據報道/西山居可謂是老牌國內遊戲研發商之一,而進入與小米聯合發行的《西遊降魔篇3D》也大獲成功。不過其一反常態地在短時間內接連推出同IP的兩款遊戲究竟出於怎樣的考慮?gamelook對此采訪瞭西山居市場總監薑曉川,其介紹瞭西山居慢工出細活的做法以及對於出海的看法。
薑曉川解釋瞭西遊降魔篇IP簽七年的原因,“我們更看中IP帶來的長期效應而不是短期的一波流效應。通過多款產品對IP的培養塑造,加深玩傢對其的影響,發揮IP的長久價值。”
而對於最近熱炒的手遊出海的問題,薑曉川認為,“我覺得是否出海要根據各個公司的實際情況。我們非常希望把自己好的遊戲帶到海外,但我覺得要有自己的戰略部署以及不同的打法。我們更傾向於合作的方式,尋求當地市場有實力的發行商進行合作。而不是覺得海外市場錢容易賺,就一股腦沖過去。”
“這次與騰訊合作,是我們戰略部署的一個重要環節。”薑曉川介紹瞭此次與騰訊的合作,“對於一些有實力的平臺我們都抱著期待的態度願意進行未來產品的戰略合作。”
以下是采訪實錄:
西山居上半年手遊業務情況如何?
薑曉川:其實我們是從今年6月份正式打響手遊的戰役,上半年更多的是準備工作。6月24日開始推《西遊降魔篇動作版》,7月9日與小米聯合發行瞭《西遊降魔篇3D》。下半年產品密度可能會大一點,目前預計是一個月一款。
我們覺得目前圍繞西遊降魔篇的IP,算是達到瞭我們的預期,給自己打個80分。
有消息稱基於西遊降魔篇的IP還有一款遊戲,能否透露遊戲的情況?
薑曉川:這也是我們IP方面的策略,與其他很多廠商不太一樣。相比現在已經成熟火爆的IP,我們更傾向於孵化的概念,希望把西遊降魔篇做成一個典型。當時我們和周星馳先生談是七年的版權周期,而且是全系列產品的合作。
因為IP的本質還是遊戲,我們希望通過不同類型的遊戲讓玩傢記住西遊降魔篇不僅是個電影,也是成熟的手遊,這也是我們在比較短時間內推出兩款遊戲的原因。而隨著第三款產品推出的受到IP的效果會更強,目前計劃與明年《西遊降魔篇2》電影檔期一起上線,可能會是一款MMORPG類型的手遊。
其實我們想把拿下的每一個IP都打造成劍俠情緣的品質度,但存在兩個顧慮。一方面擔心把前一款產品做好瞭之後,後面一款產品花落別傢,徒做嫁衣。第二,打造和維護一個品牌其實是非常耗時耗力的。比如說我們的劍俠情緣,從單機到現在已經有二十年的時間,我們一直在維護這個品牌,所以我們更傾向於長周期、全品類。
而對於西遊降魔篇這個IP一方面需要產品,另一方面需要不斷的市場投放才能加深玩傢的印象,發揮長久的價值。所以我想表達的觀點是,我們更看中IP帶來的長期效應而不是短期的一波流效應。
西遊、三國是國產手遊的兩大法寶,你覺得這兩個IP還能繼續做下去,做出花樣麼?
薑曉川:一方面我認為國人對於西遊和三國的情懷是不滅的,另一方面這兩個IP不涉及太多的版權問題,而西山居堅決不會做擦邊球產品。所以我們的產品會圍繞武俠、西遊、三國、魔幻等題材來做。
雖然我們主要做這幾個品類,但每一款產品都會有細分類型的不同。無論是在遊戲命名,以及核心玩法上我們都會做出差異化。八月馬上會上一款與騰訊合作的《錘子三國》,這款遊戲將非常符合二次元玩傢的口味。
雖然我們在IP的紅海領域做縱向發展,但我們有自己的打法。西山居作為歷史比較長的國內研發商,三國、西遊和武俠這三塊國產遊戲的招牌我們會堅持不懈的做下去,隻是通過遊戲加入新意,打造出不一樣的產品。
西山居作為國產遊戲代表廠商之一,對於外來IP和遊戲怎麼看,會不會拿?
薑曉川:從自研角度,我們希望能夠把國產遊戲的精華推廣到海外,包括我們現在有一款戰略級產品《神之遺跡》,在E3和科隆遊戲展上拿瞭很多大獎。包括未來產品佈局上,《騎士法則》是完全歐美范兒的產品,歐美玩傢看到會非常喜歡,在自研上我們在佈局。
另一方面,我們也在不斷與海外IP授權商進行溝通。先前西山居副總裁鄭可曾在敦煌發佈會提出game+的理念。所謂game+就把我們定義為內容的研發商,我們需要不斷與大的版權商甚至開發商達成合作。其實我們現在是非常開放的,隻要好的內容、好的IP和好的合作夥伴都非常歡迎。
剛才您提到國際化題材,未來西山居是不是也會考慮出海?
薑曉川:我覺得是否出海要根據各個公司的實際情況。我們非常希望把自己好的遊戲帶到海外,但我覺得要有自己的戰略部署以及不同的打法。與我們公司風格相似,這一兩年還是以穩為主。因為我們還是把自己定位為比較優質的CP,更傾向於合作的方式,尋求當地市場有實力的發行商進行合作。而不是覺得海外市場錢容易賺,就一股腦沖過去。
隻有本土化做好瞭,一步一步積累好的口碑,用潤物細無聲的方式,才是西山居的做法。其實在端遊時代,我們的劍俠情緣在越南市場算是最為成功的產品之一。我認為無論國內還是國外市場,最終還是看產品內容。把內容踏踏實實做好,其他隻是時間問題。
此次西山居與騰訊進行合作是怎樣的考慮?
薑曉川:對於西山居而言,其實沒有所謂派系的顧慮。這次與騰訊合作,是我們戰略部署的一個重要環節。因為之前與小米聯合發行《西遊降魔篇3D》,整體已經達到我們的預期。剛才提到今年的game+戰略,具體到與平臺合作方面,對於一些有實力的平臺我們都抱著期待的態度願意進行未來產品的戰略合作,騰訊是第二個。等到八九月我們可能會宣佈與第三個平臺合作夥伴以這種非常緊密的聯合發行的方式進行合作。
在這裡首先感謝下給予我們大力幫助的渠道,但我認為未來與渠道合作方式會推陳出新。一個是獨代,一個是聯合發行。聯合發行的方式會讓渠道傾註更多的核心資源,對於我們來說也更願意以這種方式來進行長期合作。
西山居未來是自研為主還是代理為主?
薑曉川:我們堅持以自研為主已經有二十一年瞭,當然好的產品我們也會尋求代理,不過我們選產品與其他傢也有點不一樣。隻要覺得自傢產品有特色,用我們鄒總的話說,有價值觀不忘初心,我們都非常歡迎深度的合作,無論是投資還是代理都行。
很多人問過我們為什麼自研產品這麼慢,我們自己的理念是慢工出細活。我們對於玩傢整體反饋還是非常看重的,此次劍俠情緣來參展相對來說都是比較低調的亮相。這個團隊是由鄒總親自帶隊,近百人的研發團隊。這次參展主要是為瞭看一下媒體朋友還有玩傢對於這款產品的真實想法,我們很多功夫都是潛在水下的。踏踏實實把產品做好,維護好二十一年的金字招牌。
現在一方面大廠都說不看好中小團隊,一方面又有很多人積極地在投資中小團隊,你怎麼看這個現象?
薑曉川:僅代表自己的看法。西山居肯定不會欺負人,更希望互相扶持。哪怕隻有幾個人的團隊,隻要有自己的想法和理念,都有著無限的潛力。西山居給我最大的感觸是研發的氛圍非常濃厚,比如我們劍俠情緣這款產品不是一上來就非常賺錢的,而是通過多年的不斷積累,好的產品一定是改出來的。
正因為這樣,我們對於這些小的CP更有惺惺相惜的感覺,更願意在他們困難的時候幫他們一把。無論是加盟我們的體系,還是把產品放到我們的平臺,通過品牌效應實現資源最大化都可以。所以從我們的角度就是不欺負人,尋求合理的合作方式。
你覺得國內市場這些小眾的、所謂的長線遊戲未來有發展的空間麼?
薑曉川:可能因為遊戲離錢太近,導致現在市場上有浮躁的氛圍,很多人想賺快錢。但是我認為隻要踏踏實實做產品,渠道願意給機會看長線。包括我們《錘子三國》這款產品已經在騰訊平臺小規模測試瞭近八個月,已經傾註瞭大量心血,我認為這才是渠道給予CP最大的幫助。
先前確實聽到一些聲音會說渠道做法比較市儈,但我要說的是,隻要你的產品從商業角度來說能夠持續掙錢,也同時保證與渠道合作關系和善,產品角度來說能夠保證不斷更新迭代優化,我相信渠道會給時間和空間幫助CP。因為渠道也不希望不斷洗用戶、敗壞自傢口碑,而是希望高收入和長線並重。
有一些大廠在內部產品研發采取瞭嚴格的評測機制來控制產品質量,西山居是否有這種情況?
薑曉川:剛才我也提到西山居內部對研發是非常寬容的,數據參考隻是一個方面,主要是感性加理性。理性方面是數據考核,我們內部評審機制非常嚴格,西山居目前有2500人的團隊,其中三分之二都是研發團隊,工作室有二十多個。我們通過美術平臺、技術平臺、測試平臺包括客服平臺來對產品進行聯合調試。
在感性方面,我們願意給制作人,特別是不服輸的制作人機會。可能因為各種原因第一款產品失敗瞭,我們後面會有第二款產品,第三款產品等著他,隻要他願意幹,我們會從IP、美術等方面給予大方面上的的支持。
在西山居做產品是比較“舒服”的,他們的壓力不是來自與外部而是來自於自己的要求,我們市場這邊也不希望研發被浮躁的氛圍所影響。
西山居研發團隊人數很多,對於美術外包問題怎麼看?
薑曉川:西山居有實力非常強的美術團隊,但是我們對於好的美術團隊是不排斥的,每個團隊都會有自己的產出,無論是日韓團隊還是歐美團隊。我們在保持自己風格的同時,會去學習和接納其他團隊的優點,其實我們在韓國已經有美術團隊的佈局。
對於單機休閑遊戲你們怎麼看?
薑曉川:我認為單機休閑遊戲一定是手遊的一個大類,因為非常符合用戶碎片化的時間。包括小米和西山居聯合成立西米,就是專門針對休閑單機棋牌類遊戲。這方面我們會持續投入,但主要的重心和優勢還是在重度遊戲上。
對於現在市場上熱炒的二次元和移動電競問題怎麼看?
薑曉川:二次元崛起主要是95後用戶已經起來瞭,無論是消費能力還是對遊戲的感覺已經成為不可忽視的一塊。就像我們當初做端遊還在想怎麼搶占80後用戶,是一個道理。這塊我們也在做,比如說剛才提到和騰訊合作的《錘子三國》。
而移動電競這塊,我認為端遊上火的品類在手遊上一定能火,隻是時間問題,需要出幾款爆品,這方面市場才會比較成熟。移動電競在網絡和用戶操作習慣上的限制還沒有被克服,用戶一方面喜歡大屏幕,一方面在意操作感。
對於這塊市場我們非常看重,畢竟在端遊上已經證明瞭成功,但我們目前還是以觀望為主。
能否介紹下西山居下半年的計劃?
薑曉川:我們主要是圍繞西遊以及錘子三國作為主戰場,但是我們也會有側翼包抄的產品。一款是代理的《帝國塔防3》,這款產品在海外已經證明瞭成功,現在是首次進入國內。此外還有一款現在還不方便透露名字的,想要嘗試影遊聯動的產品。小說IP加上日本資深團隊做的動畫同期上線。同時我們非常希望劍俠手遊能夠作為今年的收官之戰。