法意識到自己的問題,不投入問題,僅僅是在解釋自己的東西有多好,有多之前。
1。溝通問題
通過清晰的向VC們接受公司正在解決的問題,VC會理解為什麼需要你這樣的公司的存在。
Dave McClure說“告訴我問題,我不想聽解決辦法⋯⋯”
2。和問題感性連結,但是不要限制住你的角度
Martin Tobias,投資者,創業者,前Microsoft 技術開發人員,說初創公司的秘密是:“發現問題,解決他,那你會成為一個好的創業者⋯⋯我清醒過來,找不到問題解決,那我的創業家之路就此停止。”
嘗試找遇到你所關注的相同問題的投資者。向他解釋這個不僅僅是你的問題,這也影響著投資者,以及絕大多數的其他很多人。一旦投資者和你產生了情感上的共鳴,找到解決辦法也就更加簡單。
通過對你的問題保持激情(並解決),向你投資人展現了你有這個能力以及願景,將想法進行實現。
3。辨別解決方法的需求
向投資人解釋為什麼問題需要解決。因為其他也有那麼多的問題需要被解決。通過指出某個問題解決方法的需求,你還得指出獲利能力和你初創公司的公眾接受能力。
David Shen說:“⋯⋯創建一個初創公司不僅僅是製造出一個產品,首要的是為什麼我們要做這件事。”
一旦問題被明確的指出,理念被VC接受,接下去就是時間來證明你的想法;解決方法就是問題。如果在問題已經清晰的溝通過,投資人就會更加積極的加入。
Wayne Greenwood說:“大多數初創企業是在一個懂技術的小山谷裡興奮的起步,然後開始關注周圍,開始詢問自己。現在,我們在這裡能幹些什麼?”問題背後的答案就是“解決方式”。初創公司很難在一開始就能挖掘到真實的需求,能夠完全理解並挖掘到相應的使用者,開展想法,如果這樣做到了,他們的技術就能夠解決掉真實的需求。
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